對于“絕對剛需”而言，等房價下降不如主動“砍價”。年底或許正是進場的大好時機。如果春節前不能買到好房子，不妨再等一等。

　　等著房子結婚的張先生屬于“絕對剛需”，早買房子早結婚。最近他發現，不少開發商在明折暗降之后，還存在不小的議價空間。去年11月他曾經看過松江的一套期房，均價為8000元/平方米，時隔兩月，他再到售樓處，不僅均價降到7500元/平方米，而且各個戶型簽約的前10位業主還可獲贈10-15平方米的地下室儲物空間。帶他去現場看房的售樓小姐告訴他，如果誠心要買，還可以再打個九七折。張先生試探性地問，還能再優惠嗎？ “最低給你九五折吧”，售樓小姐很干脆地回答說。這讓張先生意識到，現在除了開發商給的優惠外，還可以進一步討價還價。

　　討價還價仍要看區域和樓盤。一般來說，中小開發商年底資金趨緊，更容易降價。一些“瘋漲”后的樓盤也比較容易還下價來。此外，小區投資客較多，房源比較充足的樓盤也比較容易還價。最近受金融危機影響，不少“老外”也紛紛拋售手頭物業，打算套現回國，這一類物業對于“剛需者”也是機會。

　　雖然能夠討價還價，但往往有一定的附加條件。一般開發商會提出需要辦理組合貸款，春節之前必須能夠放下貸款，否則買房人要承擔違約責任。二手房賣主則往往要求一次性付款，或是首付較高比例，并在較短時間內付清全款。

　　業內一位代理行銷售總監透露，年底是開發商資金趨緊的時候，要考慮歸還銀行貸款，因此希望能夠盡快回籠現金，以免“捉襟見肘”,所以價格上會有所松動。業內人士建議，年底是“砍價”的好時節，買房者可以趁機淘淘“筍盤”，很有可能買到 “物美價廉”性價比高的好房子。如果春節前不能買到好房子，不妨再等一等。

　　日前四部委聯合召開新聞發布會，肯定開發商主動降價行為，并表示目前房價仍然高于居民支付能力。四部委表示，近期萬科等房地產開發企業采取積極措施，促銷商品住房，取得了一定的效果。這是官方第一次肯定房地產開發商的降價行為，官方同時認為，目前各地房價出現了一定的回落，但與社會預期還有差距，仍高于普通居民支付能力。激活房地產市場的關鍵還在于房價的合理定位。

　　專家表示，這在一定程度上暗示開發商將來可以采取更加積極的定價策略來啟動市場。(記者 田苗苗)