近日，全國各城市的房地產行業被炒作得沸沸揚揚的話題莫過于購房消費券。與已往開發商只針對自己個別樓盤推出的購房優惠券不同的是，目前市場上出現的消費券的發行者是全國各地的媒體，諸如規模最大的搜房網，還有武漢長江日報集團等。這些媒體派發的購房消費券可在多個項目中流通，如搜房網派送的購房消費券可在50個城市的100多個樓盤暢行無阻，而長江日報集團的購房消費券預計也將會有30多個樓盤參與進來，而唯一一家房地產開發商自行發出的協信購房券則只能在其旗下六個樓盤使用。

　　據當前規模最大的搜房網公布的購房消費券使用規則，購房消費券的發行對象只面向搜房卡會員；消費券只能在指定樓盤使用，同一樓盤僅限使用一次；持有消費券的會員在享受完樓盤全部優惠后，再出示購房消費券，可直接按券面價值扣抵總房款。

　　據搜房網網友反映，搜房卡的獲取過程并不復雜，只需輸入手機和身份證號碼等基本信息，等待1分鐘驗證后，便可以成為搜房卡會員。再點擊參與活動的指定樓盤，就會自動生成一張可打印的“購房消費券”。因此從理論上來說，人人都可申請獲取購房消費券。

　　樓盤鮮有配合者

　　“我們不知道有什么消費券可以抵扣房款的啊”，杭州購房消費券合作樓盤匯盛德堡銷售部門的工作人員在接到咨詢電話的時候都表示很詫異，隨即銷售小姐便非常熱情地推薦她們的折扣樓盤。

　　理財周報記者從另一家購房消費券的合作樓盤圓鄉名筑的銷售部也了解到，她們對購房消費券的事宜并不知情。“沒接到通知說這樓盤能用購房券，而且網上標明的可以使用購房券的1號樓2座802單位的房子早就賣了。”銷售人員說：“不過我們新推出了20多套特價房，無需購房券照樣能優惠。”

　　在已經派發了一段時間購房消費券的北京，理財周報記者了解到，在合作樓盤金都杭城若使用購房消費券并不能同時享受折扣。“消費券是搜房網的宣傳活動，如果要在我們這消費，可以在全價的基礎上用5000元的消費券，不用消費券可以享受8折(一次性付款)和8.5折的(按揭付款)的購房優惠。”金都杭城銷售人員說，8折的直接讓利遠比購物券更實惠。

　　據理財周報記者所了解的近15家樓盤中，只有北京“尚城”樓盤是所有在售戶型都接收購房消費券的，而且限額3000元的消費券。

　　在上海，搜房網上海公司首批推出的6套房源，每套優惠幅度號稱可達10萬元至22萬元，但實際受惠面十分狹小。據了解，這6套房源分別屬于6個樓盤，每個樓盤只有一套特價房，且僅有3個樓盤位于上海，且都是商鋪和寫字樓。優惠基本僅限對每個樓盤一套的指定戶型使用，且每位會員最多只能申請到3個樓盤的購房券。也就是說能買上特價房的幾率不異于中獎的幾率。

　　在深圳，購房消費券也在派發中，中原地產深港研究中心總監張偉對消費券的前景并不看好。“現在深圳的房子賣得很好，開發商打折的壓力不大，不太需要通過消費券這種方式來促銷。并且，發到每一位購房者手中的消費券面值太少，大家買不買房的決策，不會受到這么一點小優惠的影響。”

　　購房消費券消費者利益落空

　　“處于觀望中的消費者不會因為購房消費券而去購房，但對于那些正處于購房當中的人來說，購房消費券更能起到一個錦上添花的作用。”上海易居房地產研究院院長楊紅旭對理財周報記者表示，購房消費券實質上是某些媒體對于自己品牌以及推廣的一種炒作手段。從最直白的方式來說，購房消費券只是團購的舊詞新用，并借著其他行業(諸如旅游行業消費券)相繼推出消費券的勢頭下，把消費券引入地產消費來吸引眼球，并以此達到炒作的目的。

　　“其中，受益最大的無非就是這些炒家，而能因此而受益的消費群體是非常微小的，更不用說能對全國的樓市起到多大的促進作用。”楊紅旭說，原因很簡單，很多城市的購房券面額都很小，而且適用范圍也極為有限。價值僅為幾千元而且僅限用于某套單位房源的購房券，尚不如開發商逢年過節推出一些小額折扣和優惠活動。因此，購房人對這種“小錢”并不會因此而改變其原有的購房與否的意愿。

　　據悉，目前在全國范圍開展購房券行動的某房產網尚無廣州樓盤加入，參與活動的開發商多為北京房產企業。事實上，以前有不少廣州開發商曾經推出過優惠券活動，如荔灣區就有樓盤曾推出購房送5萬元優惠券。

　　開發商營銷術

　　促銷術一：免物業費

　　一年物業費少說也有1000多元，優惠實在。問題是，小區入住后，負責小區服務的物業公司是另一個獨立法人單位，這種開發商替物業公司做主的做法雖可在小區前期物業管理合同中約定，但一旦物業公司出現經營問題要退出，就易產生糾紛。

　　促銷術二：送購物券、抵用金

　　送6666元家電抵用券、送1萬元商場購物卡……這些優惠好像挺有用。但實際上，這種抵用券一般都有使用地點、購買品牌或有效期等限制條件，或者不能參加商家的促銷活動等。此外，各商家都有針對大客戶的優惠，面值1000元的購物卡，開發商購買時實際可打至少8折，甚至更多。

　　促銷術三：低首付、零首付

　　一成首付甚至是零首付，確實誘人。但開發商并不保證所有人、所有房型都能享受，通常都會限定戶型、朝向。關鍵是，若貸款辦不下來，開發商可能以無責為由不退或少退購房定金。此外，低首付也意味著高額的月還款額和利息，這種宣傳會誘導收入有限的市民購買超過自己能力的房產。

　　促銷術四：贈送花園可變房間

　　贈送入戶花園面積、80平米兩房可變三房，一些開發商宣稱，贈送的入戶花園沒有封閉，出售時只算一半面積，業主入住后可自行封閉成一個房間，相當于白得了半間房的使用面積。聽上去很劃算，但這種入戶花園在辦房產證時，如果是按陽臺計算，則房產證上只算一半面積，將來如遇拆遷，后來封閉部分面積在房產證上是體現不出來的，補償時很容易產生糾紛。(記者 孫迎娣/文)

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