進入今年1月，北京住宅市場打折銷售的力度加大。記者昨日獲悉，上周六東亞上北在業內首次推出20年物業費、契稅、公共維修基金打包贈送的促銷方式。

　　昨日，本報記者對目前市場上打折或促銷銷售的項目進行采訪，發現東亞上北中心位于回龍觀，目前的均價是10000元/平米，在優惠方面實行折扣與沖抵現金相結合的方式。記者從該項目售樓處獲悉，東亞上北中心不僅對全款客戶實行9.4折的優惠，而且只要是1月12日至2月29日期間購買7號樓、12號樓指定戶型的業主，均有“新春大禮包”贈送，大禮包相當于：20年物業費(以雙方所簽訂的購房合同為準)、契稅、公共維修基金。此三項累加起來，直接折現沖抵購房款，最高達8萬元，最低也有3萬元。“這次是把各棟樓之前未售完的戶型集中起來搞促銷活動，大約有幾十套戶型，促銷也是為了年底能夠盡快回款”，東亞上北中心銷售人員說。

　　潘石屹的新盤SOHO北京公館一次性付款享受9.4折房價優惠、按揭享受9.9折的優惠。在此基礎上，購房者還可獲贈價值5萬元的全套家電和床上用品，部分戶型的購房者，還可額外獲得1%-3%的房價折扣。另外，還贈送每位購房者2萬元的物業積分(可沖抵物業費)。銷售人員告訴記者，從12月底開盤之初就陸續有一些打折活動，至今已經銷售了80多套房，目前的均價是43000元/平米左右，由于臨近春節，促銷幅度又有所加大。

　　記者昨日以購房者身份致電朝陽公園附近的公園15號，銷售人員說，該項目現在的均價是30000元/平米，不過客戶如果有成交意向，可以和總監面談折扣，幅度可以有幾個點的浮動。“年底以前，我們項目一直是實行一次性付款9.9折，按揭不打折的，根本沒得談，但是春節前后是淡季，北京幾乎所有的項目銷售都不好，我們價格上才有了松動”，這位銷售人員說，年底出于銷售壓力進行促銷，屬于正常的營銷手段。

　　- 業界分析

　　資金壓力迫使開發商打折銷售

　　明天地產副總經理陳云峰認為，開發商此時進行打折優惠銷售，有個別年底促銷銷售的原因，但多數還是隨著宏觀調控政策的影響開始在市場中顯現，購房者觀望情緒目前更為濃重。“尤其是金融政策對樓市的影響已經體現出來。”陳云峰表示，目前多數開發商自有資金不足，其開發資金多數來源預售回籠資金，如果預售款不能按計劃實現，就影響到其整體的開發戰略。因此，打折或者優惠促銷主要是為了回籠資金。“據我所知，上海浦發銀行今年發放貸款的前提是，開發項目必須辦理完屬于購房者個人的小產權證，也就是意味著開發商銷售完房子才能取得貸款。”陳云峰指出，從今年1月份，很多開發商都沒有從銀行中取得貸款，當開發商從銀行融資渠道受阻后，資金壓力就會加劇，開發商只有通過快速銷售來回籠資金，顯然部分項目打折會送東西促銷也是情理之中。

　　東區國際項目總經理劉玫也表示，1月份部分項目打折銷售和年底促銷不同，主要是好多開發商從1月份的銀行房貸動作中發現，融資壓力的增加。此前銀行都是搶著給房地產項目放貸款，而今年從1月份開始，銀行實行資金從緊政策，開發商通過銀行融資的難度增加。“購買土地花費了大量的資金，如果不能及時有回籠資金支持的話，開發商今年面臨的資金壓力相當大。”劉玫指出。

　　部分項目促銷情況

　　項目 折扣

　　東亞上北 全款9.4折

　　均價1萬元/平米 禮包：20年物業費、契稅、公共維修基金

　　潘石屹SOHO北京公館 全款9.4折 按揭9.9折

　　均價4.3萬元/平米 禮包：價值5萬元的全套家電和床上用品

　　朝陽公園 折扣面談，有幾個點的幅度

　　均價3萬元/平米

　　(記者張學冬 楊娟娟)