“與去年同期相比，現(xiàn)在的房地產(chǎn)市場(chǎng)，可以說(shuō)得上是不折不扣的冬天。”某開(kāi)發(fā)商無(wú)奈地透露了現(xiàn)下京城商品房市場(chǎng)的處境。

　　從2007年底以來(lái)，一股滯銷的寒流強(qiáng)烈刺激著樓市敏感的神經(jīng)。于是，為了盡快賣房，開(kāi)發(fā)商打折、優(yōu)惠、贈(zèng)送各種促銷手段蜂起，然而久經(jīng)考驗(yàn)的買房人似乎也不為所動(dòng)，“吃了秤砣鐵了心”地觀望到底�！扒也徽摴拯c(diǎn)是否真的到來(lái)，在時(shí)下濃厚的觀望氛圍下，一手商品房市場(chǎng)要想走出冰凍期，還需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間�！睂＜艺J(rèn)為。

　　促銷優(yōu)惠遍布樓市

　　“明折暗扣”拉低項(xiàng)目單價(jià)

　　“購(gòu)買C11棟3單元戶型，贈(zèng)送奧迪車一輛，價(jià)值288888元。”銷售均價(jià)在14000元/平方米的富力桃園喊出這樣的促銷口號(hào)您也不必感到驚訝。東四環(huán)沿線某項(xiàng)目最新均價(jià)為12800元/平方米，比半個(gè)月前剛推出時(shí)的價(jià)格又低了500元/平方米左右，同比周邊同類樓盤(pán)要低2000-3000元/平方米。

　　朝陽(yáng)區(qū)某樓盤(pán)打出整月特惠18800元/平方米，相比較月初公布的22500元/平方米的均價(jià)降低了3700元，相比之前1號(hào)樓的開(kāi)盤(pán)均價(jià)20000元/平方米降低了1200元。該項(xiàng)目銷售人員表示，他們那兒從去年12月到目前就賣了一套房子，現(xiàn)在買房不僅可以使用公積金，而且全款還能打9.4折，并且節(jié)日期間還能有優(yōu)惠。“如果現(xiàn)在買，全部下來(lái)比上個(gè)月能便宜20多萬(wàn)，差不多省出半個(gè)小戶型�！�

　　這樣的例子不勝枚舉，粗略統(tǒng)計(jì)，使用打折、贈(zèng)送、特惠等變相降價(jià)手段的在時(shí)下的北京市場(chǎng)上不下數(shù)十家樓盤(pán)。比如金都杭城一次性付款9.8折；冠城·名敦道一次性付款9.8折優(yōu)惠；建邦華府一次性付款9.7折優(yōu)惠，銀行按揭9.9折；合生國(guó)際花園歲末一次性付款每平方米優(yōu)惠500元，精選單元25000元/平方米……

　　“過(guò)去要是哪個(gè)樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)，要想拿到一個(gè)選房名額恨不得都得排好幾天隊(duì)，托人找關(guān)系都不一定管用，誰(shuí)還敢奢望能打折啊。如今聽(tīng)說(shuō)有的樓盤(pán)低到9折都還是賣不動(dòng)�！辟I房人張先生感嘆。

　　在樓盤(pán)熱銷之時(shí)，購(gòu)房人想都不敢想的打折促銷活動(dòng)如今遍布京城，當(dāng)初的一房難求、蜂擁排隊(duì)搶房的盛況漸成過(guò)眼云煙。業(yè)內(nèi)人士指出，如今以各種名義進(jìn)行的促銷優(yōu)惠活動(dòng)通過(guò)“明折暗扣”事實(shí)上已經(jīng)大大拉低了項(xiàng)目單價(jià)。買房人鐵心觀望開(kāi)發(fā)商一籌莫展

　　面對(duì)這么多折扣和優(yōu)惠，買房人是不是就在“誘惑”下蜂擁而上呢？其實(shí)不然。通過(guò)對(duì)諸多樓盤(pán)的走訪調(diào)查，可以得出這樣的結(jié)論。在北五環(huán)某項(xiàng)目可以看到，整個(gè)售樓大廳只有三四位售樓小姐閑坐于此。除記者之外，現(xiàn)場(chǎng)近20分鐘沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)看房者。空曠的售樓大廳沙盤(pán)區(qū)、洽談區(qū)均無(wú)人影，冷清異常。然而就在幾個(gè)月前的2007年10月，該項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)還曾經(jīng)是車水馬龍，看房買房人絡(luò)繹不絕、人聲鼎沸，但如今，這種火爆場(chǎng)景已蹤影難覓。

　　接下來(lái)走訪的幾個(gè)項(xiàng)目大致相同，普遍是門(mén)可羅雀的境況�！斑^(guò)去市場(chǎng)環(huán)境好的時(shí)候我一個(gè)月最多賣過(guò)20多套房�，F(xiàn)在簡(jiǎn)直是天上地下，運(yùn)氣好一個(gè)月能賣三五套，有些人甚至兩個(gè)月也簽不上一單�！蹦稠�(xiàng)目銷售人員楊先生大倒苦水。

　　從北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)可以看到，北京目前可售期房和可售現(xiàn)房總套數(shù)已達(dá)92000多套，共計(jì)1000多萬(wàn)平方米，而1月20日當(dāng)日總認(rèn)購(gòu)套數(shù)僅為108套�！霸谌缃竦氖袌�(chǎng)條件下，大多數(shù)開(kāi)發(fā)商樓盤(pán)的成交量可以用慘淡來(lái)形容，賣房越來(lái)越成為一件困難的事�！辟Y深業(yè)內(nèi)人士指出。

　　“讓人很無(wú)奈的是，任憑說(shuō)破嘴皮，優(yōu)惠幅度一提再提。可買房人越來(lái)越不為所動(dòng)了。往往都是說(shuō)再看看，再等等，吃了秤砣鐵了心就是不買。”楊先生再次抱怨。

　　近日某知名網(wǎng)站公布的民意調(diào)查顯示，北京人近期購(gòu)房意愿直線下降。在對(duì)于“您最近是否會(huì)選擇買房”的問(wèn)題中，選擇“不會(huì)購(gòu)買”者的比例接近80%，在對(duì)于“您是否認(rèn)為北京房?jī)r(jià)已經(jīng)進(jìn)入拐點(diǎn)”的問(wèn)題中，有75%左右的人選擇了肯定答案。

　　至少，這表明了眼下廣大買房人的態(tài)度。

　　“在時(shí)下寒流洶涌，跌聲一片的形勢(shì)下，買房人特別是一手商品房購(gòu)買者普遍進(jìn)入觀望，而市場(chǎng)的持續(xù)走低、房?jī)r(jià)或明或暗的下降更印證了他們的想法。在這種情況下，樓盤(pán)打折降價(jià)所起的效果適得其反，不但起不到促銷的作用，反而更堅(jiān)定買房人繼續(xù)等待下降的信念�！蹦迟Y深業(yè)內(nèi)人士的話一針見(jiàn)血。(邱旸)