新春將至，樓市低迷氣氛依舊，各大樓盤都紛紛啟動諸如“新春優(yōu)惠”、“新春大禮包”等各種名目繁多的新一輪優(yōu)惠大行動。不少樓盤仍沿用之前的打折、送管理費或推出保留單位等優(yōu)惠方式，樓市價格迷霧越來越濃厚。據(jù)記者最新了解，某大集團舉行“新年有禮”活動最為勁爆，其旗下某盤在售7棟洋房，每棟優(yōu)惠2套，每套優(yōu)惠額達35萬～194萬元。該盤降價最高幅度竟達194萬元，洋房能優(yōu)惠至此，真是令人瞠目結(jié)舌。

　　什么是真，什么是假，現(xiàn)在身處樓市猶如霧里看花。在這個“變幻莫測的世界”里，沒有買房的準買家，讓我們借你一雙慧眼，把這紛紛擾擾看得清清楚楚明明白白真真切切。

　　高位接盤者

　　面對降價心情沮喪

　　在樓市牛氣沖天的時候，無論是一手房還是二手房，成交價格的刷新甚至不是以月為單位，常常是每周被向上刷新一次，于是，買房有了千百條理由。但當樓市向下調(diào)整的時候，隨著價格的重心不斷下移，處在高位期間買了樓的人心情立馬變得沮喪起來。

　　在去年十一之前樓市形勢一片大好的時候，大概沒有人會相信有今天的調(diào)整走勢。但是，實際上，任何市場都是有起有伏的，股市不例外，樓市當然也不例外。

　　理性者都認為，高位不接盤，不僅是股市里的真理，樓市也一樣適用。問題是，并非任何人都能如此的理性，也沒有任何人能在樓價“跳水”前的那一刻就預(yù)先知曉。

　　支招

　　堅信前途光明 不妨樂觀持有

　　記者以為，真的是在高位買了樓的人，總是心存沮喪是于事無補的，干脆不妨保持一種“堅決持有”的樂觀心態(tài)，就如在股市的套牢者一般。要堅信：“前途是光明的”。因為，盡管目前樓市降價的信息時有透過報紙、手機信息等渠道傳送，但在一片普降聲之余，也有“恒大以13053元/m2的樓面地價拿下絹麻廠地塊”的消息為市場廣為關(guān)注。畢竟，該地塊的成交價對未來樓市的走向有著積極的指標性意義。

　　退一步講，對于自住型買家而言，即使是高位接盤其實也無妨，畢竟，這樓是拿來住的，而不是為了變現(xiàn)需要。這樣一來，即使是你的樓增值了100萬元，若不變現(xiàn)也是紙上富貴而已，同樣，就算你的樓跌了100萬元，若你作為自住，也沒有什么實際的損失，明顯感到受傷的其實是心理。1997年，香港遭遇到了罕有的國際金融風暴，大量以按揭方式買了樓的香港人忽地身家變成了負資產(chǎn)。但這當中，只要其沒有投機行為，只是用于自住的話，堅守到了今天，其身家也就又回來了。因此，在此奉勸那些在高位買了樓的買家：不妨樂觀地持有吧。

　　市場情況：

　　特價滿天飛買家心煩憂

　　目前，如果是新開樓盤，大部分開發(fā)商采取的都是購房可享受一個統(tǒng)一折扣，不同付款方式還有不同的額外折扣，有的還有諸如員工折扣，慶祝各種節(jié)日如奧運會將至、慶賀新年等為名義的折扣。

　　而在售樓盤則是延續(xù)之前“送一成首付，再送10年利息增值額”，或是“額外9.7折”、“特選單位9.5折”或是“送全屋家電”這樣的樓盤促銷方式，還有的是打出送幾十年管理費的名號。據(jù)了解，現(xiàn)時市場又流行起了“一口價單位”，始作俑者是海珠區(qū)某盤舉行“現(xiàn)樓購房節(jié)”，一口價復(fù)式大單位優(yōu)惠達128888元�，F(xiàn)在很多樓盤推出的“一口價”特惠單位，優(yōu)惠幅度甚至高達30萬元。除了推出“一口價”單位或“特惠”單位外，很多樓盤還有不少“隱性”折扣與優(yōu)惠。

　　案例

　　剛買樓就降價 煩心

　　李先生在今年的元旦期間以接近一萬元的單價在荔灣區(qū)買了一套小三房單位。早在繳交誠意金的前兩周，李先生就已經(jīng)不斷向周邊的同事打聽：到底這樓價還會不會升�。康玫搅恕邦A(yù)計未來幾年廣州樓價還會往上走”的判斷之后，李先生終于下訂了。

　　當了新業(yè)主之后，歡喜勁還沒過去，樓市開始興起打折風，李先生擔心買虧了，開始整天追問：“這樓價到底還會不會降啊？”

　　樓價最高出了手 郁悶

　　相對于李先生的疑問，買家張先生的遭遇更可用郁悶來形容了。去年臨近十一，張先生發(fā)現(xiàn)廣州的樓價一路高歌猛進，感到再不買樓就恐怕以后再也就買不起了。終于咬緊牙關(guān)，以1.1萬元/m2的單價買下了位于東圃一小區(qū)的一套110平方米的三房單位。當時還慶幸自己的置業(yè)行動相當明智。誰料想，十一之后，廣州的樓市風向忽然就轉(zhuǎn)變了，先是自己所在的小區(qū)樓盤銷售速度明顯減慢，接著，就發(fā)現(xiàn)手機不斷接受到該盤的促銷信息，最近，更發(fā)現(xiàn)其一口價單位的單價竟然已經(jīng)不足8000元/m2了。

　　雖然，張先生也為此親臨過樓盤現(xiàn)場打探兩者之間的區(qū)別，發(fā)現(xiàn)單價不足8000元/m2的單位無論是朝向還是景觀都比自己此前買的要遜色許多。但問題是，這種差異是否值得以多支付3000多元/m2的價差去換取呢？對此，張先生感到懊惱不已，認為自己當了一個高位接盤的傻瓜。

　　準買家

　　遇到合適的不妨理性出手

　　其實，這股“打折降價風”自“9·27”新政后就開始了，一直延續(xù)至今。即使兩星期前恒大拍出總價41億元、樓面地價13053元/m2的天價，但不少業(yè)內(nèi)人士卻認為對整體樓市影響不大。而事實也是如此，從目前的形勢來看，似乎很難見價格回升的勢頭，市場越來越向理性回歸。

　　通過對市場的了解，我們發(fā)現(xiàn)，很多折扣、優(yōu)惠都不過是噱頭，以吸引買家的眼球和關(guān)注度。有些根本就子虛烏有，有些則是那些樓層不好、朝向差、靠馬路的單位，大部分單位均價都不算低。這種價位的房子，往往給人的感覺是不算特別貴或者貴得不離譜，但也確實不便宜。買家想買的心是有的，但真的要出手卻要狠下一番決心。這些樓盤價格其實就在準買家們可承受的心理價位徘徊，有些人不禁有些動搖，“我是不是要出手了？”但在買漲不買跌心理的作用下，很多人仍在持幣待購。現(xiàn)在到底是不是入市的好時機呢？

　　對此，我們的建議是，如果價格合理、樓盤各方面都還不錯，自己又有剛性需求，那么看準了不妨可以考慮出手。在去年12月本報曾對廣大市民提出置業(yè)建議：對這次樓價下跌的心理預(yù)期也不應(yīng)太高，如果近期樓價能回落到去年七、八月份的價格水平的話，對于有實際購房需要的人來說，應(yīng)該是入市的好機會。但如果一定堅持要等樓價回落到去年年初，甚至是2006年的價格時才出手，恐怕是不太現(xiàn)實的想法。

　　而且，去年年底很多大集團為了沖業(yè)績，推盤時“低價”上市，買家很踴躍，銷售滿堂彩。但到了2008年，沒有銷售任務(wù)的壓力，又占據(jù)市場主力、擁有市場話語權(quán)的大集團，如果要再次推盤恐怕會在定價上采取走高走高再走高的策略。到時，被大集團托起的市場會是怎樣一番情形，則是很難預(yù)料的了。所以，在新春“淡季”出手，可視作是精明之舉。

　　支招

　　買房一定到現(xiàn)場 貨比三家多砍價

　　如果知道樓盤有優(yōu)惠，又有購房需求，準買家肯定是不免心動一番的。很多準買家在收到折扣信息后，往往會采取的行動是打樓盤現(xiàn)場電話。但打電話的結(jié)果往往令人很失望，要么就是SALES報價和樓盤優(yōu)惠差很遠，要么就是優(yōu)惠單位早就賣光了。記者在此提醒，如果買家有意購房，一定要到現(xiàn)場。如果人不到場，無法了解樓盤的真實情況，有時候廣告說得天花亂墜，但與現(xiàn)實情況往往有一定的距離。到了現(xiàn)場，一方面可以了解樓盤本身及周邊環(huán)境的情況。而且，現(xiàn)在有很多樓盤都有“隱性”折扣，人不到場，是無法知道房子的真實價格的。有很多樓盤都表示，每套房子價格都是不一樣的，你看中了哪一套，我才能告訴你那套的價格。

　　其次則是我們通常所說的“貨比三家”。現(xiàn)在的市場環(huán)境和2006~2007年的大部分時候不同，所謂“日光盤”的現(xiàn)象已很少出現(xiàn)，這個時候，買家也不用特別擔心那種“心水”單位被搶走而急于出手結(jié)果買到了不喜歡的單位而懊惱的情況出現(xiàn)。所以，買家自己要多做功課，花多點時間多挑選、多比較，比總價、比戶型、比朝向、比地段。全方位比較后，再做出自己的選擇。

　　此外，砍價功夫一定要到位，不“殺價到肉”絕不罷休。因為現(xiàn)在樓盤大多有一些隱性優(yōu)惠，如果買家追問，SALES才會說出，如果買家好忽悠，開發(fā)商才不會告知。其實，這也很好解釋，開發(fā)商以利為重，反正買家又不問，我干嗎要主動說出這些優(yōu)惠呢，多賺點不好么？所以，在砍價過程中，買家們多追問幾次，便可多拿到一些折扣，比如說員工價9.8折、賀新年再打9.8折，假設(shè)一套100萬元的房子，多問兩句，就可以多節(jié)省將近4萬元。(龍蕾、王荔玨）