新春將至，樓市低迷氣氛依舊，各大樓盤都紛紛啟動諸如“新春優惠”、“新春大禮包”等各種名目繁多的新一輪優惠大行動。不少樓盤仍沿用之前的打折、送管理費或推出保留單位等優惠方式，樓市價格迷霧越來越濃厚。據記者最新了解，某大集團舉行“新年有禮”活動最為勁爆，其旗下某盤在售7棟洋房，每棟優惠2套，每套優惠額達35萬～194萬元。該盤降價最高幅度竟達194萬元，洋房能優惠至此，真是令人瞠目結舌。

　　什么是真，什么是假，現在身處樓市猶如霧里看花。在這個“變幻莫測的世界”里，沒有買房的準買家，讓我們借你一雙慧眼，把這紛紛擾擾看得清清楚楚明明白白真真切切。

　　高位接盤者

　　面對降價心情沮喪

　　在樓市牛氣沖天的時候，無論是一手房還是二手房，成交價格的刷新甚至不是以月為單位，常常是每周被向上刷新一次，于是，買房有了千百條理由。但當樓市向下調整的時候，隨著價格的重心不斷下移，處在高位期間買了樓的人心情立馬變得沮喪起來。

　　在去年十一之前樓市形勢一片大好的時候，大概沒有人會相信有今天的調整走勢。但是，實際上，任何市場都是有起有伏的，股市不例外，樓市當然也不例外。

　　理性者都認為，高位不接盤，不僅是股市里的真理，樓市也一樣適用。問題是，并非任何人都能如此的理性，也沒有任何人能在樓價“跳水”前的那一刻就預先知曉。

　　支招

　　堅信前途光明 不妨樂觀持有

　　記者以為，真的是在高位買了樓的人，總是心存沮喪是于事無補的，干脆不妨保持一種“堅決持有”的樂觀心態，就如在股市的套牢者一般。要堅信：“前途是光明的”。因為，盡管目前樓市降價的信息時有透過報紙、手機信息等渠道傳送，但在一片普降聲之余，也有“恒大以13053元/m2的樓面地價拿下絹麻廠地塊”的消息為市場廣為關注。畢竟，該地塊的成交價對未來樓市的走向有著積極的指標性意義。

　　退一步講，對于自住型買家而言，即使是高位接盤其實也無妨，畢竟，這樓是拿來住的，而不是為了變現需要。這樣一來，即使是你的樓增值了100萬元，若不變現也是紙上富貴而已，同樣，就算你的樓跌了100萬元，若你作為自住，也沒有什么實際的損失，明顯感到受傷的其實是心理。1997年，香港遭遇到了罕有的國際金融風暴，大量以按揭方式買了樓的香港人忽地身家變成了負資產。但這當中，只要其沒有投機行為，只是用于自住的話，堅守到了今天，其身家也就又回來了。因此，在此奉勸那些在高位買了樓的買家：不妨樂觀地持有吧。

　　市場情況：

　　特價滿天飛買家心煩憂

　　目前，如果是新開樓盤，大部分開發商采取的都是購房可享受一個統一折扣，不同付款方式還有不同的額外折扣，有的還有諸如員工折扣，慶祝各種節日如奧運會將至、慶賀新年等為名義的折扣。

　　而在售樓盤則是延續之前“送一成首付，再送10年利息增值額”，或是“額外9.7折”、“特選單位9.5折”或是“送全屋家電”這樣的樓盤促銷方式，還有的是打出送幾十年管理費的名號。據了解，現時市場又流行起了“一口價單位”，始作俑者是海珠區某盤舉行“現樓購房節”，一口價復式大單位優惠達128888元。現在很多樓盤推出的“一口價”特惠單位，優惠幅度甚至高達30萬元。除了推出“一口價”單位或“特惠”單位外，很多樓盤還有不少“隱性”折扣與優惠。

　　案例

　　剛買樓就降價 煩心

　　李先生在今年的元旦期間以接近一萬元的單價在荔灣區買了一套小三房單位。早在繳交誠意金的前兩周，李先生就已經不斷向周邊的同事打聽：到底這樓價還會不會升啊？得到了“預計未來幾年廣州樓價還會往上走”的判斷之后，李先生終于下訂了。

　　當了新業主之后，歡喜勁還沒過去，樓市開始興起打折風，李先生擔心買虧了，開始整天追問：“這樓價到底還會不會降啊？”

　　樓價最高出了手 郁悶

　　相對于李先生的疑問，買家張先生的遭遇更可用郁悶來形容了。去年臨近十一，張先生發現廣州的樓價一路高歌猛進，感到再不買樓就恐怕以后再也就買不起了。終于咬緊牙關，以1.1萬元/m2的單價買下了位于東圃一小區的一套110平方米的三房單位。當時還慶幸自己的置業行動相當明智。誰料想，十一之后，廣州的樓市風向忽然就轉變了，先是自己所在的小區樓盤銷售速度明顯減慢，接著，就發現手機不斷接受到該盤的促銷信息，最近，更發現其一口價單位的單價竟然已經不足8000元/m2了。

　　雖然，張先生也為此親臨過樓盤現場打探兩者之間的區別，發現單價不足8000元/m2的單位無論是朝向還是景觀都比自己此前買的要遜色許多。但問題是，這種差異是否值得以多支付3000多元/m2的價差去換取呢？對此，張先生感到懊惱不已，認為自己當了一個高位接盤的傻瓜。

　　準買家

　　遇到合適的不妨理性出手

　　其實，這股“打折降價風”自“9·27”新政后就開始了，一直延續至今。即使兩星期前恒大拍出總價41億元、樓面地價13053元/m2的天價，但不少業內人士卻認為對整體樓市影響不大。而事實也是如此，從目前的形勢來看，似乎很難見價格回升的勢頭，市場越來越向理性回歸。

　　通過對市場的了解，我們發現，很多折扣、優惠都不過是噱頭，以吸引買家的眼球和關注度。有些根本就子虛烏有，有些則是那些樓層不好、朝向差、靠馬路的單位，大部分單位均價都不算低。這種價位的房子，往往給人的感覺是不算特別貴或者貴得不離譜，但也確實不便宜。買家想買的心是有的，但真的要出手卻要狠下一番決心。這些樓盤價格其實就在準買家們可承受的心理價位徘徊，有些人不禁有些動搖，“我是不是要出手了？”但在買漲不買跌心理的作用下，很多人仍在持幣待購。現在到底是不是入市的好時機呢？

　　對此，我們的建議是，如果價格合理、樓盤各方面都還不錯，自己又有剛性需求，那么看準了不妨可以考慮出手。在去年12月本報曾對廣大市民提出置業建議：對這次樓價下跌的心理預期也不應太高，如果近期樓價能回落到去年七、八月份的價格水平的話，對于有實際購房需要的人來說，應該是入市的好機會。但如果一定堅持要等樓價回落到去年年初，甚至是2006年的價格時才出手，恐怕是不太現實的想法。

　　而且，去年年底很多大集團為了沖業績，推盤時“低價”上市，買家很踴躍，銷售滿堂彩。但到了2008年，沒有銷售任務的壓力，又占據市場主力、擁有市場話語權的大集團，如果要再次推盤恐怕會在定價上采取走高走高再走高的策略。到時，被大集團托起的市場會是怎樣一番情形，則是很難預料的了。所以，在新春“淡季”出手，可視作是精明之舉。

　　支招

　　買房一定到現場 貨比三家多砍價

　　如果知道樓盤有優惠，又有購房需求，準買家肯定是不免心動一番的。很多準買家在收到折扣信息后，往往會采取的行動是打樓盤現場電話。但打電話的結果往往令人很失望，要么就是SALES報價和樓盤優惠差很遠，要么就是優惠單位早就賣光了。記者在此提醒，如果買家有意購房，一定要到現場。如果人不到場，無法了解樓盤的真實情況，有時候廣告說得天花亂墜，但與現實情況往往有一定的距離。到了現場，一方面可以了解樓盤本身及周邊環境的情況。而且，現在有很多樓盤都有“隱性”折扣，人不到場，是無法知道房子的真實價格的。有很多樓盤都表示，每套房子價格都是不一樣的，你看中了哪一套，我才能告訴你那套的價格。

　　其次則是我們通常所說的“貨比三家”。現在的市場環境和2006~2007年的大部分時候不同，所謂“日光盤”的現象已很少出現，這個時候，買家也不用特別擔心那種“心水”單位被搶走而急于出手結果買到了不喜歡的單位而懊惱的情況出現。所以，買家自己要多做功課，花多點時間多挑選、多比較，比總價、比戶型、比朝向、比地段。全方位比較后，再做出自己的選擇。

　　此外，砍價功夫一定要到位，不“殺價到肉”絕不罷休。因為現在樓盤大多有一些隱性優惠，如果買家追問，SALES才會說出，如果買家好忽悠，開發商才不會告知。其實，這也很好解釋，開發商以利為重，反正買家又不問，我干嗎要主動說出這些優惠呢，多賺點不好么？所以，在砍價過程中，買家們多追問幾次，便可多拿到一些折扣，比如說員工價9.8折、賀新年再打9.8折，假設一套100萬元的房子，多問兩句，就可以多節省將近4萬元。(龍蕾、王荔玨）