買賣雙方的心理價位預期漸趨一致是市場開始回暖的原因。廣州天河北不少優質物業的樓價已經回落到去年5月份的水平。曾經底氣十足的業主們往往由于個人的現金周轉原因出現了價格松動，一直對天河北情有獨鐘的投資者或自住客也消化了政策的心理影響。

　　4月的第二周，廣州風和日麗。

　　周二，中原地產廣州天河北金海分行的主管蘇蓮容如往常一樣一早來到店鋪，召開晨會。她欣慰地發現，剛剛過去的一周，似乎市場總算從去年12月以來的成交冷淡氣氛中走出，同事報告的大多是好消息：上周末成交了2單租單，有4單住宅成交準備簽約；看樓的客戶相比3月同期上漲了50%；不少曾經一再返價的業主愿意降價了……

　　股市樓市蹺蹺板

　　中原地產廣州天河北金海分行的經營范圍是廣州目前外籍客戶租賃最為活躍的天河北路沿線。這條路上有廣州最高的寫字樓中信廣場，在CBD珠江新城崛起前也曾經是廣州天河區最具代表性的豪宅一條街。去年第二、三季度，根據廣州當地中介機構的統計，這里的投資客曾經一度占據了二手市場超過30%的份額。

　　說起當時天河北門庭若市的程度，一家小型中介的普通銷售員小朱對《第一財經日報》說：“我曾經在一個月內就賣了13套樓。雖然都是兩房、一房，可是那些客人豪氣得簡直就像買白菜一樣，往往一出手就買下五六套。那個月發提成，我從來沒想到像我這樣的中專生1個月的收入能有3萬多。”而現在，小朱所在的中介店鋪已經因為成交冰凍期的收入支付不起高昂鋪租，打算轉到別的地方去，小朱也不得不在附近另外找了個賣移動電話的工作。

　　在天河北路上，仍然能在調整期維持正常營運的，以廣州的四大中介行旗下的店鋪為代表。其中，中原地產的金海分行已經在這里超過6年，盡管歷經過預售房禁售、契稅提高、開征營業稅、房貸新政等種種調控期，但據說它從來沒有出現過虧損的月度。

　　這一天，經過記者觀察，金海分行上門的客戶寥寥無幾，下班時段稍微增加后，全天上門咨詢的客人估計也就十來個。但是在16個員工積極進行電話約客的熱烈工作氣氛中，從下午開始差不多每人每小時都能約到一個客戶出外看樓。

　　全天13個小時的工作結束后，晚上10點多，蘇蓮容還算滿意地對記者表示：“今天全行的同事差不多帶了30~40批的客人出外看樓。晚上據說已經有3個客人開始問及許多合同細節問題，可能很有意向購買，這在平日來說算是不錯的成績了。而且那3個客戶看中的物業都算是總價比較高的，看來第二周也開了個好頭。”

　　她給記者說了一個頗值得玩味的成交故事：“在去年的7~9月，天河北的‘希爾頓陽光’是沒有放盤的。因為這個樓盤除了戶型好之外，租得也很好，即使當時市價超過200萬元/套，業主們也大多不舍得轉讓。但是，這個月我們成功說服了一名業主，以180萬元賣了一套123平方米的房子。有趣的是，賣房子的業主是為了套現進入股市補倉；而買房子的客戶是從股市撤出后，想將現金轉化為穩健的收租物業抵御通脹。所以，不管怎樣的經濟背景下，資金的流動總能轉化為二手物業的買賣需求。”

　　蘇蓮容認為，現在的環境不同了，買賣雙方的心理價位預期漸趨一致是市場開始回暖的原因。天河北不少優質物業的樓價已經回落到去年5月份的水平。曾經底氣十足的業主們往往由于個人的現金周轉原因出現了價格松動，一直對天河北情有獨鐘的投資者或自住客也消化了政策的心理影響。

　　有客流就有希望

　　記者在金海分行內的業績表上看到，在過去的3月份，這個分行傭金收入最高的3名銷售人員業績分別約為4.9萬元、2.8萬元和2.4萬元。按照廣州中介行通常為3%的傭金標準推斷，這3名銷售員在3月份合計為分行賣出價值340萬元左右的物業，在這個地段，相當于4套普通電梯兩房單位的價格，或者2套120平方米左右的三房的價格。而根據記者以往對二手中介店鋪的了解，通常前三名的銷售標兵為整個店鋪創造的月收入能達到當月整個店鋪收入的30%左右。

　　但是蘇蓮容表示，其實3月的情況已經相比之前有所好轉。在1~2月期間，天河北成交的住宅物業大多是1萬元/平方米以下的中檔物業，而且由于當時業主和客戶之間的觀望心態都很嚴重，除了住宅買賣外，還得通過拓展租賃物業來降低營運壓力。

　　進入3月，看樓的人流增加了50%，放盤的客戶則增加10%，其實3月的成交雖然比不上往年，但是已經比1~2月的單月成交多了500%，就連租賃成交也上升了30%。

　　“我上個月賣了1套半的樓。1套是我自己賣的，1套是和同事合作的所以算半套。我賣的那套房子的業主去年對樓價的期望值很高，一套74平方米的兩房從90多萬元開始，一再返價叫到100多萬元。結果總是和買家談不攏。今年他可能急于用錢，在我們的游說下，從93萬元降到85萬元。然后這單生意3天就做好了。”3月份傭金收入排名第三的陳先生對記者說。

　　他表示，4月初手頭已經有10多個客戶在跟蹤。他們都是想找些5~8年樓齡的電梯樓，總價在80萬~150萬元的物業，租金回報率比較高的。不過客戶目前開出的價錢和業主的叫價之間，往往還有著15%~20%左右的差距。“這個時候就要看誰比較急一點了，急的那個肯定要讓步，這時候就是看雙方的心理博弈誰占上風。”

　　盡管他還不能斷定樓價會否下調，但是市場漸漸回暖是切身的體會。“只要有人肯看樓，業主肯談判，就有做成生意的機會。總比之前根本找不到人看樓和放盤的情況好。”(吳曉波)