在2007年的“搶房”時代，房價如同鐵板一塊容不得商量。而時下的樓市，價格是決定成交的關鍵。但除了一些公開的特價優惠外，價格的底線依然是普通購房者難以觸摸到的隱秘之處。事實上，一些樓盤會以明折暗扣來促成成交，買房人通過各種方式的砍價，也能獲得更大優惠。

　　房價原來也可以商量

　　4月8日，城北某樓盤新房源正式公開。秦先生兩天前就收到該樓盤的短信：開盤當天定房可享九折特惠。一周前秦先生和家人特地趕去該樓盤小區，現代式的花園景觀令人心動，而售樓小姐的報價更讓他興奮：開盤前辦理VIP卡可打99折，老業主介紹再享99折，開盤當日定房還可享受免一年房貸利息優惠。無獨有偶，就在開盤前一天，秦先生發現該樓盤一位老業主在某論壇發帖，聲稱可以幫購買新房源的未來鄰居爭取更多優惠。隨即聯系該老業主后秦先生被告知：可以優惠一個點，如果有5人以上還能在所有優惠上再打95折。淘到了便宜房，秦先生興奮不已。

　　這一例子并非罕見。今年2月份，江寧東山某樓盤在媒體打出一批特價房，此后隨著樓市日漸升溫，該樓盤特價房的優惠也隨之取消。沒想到最近一位買房人拿著當時打出特價的廣告前去售樓處，非要買特價房。在多番交涉后，這位買房人最終還是拿到了已經取消的優惠價格。另外，據說目前一些別墅項目也可以討價還價，有別墅曾經從標價1200萬一直談到800萬成交。

　　銷售員手上有額外折扣

　　“從2008年開始，江寧很多樓盤都將額外折扣作為必要的銷售策略”，江寧某樓盤銷售經理透露，對于首次來的買房人，如果買房意向不大，置業顧問就只報個沒有優惠的價格，對于來過多次、有買房意向的，就要慢慢地給予優惠點數來誘惑，關鍵就在于不能一開始就把價格底牌露出來。“但對買房意向非常強烈的買房人，反而可以不給優惠。”在優惠幅度上，目前置業顧問的權限大概在兩到三個點左右，銷售經理則另有兩至三個點，以此類推。“各樓盤情況不一樣，江寧一般銷售經理級別的權限在五個點左右，也有樓盤達到了八個點”。

　　業內人士透露，許多城中樓盤也有同樣的折扣點數。一些樓盤會將點數權限下放給基層銷售人員，而有些樓盤則對優惠點數控制較嚴，如果想要得到更大優惠，需要一級一級向上申請，或者買房人自行找關系獲得優惠點數。

　　不過也有業內人士表示，在目前樓市回暖的情況下，砍價變得不那么容易。“很多買房人盲目砍價”，中國砍價網市場部經理唐俊良介紹說，向開發商單純要求折扣優惠的做法一般都無法奏效。“你要對意向樓盤的地段、配套、以往價格、周邊樓盤價格等等信息進行充分了解，甚至可以找出樓盤存在的問題，以此作為同開發商討價的砝碼。”