進入5月，又到了傳統的樓市旺季。在經歷了長時間的低迷之后，省城房地產市場近期也開始出現回暖跡象，在開發商的大力促銷之下，不少消費者結束觀望，準備出手買房。不過，在大多數促銷帶來了真實惠的同時，也有的是在上演“魔術秀”———說的挺紅火，其實有貓膩。本報在此特別找出其中幾種常見的手法，并請專家講解應對之道———

　　手法一：假稱項目銷售特別快

　　去年冬天以來，在近半年的看房歷程里，省城市民范青先生一直在搜索自己中意的三居戶型。五一前，范青曾向太原南中環附近的一家售樓部交納了300元的戶型小定(金)，第二天售樓處就回電稱有人看中了他所中意的戶型，他如果不馬上交2萬元的大定(金)，這個戶型就歸別人了。

　　“盡管媒體上總說省城房產市場交易量不佳，但走到任何一個樓盤，優質戶型總是所剩無幾，感覺不買就會錯過好機會。”范青稱，他覺得這有些不對勁，便從售樓處拿回了小定(金)。之后，他每隔一段時間還會去該項目的售樓部看看，發現自己看中的戶型雖已售出，但該戶型其它樓層的銷售卻一直處于不變狀態。售樓處是否真的賣出了那個中意的戶型，在他心里一直是個疑問。

　　記者走訪發現，以“樓盤銷售特別好”為名，要求看房者留下小定(金)，是省城樓盤銷售挽留客戶的最通用手法之一。

　　本報提醒：

　　記者從太原市房地局了解到，從2006年6月開始，省城取得預售許可證的在售樓盤已全部實現網上簽售。工作人員介紹說，網上公布的樓盤銷售狀況是即時信息，真實可靠。而沒有取得預售許可證項目的銷售不經過網上簽售，其公布的銷售信息真假難辨，建議消費者最好購買取得預售許可證的樓盤。

　　在太原市房地產信息網上房產信息公告一欄里，網友可以看到取得預售許可證項目的項目信息、許可證信息、房產數據等信息。其中的房產數據里，可以看到具體戶型的可售、草簽、簽約、已售等銷售信息。而圖形信息里，網友能夠查到樓盤的地理位置圖及戶型平面圖。

　　手法二：虛高標價再促銷讓利

　　今年4月初，常看房的高先生接到某樓盤的電話，對方稱該盤部分戶型正推出特惠活動，兩室一廳的戶型，總價40萬元，比公司原定價要便宜4萬元。

　　得到消息的高先生很快來到售樓部，現場顯眼處立著近期推出十幾套特價戶型的宣傳板，沒有賣完的戶型圖標上大大地寫著現銷售總價，旁邊寫著未打折的原總價。從這些圖標上，高先生看到特惠戶型比原總價讓利在3-6萬元，看起來“確實很實惠”。

　　但是高先生卻發現，該戶型的原總價是多少，自己不得而知。他認為這種信息不對稱的局面很有可能隱藏了開發商虛標價格的內幕：“有意買房的消費者大多只關注所中意樓盤和中意戶型的價格變動，但具體到其它樓盤、戶型、樓層、朝向的房子，消費者僅能留意到起價和均價。消費者沒有渠道得知樓盤的原始價，又如何判斷新推出的價格是否真的實惠？”本報提醒：“這就像百貨店里打折，商家把熱銷產品標高價，然后再適時打折，消費者對比前后的價格，感覺特實惠，趨之若鶩。”業界人士王先生稱，這種虛高標價的營銷手段也會出現在售樓處。有的樓盤推出特價、打折戶型是為了迅速清盤，這些清盤戶型的朝向、格局、樓層往往不是整個樓盤中最好的。

　　所以消費者購房不能過分看中售樓處的讓利、打折幅度，要注意所買戶型實際成交價與同區域其它樓盤的差價比是多少，一定要對優惠戶型為什么便宜心中有數。

　　手法三：房價幾天一個樣

　　今年3月中旬，省城市民張女士在城南“新菖小區”樓盤，以“優惠價格”購買了一套92平方米兩室一廳的房子，總價是46萬元。

　　在買房的第二天，張女士以新客戶口氣向售樓處詢問戶型價格，得到答復讓她大感意外，原來“新菖小區”從當周開始搞團購優惠活動，與張女士戶型、樓層、單元一樣的鄰戶總價僅有42萬元，這相當于張女士多支出了4萬元。

　　問及該戶型降價的原因，售樓處的負責人一再否認該樓盤是在降價，而表示是因為部分戶型清盤促銷及工作人員報價失誤所致。

　　本報提醒：

　　北京世紀朗潤房地產投資顧問有限公司的薛錚認為：“任何一個項目的期房一般是越賣越貴，因為開發商的投入越來越多，消費者承擔的風險越來越少。”現在一些開發商在期房建設過程中降價，很可能是遇到資金流轉不暢的問題。由于此前樓市持續低迷，這樣的情況并非個例。

　　薛錚說，看中一個樓盤應該關注一下這個樓盤的價格走勢，好項目的銷售價格和速度是平穩上升。而價格忽升忽降、銷售忽快忽慢的樓盤，其內部管理、公司運營可能存在問題，消費者要謹慎購買。

　　手法四：戶型圖上動手腳

　　去年年初，王先生在太原城南購買了一套90平方米的期房，他對新房充滿了期待。然而，前幾天他到工地上看已接近封頂的樓盤時，對自己所買的房子大失所望。

　　“當時買樓時，開發商在彩色宣傳單上展示的戶型很大，但到實地去看，感覺自己買的90多平方米的房子實在像鴿子籠，拿出保留的戶型宣傳圖，才發現圖示家具的比例與戶型面積比例嚴重失調。”王先生稱，問題不僅如此，宣傳頁上未展示樓盤與小區之外的關系。到了戶型實地看，這個房子北面緊鄰鬧市區的一條馬路，入住后噪音大、粉塵多是必然的。

　　王先生稱，購買該樓盤時，項目剛開工，看不出樓盤與市政馬路的關系，更看不到真實的戶型布局。沙盤上所展示的北樓臨街馬路是雙向四車道，而實際上這條馬路僅有兩車道。沙盤所展示的小區綠地、公共場所、停車位的空間也很大，小區周圍還有密密的一排小樹。“但從建設中的實景來看，建成后的小區沒有沙盤那樣美。”王先生無奈地說。

　　本報提醒：

　　山西大唐雙喜置業公司的關云飛稱，通過沙盤、戶型圖來美化樓盤，來吸引消費者買房是中小開發商慣用的營銷手段。結果往往是消費者上當，開發商毀譽。這個辦法很簡單，就是戶型圖上的面積與家具、沙盤上的樓宇與綠地的微縮比例不一樣。比如沙盤上的市政規劃道路、小區綠地、公共空間所用微縮比例大，樓宇微縮比例小，就會制造小區綠地多、周邊道路寬闊，小區環境優美的錯覺。

　　消費者避免被沙盤、戶型圖誤導的辦法就是買有預售許可證的房子，這種項目的形象建筑至少已完成三分之一，消費者可以通過到施工現場探訪來查看戶型的格局，戶型所在樓層、樓盤內的位置，以及小區與外部環境的關系。

　　手法五：開盤就打特價牌

　　今年春天一直在看房的程先生始終不敢出手，他正在等待看中樓盤的二期開盤。“現在省城的所有項目開盤當日都會推出各種各樣的特惠活動，而且有大量戶型面市。那時買一定很實惠。”程小東先生稱。

　　時至今日，借開盤之機利用促銷、推出優質戶型搶奪市場，已成為省城眾多開發商競相模仿的營銷手段。省城的消費者也緊盯著開發商的開盤日，認為開盤當日開發商推出的戶型最多、最全，價格最實惠。

　　本報提醒：

　　時代精奇房地產市場研究公司的史鳳玲稱，開盤當日買房的戶型未必最好，有些中小項目會把較好的戶型放在開發中期銷售，這樣有助留住客戶，階段性抬高樓價。而把樓層、朝向、面積小的戶型放在前期低價銷售，可以盡早消化銷售風險，吸引客戶。而規模較大的項目，往往會在第一時間放量價格較高、朝向與戶型中上的戶型，以此來帶動人氣，最大限度地放大銷售量，但單個戶型的總價未必最低。

　　所以消費者要不要在樓盤開盤當日買房，還是要視自己的實際需求而定。