本是砍價高手的王小姐，卻在最近與家裝公司打交道的過程中卻遇到了一些難題：對家裝中間錯綜復雜的流程和工序簡直無從下手。據了解，不少消費者在與家裝公司打交道的過程中或多或少地遇到這個困惑。

　　原則 砍價堅持三個“統一”

　  要和家裝公司講價，一定要適度。龍發裝飾公司相關負責人透露，目前家裝公司的實際利潤為12%-25%。一部分公司為留住客戶，把價格壓得過低，從材料質量、工人技術水平上打主意，造成質量缺陷。百萬家園總經理許國忠建議消費者首先要做到三個“統一”，再和家裝公司砍價會變得事半功倍。

　　設計方案的統一：盡管一些家裝公司在簽約前，不會把全部的設計方案向消費者公示，但消費者可以通過咨詢多家家裝公司以獲得比較全面的設計方案。

　　材料約定統一：在設計方案確立的前提下，要對材料的約定以及施工的工藝標準進行統一。由于涉及很多專業內容，所以家裝公司往往在其中暗藏“玄機”。就拿家裝施工中常見的水泥來說，普通水泥的標號大致就有兩種，稍不留意，就會被“偷梁換柱”。

　　施工工藝標準統一：以墻面刷漆為例，必須確立其平整度，在不平整的前提下，要先用介面劑進行找平，然后才能刷底漆，且底漆應該選用含膠量大的材質，才能夠避免日后發生墻皮脫落。

　　提醒 合理砍價為對方留余地

　　需要提醒消費者的是，家裝與產品的砍價方式也存在不同。在對產品進行砍價時，消費者可以對產品提前有個預知的過程，而家裝則是先簽訂合同，最后才能看到所謂的“產品”，有著很多未知的因素。因此，在砍價前必須做到上面所述的三個“統一”，即完整的設計方案，同時，不但要對施工主輔材料品牌、質量等級、規格以及產地等方面提前約定，而且還要對施工的工藝流程在合同中明確進行標識。其中的原因也很簡單，即“如果一個消費者讓商家的利潤是零，那么商家對他的承諾也全都是零。”

　　值得注意的是，消費者在挑選家裝公司的時候，務必要堅持自己的意見，不被家裝公司的忽悠所左右。

　　經驗 集體砍價效果最顯著

　雖然家裝的砍價看似比其他產品要復雜得多，但實際上也并非鐵板一塊。首先，就是直接要求對方降低利潤；其次，參加集采也是一種不錯的選擇。

　　盡管在一定意義上，集采意味著商家的利潤降低。但是，對紛繁復雜的裝修材料市場來說，薄利多銷、品牌推廣和宣傳也是生存中的重要環節。通過團購擴大自己的銷售份額，提升品牌知名度，已經讓越來越多的商家欣然接受。焦點裝修家居網團購負責人劉沛臣表示，在團購過程中還要特別注意“團購陷阱”的出現，越來越多的團購網絡、機構、團購人出現，使整個團購模式良莠不齊，出現了由于商家過度讓利而導致產品質量下降，后期服務不盡如人意的現象發生，這樣損害了消費者利益，所以建議消費者在參加團購時，擦亮眼睛，謹防上當受騙。團購有風險，參加須謹慎。(張翼)