專家解析

　　一個小區(qū)兩三家地鋪才正常

　　對于深圳地產(chǎn)中介涌現(xiàn)出的關(guān)鋪潮，記者采訪的一些業(yè)內(nèi)知名人士幾乎眾口一詞，那就是，地產(chǎn)中介紛紛關(guān)鋪非常正常，并且關(guān)鋪還會繼續(xù)，深圳地產(chǎn)中介將進(jìn)入重新洗牌期。

　　關(guān)鋪不值得大驚小怪

　　知名博客圖騰鏡認(rèn)為，地產(chǎn)中介公司擴(kuò)張?zhí)�快，就像人們所說的“地鋪多過米鋪”。在一個地段或區(qū)域，往往一家地鋪開了之后，就會有三五家地鋪連開，使一些與市民生活息息相關(guān)的門店在這一地段相對減少。這種現(xiàn)象很不正常。

　　他認(rèn)為，地產(chǎn)中介關(guān)鋪，最大原因當(dāng)然是投資方不賺錢。今年8月份，銀行開始停辦二手房貨，導(dǎo)致大部分二手房按揭辦不了；9月27日，央行和銀監(jiān)會聯(lián)合發(fā)出通知加強房地產(chǎn)信貸管理，致使二手房交易量大幅下滑，很多地鋪出現(xiàn)虧損。一般來說，如果一個地鋪的盈利和成本能夠持平，或者虧損一個月，公司都不會把這個鋪關(guān)掉。但是如果連續(xù)虧損三個月，那就難逃關(guān)掉的命運了。地鋪經(jīng)營虧損，公司肯定得關(guān)掉一部分，留下一部分優(yōu)質(zhì)地鋪，關(guān)閉就是一種調(diào)整。

　　知名地產(chǎn)分析師郭建波認(rèn)為，最近一段時間以來，地產(chǎn)中介關(guān)掉一些地鋪很正常，不值得大驚小怪。這就像股票市場上割肉一樣，是投資者的一種止損行為。由于下半年來交易量持續(xù)下降，地產(chǎn)中介利潤迅速下滑，為了避免損失進(jìn)一步擴(kuò)大，中介行業(yè)紛紛采取了止損的辦法。

　　關(guān)鋪潮“肯定還會繼續(xù)”

　　當(dāng)問到這種局面是否會繼續(xù)時，郭建波表示，“肯定還會繼續(xù)。”當(dāng)?shù)禺a(chǎn)中介消費者都能接受、二手房市場形成一種平衡的時候，關(guān)鋪的局面可能才會停止。不過，關(guān)鋪的行為在前期一些擴(kuò)張較快的中介身上體現(xiàn)得可能會更嚴(yán)重一些，而一些基礎(chǔ)比較扎實、品牌形象比較穩(wěn)定的地產(chǎn)中介則受此影響要小得多。他說：“一個大型小區(qū)平均有兩到三家地產(chǎn)中介才是比較正常的。”

　　圖騰鏡表示，關(guān)鋪的局面是否會持續(xù)下去，要看明年調(diào)控政策的走向以及房貸是否放松，如果明年房貸額度能夠恢復(fù)，二手房市場將會回暖。他相信，房貸是銀行的一塊重要業(yè)務(wù)，銀行不會輕易放棄。

　　二手房買方市場已形成

　　談到對房價和市場的影響，圖騰鏡表示，有兩種可能性：一種可能是，如果關(guān)鋪現(xiàn)象繼續(xù)下去，將會大大扼殺二手房的流動性，而不流動將會導(dǎo)致市場流通性減弱，在需求仍然剛性的情況下，房價仍有可能無量上漲；另一種可能是，如果房源積壓，為了收回資金，賣家也會降價出手。對于明年房價的總體趨勢，他認(rèn)為，經(jīng)過今年的調(diào)整，明年房價將會進(jìn)入調(diào)整期，即使上漲也只會是微漲。

　　郭建波認(rèn)為，地產(chǎn)中介的關(guān)鋪行為，對賣家不利，而有利于買家，因為二手房市場缺少了支撐房價的力量。同時，也體現(xiàn)出市場正通過中介發(fā)生一種微妙的變化，二手房的買方市場已經(jīng)形成。

　　地產(chǎn)中介進(jìn)入重新洗牌期

　　深圳中原地產(chǎn)總經(jīng)理李耀智認(rèn)為，一些公司關(guān)掉一些地鋪“并不算太壞的事情”，整個行業(yè)是沒有任何問題的。不過，地產(chǎn)中介行業(yè)應(yīng)該冷靜下來好好進(jìn)行自我檢討，思考一下“企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略到底如何，是什么原因?qū)е氯绱舜蟮牟▌�，又該怎樣�?yīng)對”。他說，深圳的地產(chǎn)中介業(yè)將進(jìn)入重新洗牌期，一些盲目進(jìn)入的中小企業(yè)和從業(yè)人員終將被淘汰，待企業(yè)轉(zhuǎn)入平衡點后，整個行業(yè)將朝著健康、良性的方向發(fā)展，企業(yè)也將逐漸恢復(fù)理性。

　　李耀智表示，他始終看好房地產(chǎn)市場，始終看好地產(chǎn)中介行業(yè)。雖然短期內(nèi)出現(xiàn)較大波動，但從長期看仍然向好。“深圳經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，購房需求強勁，待一系列政策明朗之后，房地產(chǎn)市場將會平穩(wěn)發(fā)展，這樣買房需求得以釋放，代理行業(yè)也將回暖�！�

　　從業(yè)者說

　　某大型地產(chǎn)中介景田北分行“銷售明星”：“三個多月沒做成一單”

　　從今年初入行以來，彭萊(化名)就是某大型地產(chǎn)中介景田北分行的“銷售明星”，每個月完成的交易量總是讓同事們咋舌。可從8月份開始，彭萊就連續(xù)三個多月沒做成一單生意了，每月只能領(lǐng)到1000多元底薪，他感到“生活壓力驟然加大”。

　　彭萊很想回到5個月前的生活：最忙碌的時候，他早晨5點不到就要起床，騎著自行車急匆匆地趕到市產(chǎn)權(quán)交易中心幫客戶排隊領(lǐng)號，“那個時候一個上午只讓領(lǐng)200個號，不早點去候著肯定拿不到”。協(xié)助客戶辦理完相關(guān)手續(xù)后，彭萊又得馬不停蹄地趕回分行，因為又有好多客戶在等著他去看房或談判�！捌骄�每天我都要帶五六批客人去看房，一直要忙到晚上11點多鐘�！彼妥呖蛻簦�彭萊還要靜下心來把資料整理歸檔，等到回到家時，往往已是第二天凌晨。

　　彭萊告訴記者，行情好的3月至6月，他一共賺了10萬元提成，“許多客戶都是即看即簽，像紅樹西岸兩套價值1600萬元的高檔住宅，僅10分鐘就敲定了�！彼�還很有做“明星”的感覺，因為業(yè)績好，許多客戶經(jīng)人介紹找到他，“有時候忙起來，日程表都安排滿了，實在沒時間見。”

　　可誰能料到，從7月份開始，彭萊的境況就急轉(zhuǎn)直下�！胺床钐�大了！”他掰著手指頭向記者細(xì)數(shù)：以前是客戶找我，現(xiàn)在我得每天打三四十個電話找客戶；以前分行客戶盈門，現(xiàn)在則是冷冷清清；以前我天天奔波在樓盤間，現(xiàn)在好幾天都不用出門，只用對著電腦發(fā)呆；以前分行一個月可以做50多萬元傭金，現(xiàn)在只有幾萬元……

　　“像天明居一套106平方米的房子，6月份可以賣到180萬，現(xiàn)在160萬都乏人問津�！迸砣R指了指腳邊的碩大手寫廣告板，心急如焚的他接連兩天舉著牌子站在路邊也沒能招攬到一個顧客。彭萊說，本來前些日子可以簽下兩份合同，無奈銀行放貸收緊客戶無法完成貸款，“多好的一個機會就這樣從手邊溜走了�！彼�告訴記者，許多同事因壓力過大跳槽了，也有許多小中介的同行跳了進(jìn)來。

　　記者快要離開時，彭萊指著一份其所在分行的“業(yè)務(wù)榜”讓記者觀察，46名員工中竟然有25人成交單數(shù)為零，最多的甚至達(dá)到109天未開一單�！安贿^，我短期內(nèi)應(yīng)該不會離開這個行業(yè)，因為可以鍛煉自己的能力，我也對公司的運營有信心。做這行就這樣，有時長時間不開單，有時會在某一時段集中爆發(fā)。這段時間算是一個挑戰(zhàn)吧，得耐得住寂寞，熬過去可能就會好起來�！�

　　但彭萊還是掩飾不住擔(dān)心，“原本指望春節(jié)過后市場回暖，但接二連三出臺的宏調(diào)政策實在太猛了，估計明年上半年都緩不過來。”

　　相關(guān)鏈接

　　中介關(guān)鋪大事件

　　事件1

　　中天總裁失蹤

　　11月13日，中天置業(yè)在深圳的150余間店鋪一夜之間全部關(guān)閉，總裁蔣飛據(jù)傳攜款4000余萬元失蹤，包括客戶存放的首付款、定金及意向金等。這一突如其來的事件引爆深圳地產(chǎn)中介行業(yè)危機。資料顯示，中天置業(yè)成立于2003年，總資產(chǎn)超過8000萬元，是一家以深圳為總部、業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)延伸至華東、華南、華西、華北各地的全國性房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)。

　　事件2

　　長河地產(chǎn)全線歇業(yè)

　　12月5日，長河地產(chǎn)僅剩的20余間店鋪全線歇業(yè)，其運營虧損達(dá)200多萬元，百余名員工工資被拖欠。這一消息再次觸動深圳地產(chǎn)中介業(yè)本已脆弱的神經(jīng)。資料顯示，長河地產(chǎn)是深圳十大地產(chǎn)中介之一，業(yè)界排名第五，兩年來擴(kuò)張迅猛。

　　事件3

　　金地南山寶安撤鋪

　　12月16日，金地置業(yè)位于南山和寶安的20多家店鋪突然關(guān)門，店內(nèi)辦公電腦全部被拆運。公司高層稱，此次收縮門店之舉只是根據(jù)市場行情對業(yè)務(wù)進(jìn)行的內(nèi)部調(diào)整。但業(yè)內(nèi)人士普遍擔(dān)心，會否形成深圳地產(chǎn)中介行業(yè)的“多米諾骨牌”效應(yīng)。資料顯示，金地置業(yè)是房地產(chǎn)上市企業(yè)金地集團(tuán)的全資子公司，前身是集團(tuán)營銷策劃部，2001年進(jìn)入深圳地產(chǎn)三級市場，共開設(shè)60家分行，先后獲“2005年中國地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司100強”第九名和“2005年深圳二手樓中介十大誠信品牌”。(董超文 李緯娜）

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