京城開發商打響“營銷攻堅戰”東亞三環首推“無理由退房”

　　面對樓市持幣觀望氣氛日漸其濃，京城房地產開發商打響了“營銷攻堅戰”。

　　東亞三環高調推出“無理由退房”

　　“只要一次性付款購買東亞三環中心的客戶，到交房時，如果對所購房屋不滿意，可以無任何理由申請退房，同時還可獲得總房款日萬分之二的補償金。”日前，北京東亞新華投資有限公司營銷管理中心副總監方強在接受《中國經濟周刊》采訪時表示。而這也是東亞三環中心對北京地區消費者的銷售承諾。方強還向《中國經濟周刊》透露，“未來我們計劃逐步把這種無理由退房的銷售模式應用到我們在全國的各個銷售樓盤。”

　　業內人士指出，東亞三環中心此舉是為了給消費者以購買的信心，打破市場觀望格局。記者在東亞三環中心售樓處了解到，在東亞三環中心推出該銷售方案之后的一周時間內，前來直簽的人數已經比往常多了一倍。一位銷售人員告訴記者，“剛推出的前兩天，市場效果還不明顯，周末來的人就比較多了，而且直簽的占多數。”

　　中國房地產及住宅研究會副會長顧云昌在接受《中國經濟周刊》采訪時表示，“要減少投資風險，要有進出機制，不至于套牢了。從東亞三環這個樓盤我們可以分析出，‘無理由退房’就防止了套牢，進出機制比較好，損失就會少一點。樓盤如果從現在開始都做到無理由退房，這個市場會越來越好。”

　　北京樓市“量縮價升”觀望氣氛濃

　　從2007年下半年，北京樓市開始顯現“量縮價升”的苗頭。進入2008年，這個趨勢大有愈演愈烈之勢。

　　北京統計部門發布的最新數據顯示，今年一季度，北京市商品房現房銷售面積為72.1萬平方米，比上年同期下降17.3%；期房銷售面積為102萬平方米，下降56.7%。其中，住宅現房銷售面積37.4萬平方米，期房銷售面積88.1萬平方米，分別下降39.2%和50.9%。

　　從住宅銷售套數看，一季度北京市銷售住宅10598套，日均簽約量僅有116套，比上年同期下降46.9%。

　　與此同時，房價卻繼續保持著上漲勢頭。一季度，北京市房屋銷售價格同比上漲13.9%，漲幅比上年同期提高4.9個百分點。四環以內住宅期房平均價格為每平方米16935元，四環至五環之間的房價達到每平方米16500元。

　　一邊是成交量持續萎縮，一邊是房價緩慢攀升。市場的持續低迷帶來更多的消費者駐足觀望。韓小姐是一位媒體人士，即將進入婚姻殿堂的她目前正在考慮購房，但是面對目前的房地產市場，她已經持幣觀望半年之久。她告訴記者，“誰都不能預測未來的房價走勢，而目前的市場冷淡，價格卻還停留在歷史高位，如果這個時候購買房屋，市場繼續呈現目前的態勢，有可能我購買的房屋價格在幾個月以后會比現在低，這樣就面臨著一個置業的風險，所以我打算待市場明朗再作考慮。”

　　在觀望情緒中，北京樓市開發商在“量縮價升”的格局中艱難度日，不少開發商打出了各種招式進行促銷。不過，仍然打消不了消費者對置業風險的擔憂，開發商沒有實質的銷售進展。

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