機會到了。面對中國房地產銷售額與銷售面積十年來首次雙雙下降的情況，抄底資金已經躍躍欲試。這些抄底資金正在急切地尋找那些竣工在即卻又出現資金虧空的樓盤，借勢搶得托管的權利，而后殺價快速銷售套現。房價低迷的時刻，他們掀起的“殺價之風”使之成為名副其實的“樓價殺手”。

　　先托管再殺價

　　江浙資金早都不炒房了，去向是兩個，一個是給開發商放高利貸，另一個就是搞托管，然后抄底

　　“現在的江浙資金早都不炒房了，去向是兩個，一個是給開發商放高利貸，另一個就是跟著我們一起搞托管，然后抄底。”說這話的中年男人是上海一家知名開發企業的副總，但現在他主攻的卻是樓盤托管。

　　他神情輕松，因為剛剛來到北京“半小時”就搞定了一筆生意，他告訴記者，之所以能如此之快，原因是樓盤的開發商缺錢。草簽協議之后，他支付給了這個位于北京東直門第三使館區的公寓項目超過1億元的現金，開發商付出的代價是項目90%的股權。

　　記者了解到，這是一個已經臨近封頂的項目，該項目開發商私下告訴記者，自己的項目約有1億多元的虧空無從填補。這是一個在開發商手中賣價高達28000元/平方米的高檔涉外公寓。

　　不過很快，這個樓盤的賣價就會降到20800元/平方米了，因為這個項目已經被托管了，每平方米殺價近8000元是托管方下的手，超過7.5折的折扣是為了在5個多月之內完成套現撤出，在這段期間，托管方擁有絕對操盤的權力。

　　“周邊的均價都在28000元/平方米以上，我殺掉8000元，一定賣得快。”這是前述托管操盤者的邏輯。在他看來，殺價是實現快速套現的重要手段。換來這份殺價權力的，恰是他們支付給開發商彌補現金虧空的1億多元，與慣常的“收購”不同的是，在一系列的協議當中，還包括一份開發商平價回購股權的協議。

　　“這期間所有的銷售收入都打入開發商的財務賬戶，最后結算利潤我們三七分成，他拿70%，我們只要30%，然后，他原價把股權買回去，項目還是他的。”他告訴記者，正是這樣的制度設計，讓開發商可以放棄“死扛”，而將項目交給自己“托管殺價”。而現在，遭到殺價之后的樓盤，已經有100多位意向購買者了。

　　抄底資金漸增

　　一托管資金的操盤者說，他所知道的在北京從事如此業務的資金規模，大致在60億~80億元之間

　　從2008年下半年開始，這個高價樓盤的開發商已很久沒有一套成交記錄了，此時，項目接近封頂，工程款的80%需要支付，外立面施工、內裝、精裝修樣樣用錢，正是這樣的資金虧空讓這家曾經下決心死扛的開發商最終接受了注資——托管——殺價的局面，而這開發商的如此困境，正是抄底者的機會所在。

　　“撐到封頂就可以放按揭了，那樣情況會好些。”該項目的開發商說，然而，土地、在建物業都抵押換了貸款，從銀行獲得信貸已經不可能，因此，只能接受“托管”，他表示，雖然托管方的殺價并不是他愿意看到的，但做下去可以分到七成的利潤，“要不哪天能拿到利潤，還不知道。”他說。

　　前述操盤人士正在接觸的樓盤項目在5~6個，基本情況都很類似，接近封頂，資金缺口1億~2億元，“不過我們還要好好挑一挑，要確保殺價就能賣掉，要是殺了價都賣不掉，風險就是自己承擔。”

　　“我在北京的同行有6~7個吧，”作為托管資金的操盤者，前述人士告訴記者，他所知道的在北京從事如此業務的資金規模，大致在60億~80億元之間。

　　投資回報可觀

　　資金使用周期很短，一般3~5個月就有30%左右回報，一年周轉三五次，回報率加在一起很可觀了

　　記者了解到，此類資金基本上采用類似私募基金的方式募集，基本上是國內的資金，主要來自江浙、山西、上海一帶，此外也有一部分企業的剩余資金，他們對于投資回報的要求根據項目不盡相同，最低在20%左右，最高在40%~50%，平均在30%左右。

　　“我們的資金使用周期很短，一般3~5個月，因此有30%左右的回報，股東就已經很滿意了，一年周轉三五次，回報率加在一起，就很可觀了。”前述操盤人士告訴記者，“已經有更多的人打算募集資金做這項業務了，因為需求在增加。”

　　在開發商樂于共謀死扛房價拒絕調整的時代，托管者殺價倘若成連綿烽火之勢，由此掀開房價調整的序幕，或許并不出人意料。 (據《中國經營報》)