退房潮將在全國蔓延？

　　一邊是憤怒的退房者，一邊是觀望的購房者，崇尚現金為王的萬科，在對退房者說“不”的同時，選擇了強化促銷以刺激后者。

　　9月6日，《中國新聞周刊》記者在金色雅筑售樓處看到，包括銷售者和看房者在內的人非常多。萬科銷售代理商漢宇地產的工作人員說，最近他們公司的人基本都過來賣金色雅筑了，“每天差不多都有三四百售樓人員的樣子”，也有工作人員說他們這里有一兩百人。

　　密集的降價促銷措施吸引了購房者。“昨天成交了四十多套吧，今天我們要清盤了，要買趁早，千萬別猶豫！”售樓人員說。

　　降價的銷售策略取得了成功。在此輪“迎中秋八盤集中優惠促銷活動”中，截至9月7日，萬科實現銷售認購337套，認購金額5.67億元。上海“網上房地產”顯示，金色雅筑從連續調價的8月至今，其銷量位于今年月銷量頂峰。

　　萬科降價促銷的背后是現金流的緊張狀況和全年銷售業績的壓力。

　　萬科日前獲批發行的59億元公司債中，除15億元用于調整公司負債結構外，剩余資金將主要用于補充公司現金流。萬科2008年的計劃銷售額是800億元，截至8月1日，銷售額尚不足300億元，這就要求萬科在接下來的5個月內，平均每月要銷售100億元。而萬科7月份的銷售額只有31.1億元，8月份銷售金額40.7億元，銷售壓力可想而知。

　　奉行現金為王的萬科，去年就曾經嘗到了降價銷售的甜頭。2007年10月20日，萬科深圳項目“金域東郡”以均價7500元/平方米開盤，開盤當日即告售罄，成為當時已經開始低迷的深圳樓市上的一個亮點。此后，萬科又在廣州、成都、北京、武漢、東莞、南京、上海、寧波等城市先后降價促銷。

　　佑威地產研究中心主任薛建雄認為，萬科明年還將有500萬～700萬平方米的新增房產需要消化，如果今年不能完成銷售任務，明年將面臨更大的壓力，由此萬科在上海、北京等城市樓盤的價格下半年一定會有不同程度的下降。

　　萬科只是中國無數房地產企業中的一個代表。作為中國銷售量第一的房地產企業，萬科遭遇的資金瓶頸在其他房地產企業也同樣存在。此種情況下，降價就成為不得不走的策略。

　　退房大潮可能隨后而至。

　　南京市房管部門公布的數據顯示，7月17日～8月16日期間，南京共有28套新增退房，加上此前未銷售出去的107套退房，南京本期的期房退房已多達135套，創下今年新高。

　　今年以來，深圳、北京、杭州、南京、武漢等城市均傳出業主集體要求退房的信息。上海杜躍平律師事務所律師杜躍平向《中國新聞周刊》表示，“當跌幅達到30%的時候，退房就會開始。”

　　“現在缺乏談判的基礎，樓市一旦穩定下來，市場本身就會有比較好的解決機制。”佑威地產研究中心主任薛建雄這么分析當前的退房事件，“開發商和業主雙方其實都沒有很好的解決辦法，所以，業主退房也不會直接說是因為降價，真正的解決辦法要等市場見底。”他說。

　　9月8日，上海萬科房地產有限公司在給新浪財經的獨家聲明中表示：“作為一家經營實體和上市公司，萬科要對投資者和股東負責，其一切企業行為必須遵循契約原則。”進而申明：“企業對市場價格變化進行補償沒有法律依據，因此雙方短期內不容易達成共識。” ★