類型2 大戶型

　　房大價高難賣 逼上“特價席”

　　對于購房者來說，戶型大意味著總價高，在市場普遍遇冷的當下，在一些項目中，大戶型的房子相對于小戶型來說更不好賣，于是，開發商選擇把他們擺上了“特價席”。記者近日對市場上20個特價房項目調查發現，其中有3個項目都推出了大戶型特價房，包括金都杭城、萬科四季花城、北京香頌等。總體來看，大戶型特價房所占的比重不大，而且大多數不屬于該項目的主力戶型。

　　比如，百子灣板塊的金都杭城，目前在售的特價房均為130平米左右的三居，價格為16500元-17800元/平米，而目前同時在售的87平米、89平米二居，均價則為19000元/平米左右。9月17日上午，記者在售樓處了解到，兩套底層的特價房還根據不同戶型配送不同面積的地下室。項目銷售人員說，此次推出特價房，主要是為了慶祝公司成立15周年，一共推出了20多套，現在僅剩3套。

　　位于順義的萬科四季花城，目前有4套特價房在售，均為118平米的三居，起價6900元/平米，比目前該項目的在售均價7500元/平米要便宜一些。銷售人員表示，項目的主力戶型為67-95平米，推出“特價”的惟一原因是面積偏大。

　　而位于望京的北京香頌，目前其特價房的面積達到190平米和240平米，為70年產權的商住兩用公寓，起價12000元/平米，而其商住兩用公寓的在售均價為17000元/平米。由于面積過大，盡管有的特價房源在單價上優惠了5000元，但是一套特價房買下來也需要近300萬元。

　　購房提醒

　　考慮大戶型設計是否合理

　　●王榮香(北京雄志律師事務所律師)：在目前市場不景氣的情況下，買總價高的大戶型千萬不能沖動，要充分考慮自己的實際購買能力及支付能力。另外，同開發商簽合同或者交定金時，一定要寫明無條件退房或退定金，避免因自己一時沖動而無路可退。

　　●康芃(北京中原地產高級分析師)：購買大戶型特價房時還應仔細察看該戶型設計是否合理，客廳是否超大，房間的利用率如何，衛生間和廚房的安排是否不方便使用等。

　　類型3 瑕疵型

　　頂層管道層房源多

　　瑕疵型特價房過去是樓市特價房的主流，尤其以頂層、一層、管道層等單元為主，開發商將其推入尾盤市場，或者交由代理公司銷售，不會以此作為宣傳的手段。但是近期推出的有瑕疵的特價房數量明顯增多，多個樓盤都有一二十套房源，最多的達到百套。就價格范圍言，一般在8折左右。開發商降低價格門檻和促銷的意圖要比樓市正常時期明顯很多。

　　有些房子折扣雖然比較大，但產品的硬傷還是非常突出的。據悉，天鵝灣推出的幾套特價房，特價的原因是窗戶受到遮擋。

　　一位推出瑕疵型特價房的開發商告訴記者，開發商對有瑕疵的房子的銷售價格預期本來就不高，如果拿出好房子打特價銷售確實有些舍不得，而推出帶瑕疵的特價房，一方面可以借助特價將這些本來是最難銷售的房子提前銷售出去，另一方面也可以看看購房者對房價的心理預期。“最初推出瑕疵型特價房，因為價格低，購房者會購買，現在此類特價房的銷售就很差。”該開發商告訴記者。

　　購房提醒

　　要仔細驗明“先天不足”房源

　　●羅園(北京欣原業地產機構總經理)：有硬傷的尾房房源，即使是在房價快速上漲階段，售價也比一般定價低。購房者不要被較高折扣蒙騙。

　　●高姍(亞豪機構副總經理)：對樓層、朝向、戶型等方面“先天不足”的特價房，購房人應綜合衡量、慎重選擇。在選房過程中，要多挑、多看，與周邊項目認真比較，充分了解其產權歸屬，在驗房時還應仔細檢查住宅設備、設施，降低購房風險。