歷來有樓市風向標之稱的“上海之春”房展會，在這個經歷了持續博弈和冰凍之后的早春三月，顯得尤為引人關注。在買賣力量對比的天平上，是開發商加大打折力度換取銷量，還是購房者放棄觀望出手入市？記者觀察發現，與去年門可羅雀的房展會不同，本屆房展會上人頭攢動，購房意愿明顯回升，折扣幅度卻并未加大，樓市或將進入相持的“第二階段”。

　　人潮比折扣洶涌

　　12日，周四，“上海之春”房展會開幕恰逢綿綿陰雨。但這都沒有影響看房者的熱情，上海展覽館的展廳里人頭攢動，人氣火暴，各個樓盤展臺前都聚集了不少咨詢者，令整整坐了一年冷板凳的開發商喜出望外。

　　作為今年上海的首個大型房展會，“上海之春”吸引了包括保利、綠地、大華等在內的近120家開發商、代理商參展，數量相較前幾年略有下降，參展面積則與去年基本持平。但就買房人最關心的房價而言，本屆房展會的折扣幅度與當天的天氣一樣——只是“毛毛雨”。

　　仍然有不少開發商用“買房子送鉆石”“買獨棟別墅送寶馬”“送百萬豪宅”等促銷“噱頭”吸引看房人。位于松江九亭的奧林匹克花園，三期打出“一元變100000”的廣告，其實就是在開盤前三天內下單的消費者，多付一元錢房款總價就可直減10萬元。據售樓人員介紹，在展會上成功訂房或購房還將獲得額外優惠，這樣算下來均價還不到1萬元。

　　多數樓盤則采取了直接打折的方式促銷，盡管力度并不大。如春申麗園兩房型可獲得8.8折、三房型可獲得8.6折優惠，徐匯新城一次性付清房款可獲得9.8折優惠。還有不少樓盤則重點推出總價較低的小戶型。位于寶山區的綠地領海宣稱48萬元就可擁有“臥室＋書房＋客廳”，認購1000元的會員卡就可享受總額2萬元的購房補貼。綠地東海漣城小戶型總價最低僅為30.2萬元，在展會期間購買單身公寓的客戶還可獲贈價值每平方米1500元裝修、全裝全配的優惠。

　　記者發現，盡管近郊或遠郊樓盤的房價有所下滑，但市區房價依然堅挺：上海植物園附近的徐匯新城的均價在每平方米1.6萬元，緊鄰普陀公園的新湖明珠城均價在每平方米2.5萬元，而位于西藏北路中興路的綠地雅賓利花園每平方米均價則在2.5萬至3.3萬元之間。

　　對于開發商推出的各種名目的優惠，現場一位任先生說：“羊毛出在羊身上，這就是一種誘惑而已。關鍵還是要看這個樓盤本身的性價比、地段是否符合我的心理價位。”

　　開發商購房者相互“摸行情”

　　記者發現，不少看房者都搜集了各個樓盤的廣告宣傳單，抱著“先初步了解情況、再進一步觀望研究”的心態前來看房，部分開發商對開盤價格也“猶抱琵琶半遮面”。這使得此次房展會更像是購房者和開發商互相“摸行情”的一次試探會。

　　“中信和平家園”位于上海和平公園附近，由于地段、環境和房型均比較理想，吸引了不少看房者前來咨詢。銷售人員態度熱情，但對樓盤均價卻三緘其口。“房產商肯定是有定價的，不標出價格就是在觀察看房者的反應。如果看房者態度積極，房價肯定會水漲船高。”從去年開始就在各個房展會上關注樓市動向的李阿姨說，“跟去年相比，這次房展會上推出的樓盤價格沒有上漲，有的還略有下降，但也有樓盤在展會上開出的均價高出之前售樓處開出的均價。”

　　一些銷售人員向記者表示，促銷是“醉翁之意不在酒”，主要目的在于打探市場反應，通過展會與購房者交流，捕捉樓市信息作為判斷全年樓市走勢的依據。

　　“不是距離太遠，就是價格太貴，估計在此次展會上買房的可能性不大。”教師吳小姐表示目前并沒有看到合適的房源。

　　現場一位吳先生表示，自己確實想買房，但現在這個價格感覺還是有點高。到房展會主要還是看看行情，觀望的成分比較多。

　　樓市進入相持“第二階段”

　　2月以來，全國樓市普遍出現了成交大幅反彈的“小陽春”行情。在中國指數研究院重點監測的30個城市中，有24個城市2月住宅成交面積環比1月出現上升，有10個城市環比增幅更是超過50%。如上海2月份商品住宅成交面積為78.76萬平方米，環比1月的48.81萬平方米增長61%，與去年11月、12月“樓市新政策”出臺后的成交量基本相當。先于全國調整的深圳，2月份新房成交面積為48.84萬平方米，同比上升了580.24%。

　　上海易居房地產研究院綜合研究部部長楊紅旭認為，春節過后樓市成交量明顯上升，導致部分開發商對后市的信心增加，期望出現持續的“陽春”。因此在本屆房展會上，購房者所期望看到的加大打折力度的現象并沒有出現，買賣雙方的博弈還將深化。

　　記者觀察發現，樓市可能進入買賣雙方相持的“第二階段”：購房者持續觀望，開發商堅守價格陣地一段時間后迫于資金壓力開始降價，此為樓市相持“第一階段”；而經過一年的調整，加上一系列政策利好的出臺，剛性需求相繼入市，這一階段開發商開始觀望，優惠促銷力度減弱，或可視為樓市相持的“第二階段”。

　　楊紅旭表示，春節后樓市成交量的回暖是合理的。但即使是反彈至二月，上海商品住宅成交量也僅相當于去年的月均水平，依然偏低。能否持續回升至100萬平方米以上，個人并不樂觀。今年樓市的成交量將高于去年，但幅度也不會很大，全國樓市或將于三季度見底。(姚玉潔 陳一馨）