“不領(lǐng)白不領(lǐng)”成購房者心態(tài)

　　盡管“票房聯(lián)盟”的覆蓋面比初期有所擴大，但購房券的實際使用限制卻并沒有減少。搜房網(wǎng)此次新推出的“金領(lǐng)國際”的購房券均有指定購買房源，上海奧林匹克花園的購房券僅限于3月21日開盤的三房中的C1、C2戶型，綠地金山老街的購房券有效期也只有3月4日至8日短短5天。諸多限制使得票面價值高昂的購房“消費券”淪為雞肋，“不領(lǐng)白不領(lǐng)”成為廣大市民申領(lǐng)購房券時的普遍心態(tài)。

　　部分市民對“購房券”表示歡迎，認為它作為一種促銷手段比起過去的“送家具”、“送車”、“送旅游券”已經(jīng)將優(yōu)惠“折現(xiàn)”，能給買房者帶來更多實惠。但對于絕大多數(shù)已經(jīng)對樓市眼花繚亂的促銷產(chǎn)生免疫力的看房者而言，此番轟轟烈烈的讓利活動，也被視為開發(fā)商和網(wǎng)站聯(lián)手上演的促銷戲碼。網(wǎng)友李湧說：“‘成千’‘上萬’的消費券面額相較于百萬的總房價根本就是杯水車薪，購房消費券不過是趁著現(xiàn)在‘消費券’風(fēng)行，‘新瓶裝老酒’，說到底還是變相促銷。”

　　市場機構(gòu)克而瑞(中國)研究中心首席研究員陳嘯天認為，時下“消費券”已成為市場關(guān)注的熱點問題，采用這一形式來做價格營銷，無疑可以引起更多的關(guān)注，加上傳統(tǒng)促銷方式在長期的弱市下難見起色，“借殼”消費券概念經(jīng)營營銷實屬必然。因此，“購房券”的現(xiàn)身，實質(zhì)是用各種噱頭巧妙地掩飾較小的折扣優(yōu)惠力度，是由開發(fā)商、媒體或機構(gòu)設(shè)計的一種促銷形式。

　　上海社科院房地產(chǎn)研究中心研究員顧建發(fā)說：“參與‘票房聯(lián)盟’的樓盤大多是一些資金鏈趨緊的開發(fā)商，樓盤遠離市中心，考慮到房源的消化難度而發(fā)放購房券刺激消費。”

　　價值回歸才是硬道理

　　在開發(fā)商“難賣”、購房者“難買”的情況下，以“拉動中國百億購房消費”為旗號的購房券無疑是一次新的嘗試，但在餐飲、旅游等行業(yè)“立竿見影”的消費券，能有效拉動樓市嗎？

　　從去年就一直關(guān)注樓市的蔡女士說：“買房是件‘終身大事’，各個方面都要考慮，絕不會為了便宜1萬塊錢就去買房，也不會因為貴了1萬塊就不買。”蔡女士對于購房券相當(dāng)理智，她的疑問或許道出了廣大市民的心聲：“拉動消費何不直接降價？”

　　“目前紛繁的促銷‘花樣經(jīng)’一方面反映了房子‘難賣’的事實，另一方面其實也是開發(fā)商千方百計抵制房價下跌的表現(xiàn)。”復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院尹伯成教授說，“主辦方并不直接采用總價打折的方式降價促銷，就說明購房券的用意并不在于給購房者優(yōu)惠，‘醉翁之意’在于廣告宣傳，取得消費者的關(guān)注。現(xiàn)在的購房消費券可以說就是主辦方以低成本所打出的一次成功醒目的廣告。”

　　專家認為，在當(dāng)前樓市低迷的情況下，購房消費券盡管能在一定程度上觸動購房者的消費神經(jīng)，但要真正啟動購房需求，歸根結(jié)底還是在于開發(fā)商將房價降到公眾可以接受的期望值。

　　陳嘯天表示，住房“消費券”與“團購”一樣，都是希望藉由某種特定的渠道來促使大量成交，開發(fā)商因為走量而適當(dāng)放低單價、從而加速資金回籠。它能否行之有效的關(guān)鍵在于其讓利的幅度到底是多少。如果“消費券”僅僅是“小折扣”換了個“馬甲”，那么非但難以生效，還容易讓購房者產(chǎn)生被愚弄的負面心理，得不償失。

　　“目前推出的購房消費券對已經(jīng)有購房計劃的消費者而言，能夠享受‘折上折’的優(yōu)惠無疑是一件好事，但對尚處于觀望期僅僅有意愿購房的市民而言，就最多只能起到廣告和宣傳作用了。”顧建發(fā)說。