"銷售當然是說成交量很好了，但是是不是具體這個情況，就不太清楚了，值得懷疑。"

　　"對于我來說，你成交量再高，或者你賣的再火，對我來講，我也沒辦法，因為我畢竟說實在的，實力還是比較有限，對不對？"

　　記者："最重要的還是這個房價的本身？"

　　"對。"

　　在房展會現(xiàn)場，記者見到了前來了解信息的21世紀中國不動產(chǎn)市場研究經(jīng)理孟奇，他告訴記者，現(xiàn)在的成交量絕不像開發(fā)商所說的那么樂觀，從三月份新房成交情況來看，絲毫不能說明樓市已經(jīng)像售樓人員所稱的已經(jīng)回暖。

　　3月份應(yīng)該是新房成交在1萬1千套，1萬1到1萬2的一個水平，那么對于往年來說的話，成長的成交水平月均應(yīng)該在一萬三四這個水平，所以說稍微偏低了一些。尤其現(xiàn)在有這個，年初的一個銷售旺季，那么這個數(shù)據(jù)可能更加，可能稍微差點。

　　而在這種背景下，對于許多樓盤暗自漲價的動向，孟奇表示了自己的擔憂，他認為這種做法不僅帶有一定的欺騙性，而且并不理性，這反倒會導致購房者陷入新的觀望期，通過價格下降激活市場的收效，很可能會前功盡棄。

　　"你盲目的，或者說不理性的這種漲價也好，可能對于市場環(huán)境，市場的生育，是一種破壞，我的感覺。"

　　房地產(chǎn)真實銷售狀況究竟怎樣？是開發(fā)商的炒作還是真的已觸底反彈？

　　從我們剛才的調(diào)查看，在北京樓市眼下出現(xiàn)的一輪漲價潮中，開發(fā)商更像是剃頭挑子一頭熱，而且前不久又爆出消息說，北京樓市現(xiàn)在出現(xiàn)了不少房托，開發(fā)商一天花幾十塊錢雇一個人排隊買房，制造熱銷的假象，房地產(chǎn)真實銷售狀況究竟怎樣？我們離開房展會之后，再到售樓處去看看。

　　記者從房展會上坐看房班車到了東五環(huán)外一個兩天前剛剛開始銷售的新樓盤，和熱鬧的房展會現(xiàn)場不同的是，售樓處十分冷清，除了記者，一起坐班車來的只有兩家看房的，銷售人員給僅有的三四個人介紹樓盤，而問到是否有優(yōu)惠時，銷售人員的回答和房展會上的價格堅挺截然相反，她告訴記者，現(xiàn)在有交一萬定金頂房款四萬的優(yōu)惠。

　　銷售人員："1萬頂4萬，就是減3萬。"

　　銷售人員告訴記者，雖然在房展會上各個樓盤都緊咬價格，但實際上，目前周邊樓盤的實際成交價格還在下降。

　　銷售人員："從1萬3千多盯到現(xiàn)在，真的沒想到會是9千多。"

　　記者來到東四環(huán)的一個在售樓盤，這里的售樓處也幾乎沒有看房的人，售樓人員卻告訴記者，雖然這里位置很好，而且目前周邊均價也下跌到了一萬二到一萬三左右，但是他們的優(yōu)惠打折還在延續(xù)。

　　記者："可不可以打折？"

　　銷售人員："最低的9千5，大兩居145平米，最低的9千5。"

　　隨后記者又來到了位于東南五環(huán)外的亦莊開發(fā)區(qū)，發(fā)現(xiàn)這里幾個新樓盤雖然也打折降價促銷的噱頭，但售樓處仍是空空蕩蕩，一個人都沒有。不僅是離市區(qū)較遠的樓盤，在東二環(huán)的這個樓盤，仍然是空空蕩蕩。售樓人員告訴記者他們的價格一直就很高，一直在兩萬多，從來就沒變過。

　　銷售人員："最高的時候，這邊的價格應(yīng)該沒有什么調(diào)整，最貴的2萬6。"

　　然而記者發(fā)現(xiàn)同樣是在二環(huán)邊上的一個樓盤，卻有不少人在看房，銷售人員告訴記者，這是因為他們打出了直降六千的廣告，所以來的人比較多。

　　銷售人員："二期賣2萬1，現(xiàn)在賣1萬4千8的起價，不是6千嗎？"

　　同在一個區(qū)域，價格卻相差近五、六千元，看來價格降下來的樓盤售樓處就不會冷清，記者在國貿(mào)旁邊的西大望路上發(fā)現(xiàn)一個樓盤，這里也有不少人在看房，而且主力戶型幾乎都是二百平米左右的大戶型，總價基本都在兩三百萬，那么這里吸引購房者的原因是什么呢？

　　記者："你們這個去年最高的時候賣到多少？"

　　銷售人員："2萬9。"

　　記者："2萬9，現(xiàn)在2萬左右？"

　　銷售人員："2萬2，我們也降得挺多，已經(jīng)降了5、6千的空間了。"

　　記者了解到，這個樓盤的地段和房屋品質(zhì)都很好，而且送精裝修，這樣的高端房產(chǎn)能夠賣得不錯，記者發(fā)現(xiàn)最根本原因是越來越多的優(yōu)惠措施。

　　銷售人員："送70年物業(yè)費，在總房價里面扣。"

　　銷售人員告訴記者，這贈送的70年物業(yè)費總共算下來有30萬到50萬之多，而且接下來他們還會有新的優(yōu)惠措施。

　　銷售人員："會有，可能比這少，可能比這兒多，我也不知道。"

　　當記者問到為什么在房展會上大多數(shù)樓盤都在營造銷售順暢、市場回暖的現(xiàn)象時，這個樓盤的銷售人員偷偷告訴記者，不少樓盤其實是都在雇人做托兒，營造銷售回暖的假象。

　　銷售人員："肯定是朝陽區(qū)。"

　　這位銷售人員告訴記者，經(jīng)歷了過去一段時間的低迷，有些地產(chǎn)商覺得一再降價只能是死路一條，于是抓住了消費者買漲不買跌的心理，為了把房價推上去，便開始虛假造勢。

　　銷售人員："反正就是為了造一個熱銷的場面。"

　　然而，同樣是銷售人員，他卻告訴我們，自己并不贊同銷售造假，因為想欺騙消費者并不是一件容易的事情。

　　銷售人員："因為你在網(wǎng)上簽完合同以后，你要說開發(fā)商再做什么手腳，再去怎么變更之類的，特別麻煩，沒有必要，賣的好就好，不好就不好，這是事實，大家都看得到。而且你買不買房，你在房地產(chǎn)經(jīng)銷商一查就知道，現(xiàn)在誰還信你這個啊？"

　　不僅如此，她告訴記者，現(xiàn)在開發(fā)商哄抬漲價的行為很短視，破壞了整個市場的長遠的良性發(fā)展。

　　銷售人員："他們太著急了。"

　　這位銷售人員告訴記者，現(xiàn)在五環(huán)以外的房子最不好賣。樓市有漲有跌，開發(fā)商各自的看法也不會相同，但是降價還是主流。

　　銷售人員："總體上還是這是趨勢所在，就像你說的會降一點，漲的，空間它肯定也是有限的。"

　　這位去過房展會的銷售人員告訴記者，房展會上的樓市小陽春只是玩一個概念，能夠持續(xù)多久他們自己心里也沒有底。

　　銷售人員："可能市場近一段時間是在回暖，但是可能維持的時間不會太久。"