北京樓市3月熱銷已成事實。因為3月份北京住宅期房日均簽約達371套，與2007年熱銷年份持平。在熱銷被廣為關(guān)注的同時，業(yè)內(nèi)人士及本報記者發(fā)現(xiàn)，在樓市熱銷的背后，出現(xiàn)了一些不和諧的現(xiàn)象，個別樓盤借助銷量回升的大勢，通過一些營銷手段來制造熱銷局面。

　　排號、找關(guān)系再現(xiàn)

　　“我們項目排號購買的人已經(jīng)超過3000”、“你得找關(guān)系”，這是近期多個樓盤售樓人員經(jīng)常對購房者所說的話。這也是樓市波動一年多后再次出現(xiàn)的現(xiàn)象。

　　一個多月來奔走于東部看房的鐘小姐介紹，即使一些排號不是很多的樓盤，銷售員在和購房者交流時，往往第一句話就問“有沒有關(guān)系”。她常常被告知，得趕快去找關(guān)系，否則其看中的房子估計買不到。“買房找關(guān)系成了好幾個樓盤銷售員的口頭禪。”鐘小姐說。

　　記者在采訪中還發(fā)現(xiàn)，多個網(wǎng)站引以為豪的團購，目前已經(jīng)淪落為開發(fā)商試探房價的手段。不久前剛開盤銷售的某開發(fā)商告訴記者，雖然此前他們已經(jīng)明確地制定了開盤價格、日期和房源數(shù)量，但并不著急開盤，而是想先通過某網(wǎng)站來組織團購，根據(jù)團購人數(shù)的多寡來決定開盤價及房源。“最終定價要比我們設(shè)定的價格高出許多，主要是參加團購的人太多了。”

　　“渾水摸魚”，為聚人氣

　　多位業(yè)內(nèi)人士表示，近期熱銷樓盤也是漲價樓盤，漲價、熱銷同步進行。制造漲價熱銷的樓盤，往往是為了聚攏人氣，在“熱銷”的同時漲價銷售。

　　據(jù)本報的不完全統(tǒng)計，今年一季度漲價銷售的樓盤約有40個，不過多數(shù)樓盤是在此前降價的基礎(chǔ)上調(diào)價格的，還有部分樓盤是采取了低開高走的策略。據(jù)統(tǒng)計，這些樓盤的漲幅在8%—10%左右。事實上，多數(shù)開發(fā)商采取的是小額度上漲的方式，漲幅多數(shù)是在300元—500元/平米左右。

　　“事實上，真正的漲價熱銷僅局限于個別樓盤，不是樓市的整體現(xiàn)象。”北京易居房地產(chǎn)研究所副所長牟增彬表示，目前樓盤的漲幅還沒有超過購房者的接受程度，如果再持續(xù)漲上去的話，購房者則可能會放棄購買。

　　此外，部分樓盤為其漲價尋找到更好的理由，常常會輔以數(shù)額巨大的銷售業(yè)績來佐證其熱銷。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，個別對外宣稱開盤當日售罄或者開盤一周銷售金額超過數(shù)億元的項目，其在北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)顯示的簽約數(shù)據(jù)與宣傳的金額不相匹配。比如，東部某個項目宣稱開盤當天234套房售罄，但半個月后的4月23日，記者在房地房交易管理網(wǎng)發(fā)現(xiàn)其實際簽約量只有145套。

　　“完全是一種借勢，也可以說是渾水摸魚。”北京聯(lián)達四方房地產(chǎn)經(jīng)紀公司總經(jīng)理楊少鋒這樣評價個別項目的“熱銷”。他進一步表示，目前的北京樓市，銷量上升是主流。個別樓盤通過手段來制造熱銷雖然不能代表主流行為，但也應(yīng)該引起警惕，尤其是購房者不要被那些“偽熱銷”的樓盤所蒙蔽。