2007年簽合同簽到手抽筋

　　誰(shuí)也沒(méi)有想到2007年的樓市會(huì)那么火！即便是行業(yè)里的老江湖秦濤。

　　經(jīng)歷過(guò)2006年房?jī)r(jià)的小幅上揚(yáng)后，2007年房?jī)r(jià)突然放量大漲，而二手房市場(chǎng)也呈現(xiàn)出供需兩旺的情形，買房子就像買白菜的情形持續(xù)上演著，而秦濤也迎來(lái)了從業(yè)歷史上最忙碌也是最有收獲的一年。

　　“以前是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要費(fèi)盡心思尋找客戶，說(shuō)服成交，而2007年卻變成了客戶找上門來(lái)，甚至還沒(méi)有看房子就能簽約。”在秦濤的印象中，當(dāng)時(shí)幾乎是個(gè)人就能開(kāi)單，既不要求從業(yè)經(jīng)驗(yàn)更不要求多好的口才，只要能夠找到房子肯定就有人買，無(wú)論多差的房子都不愁找不到買家。

　　秦濤記得，最忙的那段時(shí)間里，身為店長(zhǎng)的他幾乎每天都在簽合同，一天下來(lái)甚至?xí)�簽上十�?lái)個(gè)，可能忙到零晨一兩點(diǎn)，“簽字簽得手都麻木了。”

　　就在同一年，秦濤購(gòu)置了他在北京的第一套房子，甚至沒(méi)有去看房就購(gòu)買了這套位于北京酒仙橋的房子。“當(dāng)時(shí)有同事告訴我出來(lái)了一套價(jià)格較低的房子，但是房齡有點(diǎn)老，問(wèn)我要不要，我當(dāng)天下午就下了訂金，后來(lái)過(guò)去看的時(shí)候發(fā)現(xiàn)房子還不錯(cuò)。”

　　旺盛的購(gòu)房需求讓整個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)沸騰起來(lái)。那一年北京中小型房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司上演了一場(chǎng)跑馬圈地運(yùn)動(dòng)，經(jīng)紀(jì)公司門店遍布城市的各個(gè)角落，甚至比書報(bào)亭、公共洗手間的數(shù)量還要多。

　　“當(dāng)時(shí)經(jīng)紀(jì)公司開(kāi)店都處在瘋狂狀態(tài)，北京門店數(shù)量最多的那幾家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司都在那一年完成了幾何數(shù)量的增長(zhǎng)，甚至一個(gè)街道上會(huì)有一個(gè)公司的兩家門店面對(duì)面開(kāi)著，根本就沒(méi)有進(jìn)行任何市場(chǎng)調(diào)研。”秦濤告訴記者，隨著門店數(shù)量的急劇擴(kuò)張，店長(zhǎng)之類的管理人才變得極度匱乏，出現(xiàn)了少數(shù)從業(yè)時(shí)間不到半年，資歷和經(jīng)驗(yàn)平平的經(jīng)紀(jì)人被迅速提升為店長(zhǎng)，“想要獲得提升比2005年要容易得多”。

　　　2008年的低迷和2009年的短暫井噴

　　2008年，房地產(chǎn)形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，房?jī)r(jià)繼續(xù)攀升而看房人數(shù)量卻銳減，樓市進(jìn)入低潮期，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)也陷入低谷，許多房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一個(gè)月都難以成交一單，甚至有個(gè)別抗壓力比較差的公司門店僅靠租賃生存，而買賣業(yè)務(wù)卻顆粒無(wú)收。

　　市場(chǎng)的低迷導(dǎo)致悲觀情緒在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之間不斷蔓延，“今天你開(kāi)單了嗎？”這句話成了秦濤和他的同伴們?nèi)粘５膯?wèn)候語(yǔ)，各個(gè)門店均出現(xiàn)門可羅雀的慘淡情景，有的門店甚至一天都無(wú)人光顧，之前的買房人似乎突然消失了。

　　失去買房人的二手房市場(chǎng)突然沉寂了下來(lái)，市場(chǎng)的天平向買房人傾斜，而房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人也把工作的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向和賣房人砍價(jià)。在這段時(shí)間里，秦濤學(xué)會(huì)了一些砍價(jià)的絕招，“比如說(shuō)房主剛把房子交給你賣的時(shí)候不能壓價(jià)，但過(guò)上一個(gè)星期看房人太少房主預(yù)期下降就可以嘗試著砍價(jià)，再過(guò)一段時(shí)間如果房子還沒(méi)有賣出可以繼續(xù)砍，時(shí)間點(diǎn)的把握很重要。”

　　在這段最難熬的時(shí)間，一些從業(yè)人員紛紛選擇逃離，2008年樓市處于低潮時(shí)的從業(yè)人員僅有2007年最高峰時(shí)的一半，秦濤熟悉的人中就有不少人在當(dāng)時(shí)離開(kāi)。幸運(yùn)的是，秦濤留了下來(lái)并迎來(lái)了2009年春節(jié)后房地產(chǎn)交易量的快速恢復(fù)。

　　在秦濤手下一個(gè)業(yè)務(wù)員新收來(lái)的一套房子里，他向記者描繪了發(fā)生在今年3月份的一個(gè)買房案例，那套位于北京亞運(yùn)村的房子在三天時(shí)間里從每平方米13000元漲至16000元。

　　“當(dāng)時(shí)秀園出了一套小戶型的兩居，戶型和朝向都不錯(cuò)，房主每平方米只要了13000元，許多中介都帶著客戶過(guò)去看，二十多個(gè)人擠在面積僅52平方米的房子里，當(dāng)天就有人報(bào)出每平方米14000元的價(jià)格，但是房主突然不賣了；第二天又有人加價(jià)；第三天，看房人少了，第一次和我一起去看房的客戶主動(dòng)將房?jī)r(jià)加到每平方米15800元，并交了2萬(wàn)元訂金，本來(lái)晚上都要簽合同了，卻突然有人打電話向房主提出要以每平方米16000元的價(jià)格購(gòu)買。”最終的結(jié)果是，房主將房子賣給出價(jià)最高的人。

　　但這樣的例子并不多，“2009年的買房人都變得更加理性，大家都會(huì)在看到合適的房子后才出手，很難再現(xiàn)2007年時(shí)買房就像買白菜的情形。”正因?yàn)槿绱耍�秦濤�?duì)于未來(lái)房?jī)r(jià)的走勢(shì)并不樂(lè)觀，他認(rèn)為如果房?jī)r(jià)快速明顯上升，買房人數(shù)量可能又會(huì)減少。

　　“其實(shí)買房就是一種沖動(dòng)，即便有購(gòu)房需求但沒(méi)有沖動(dòng)，人們也不會(huì)買房子的。”秦濤說(shuō)，這是他從業(yè)多年觀察而來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。