記者 張秀欽

　　業(yè)界認(rèn)為，廣州樓市將進(jìn)入全新角力階段。角力的主角從“首次置業(yè)者VS開(kāi)發(fā)商”轉(zhuǎn)變?yōu)椤岸啻沃脴I(yè)者、投資者與開(kāi)發(fā)商”；角力的重點(diǎn)從“漲不漲價(jià)”轉(zhuǎn)向“漲多少價(jià)”

　　本刊視點(diǎn)

　　即使只有3天假期，“五一”仍被看作樓市走勢(shì)的風(fēng)向標(biāo)。消費(fèi)者盯著“五一”，思考“后五一”該不該出手、能不能出手；開(kāi)發(fā)商也盯著“五一”，謀定“后五一”的動(dòng)作。

　　所以，今年“五一”成交可能創(chuàng)“近十多個(gè)月來(lái)新高”的情況，極大可能會(huì)改變廣州樓市的現(xiàn)有狀態(tài)，用業(yè)內(nèi)人士的話來(lái)說(shuō)就是“廣州樓市將進(jìn)入全新角力階段”，角力的主角將從“首次置業(yè)者與開(kāi)發(fā)商”轉(zhuǎn)變?yōu)椤岸啻沃脴I(yè)者、投資者與開(kāi)發(fā)商”；角力的重點(diǎn)將從“漲不漲價(jià)”轉(zhuǎn)向“漲多少價(jià)”。

　　廣州樓市又一次要變天了。

　　角力主角轉(zhuǎn)變

　　首次置業(yè)者VS開(kāi)發(fā)商

　　多次置業(yè)者、投資客VS開(kāi)發(fā)商

　　“五一”期間，記者接到廣告公司余先生的電話，說(shuō)他的一個(gè)朋友想買朱美拉公寓用作投資，想了解該樓盤還有沒(méi)有80多平方米的單位；當(dāng)然，也看看能不能多拿一點(diǎn)優(yōu)惠。像這樣的電話，記者在今年“五一”接到了三通。而且，這不僅僅是記者一個(gè)人的遭遇，在采訪過(guò)程中，廣州幾家中介代理行的有關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，近期“幫忙推薦適合投資房子”的請(qǐng)求越來(lái)越多。看來(lái)，已經(jīng)沉寂了很長(zhǎng)一段時(shí)間的投資客，又開(kāi)始四處出擊了。

　　投資客在“五一”增加明顯，多次置業(yè)者更成為“五一”消費(fèi)的重要力量。合富輝煌市場(chǎng)研究部首席分析師黎文江跟蹤了今年的“五一”市場(chǎng)后，很明確地對(duì)記者說(shuō)：在越秀、天河珠江新城等區(qū)域，多次置業(yè)者是主流。“現(xiàn)在不僅多次置業(yè)者進(jìn)來(lái)了、投資客進(jìn)來(lái)了，連香港客也重新進(jìn)來(lái)了。”廣州樓市消費(fèi)群體構(gòu)成，在“五一”發(fā)生明顯的改變。

　　對(duì)于這種改變，業(yè)內(nèi)人士多數(shù)預(yù)計(jì)“后五一”之后會(huì)更加明顯。“長(zhǎng)線投資者、二三次置業(yè)者將接力首次置業(yè)者，成為新一輪置業(yè)的主流。”黎文江這樣認(rèn)為。顯然，開(kāi)發(fā)商也有相同的看法。保利地產(chǎn)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今后一段時(shí)間內(nèi)，開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)、推貨的主力仍會(huì)集中在中心城區(qū)，從價(jià)格、戶型等方面來(lái)考慮，這些樓盤的主力目標(biāo)客戶群都是多次置業(yè)者及投資客。

　　消費(fèi)群體構(gòu)成的變化，同樣意味著“后五一”市場(chǎng)角力主角的變化。原先占主導(dǎo)地位的首次置業(yè)者和開(kāi)發(fā)商之間的角力，將演變成配角；多次置業(yè)者、投資者和開(kāi)發(fā)商的角力，將演變成樓市主線。“我們很快就會(huì)看到，開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷和‘五一’前會(huì)有很大的改變”，越秀區(qū)某樓盤的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人表示，過(guò)去講實(shí)惠、優(yōu)惠的廣告，將被更多宣傳產(chǎn)品素質(zhì)、升值空間的廣告所替代。

　　角力重點(diǎn)轉(zhuǎn)變

　　漲不漲價(jià)？

　　漲多少價(jià)？

　　“后五一”改變的不止是角力的主角，還有角力重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移。

　　“五一”前，雖有富力、保利、碧桂園高調(diào)宣布不漲價(jià)，“旗下產(chǎn)品售價(jià)將與去年持平”，但在“后五一”，漲價(jià)仍將成為不可阻擋的普遍現(xiàn)象。

　　早在今年初，當(dāng)元旦樓市迎來(lái)意外的小陽(yáng)春后，當(dāng)市區(qū)一個(gè)個(gè)樓盤出現(xiàn)日光、夜光后，開(kāi)發(fā)商又開(kāi)始動(dòng)了漲價(jià)的念頭。最終，還是在跑更多貨為上的心態(tài)下，多少壓抑住了漲價(jià)的沖動(dòng)。在這時(shí)候，漲不漲價(jià)是市場(chǎng)角力的重點(diǎn)。

　　開(kāi)發(fā)商漲價(jià)的沖動(dòng)，在廣州3月一手住宅成交面積達(dá)63.59萬(wàn)平方米；深圳、北京等地樓市也開(kāi)始大幅回暖；保利、富力4月銷售金額同比增30%、80%；“五一”成交有望創(chuàng)近十多個(gè)月來(lái)新高等系列消息的刺激下，很難再次壓抑。中原地產(chǎn)項(xiàng)目部總經(jīng)理黃韜用確定的語(yǔ)氣說(shuō)：“‘后五一’，廣州樓市將面臨普遍漲價(jià)的局面。”

　　據(jù)記者了解，部分開(kāi)發(fā)商在“五一”期間已經(jīng)將漲價(jià)付諸行動(dòng)，甚至連宣布不漲價(jià)的開(kāi)發(fā)商，旗下樓盤在“五一”推出時(shí)，價(jià)格都已經(jīng)有所上升，“后五一”加推，“價(jià)格估計(jì)還得漲”。黎文江說(shuō)，即使產(chǎn)品有所不同，還是看得出來(lái)樓價(jià)在上升。那些還沒(méi)有漲價(jià)的開(kāi)發(fā)商，也會(huì)在“后五一”展開(kāi)行動(dòng)。廣州部分存貨較多的樓盤“五一”并沒(méi)有推出新貨，其目的是“觀察‘五一’的成交情況，再確定我們的漲價(jià)幅度，這樣能賣個(gè)更好的價(jià)錢”。

　　在“后五一”，角力的重點(diǎn)已經(jīng)從“漲不漲價(jià)”轉(zhuǎn)到“漲多少價(jià)”上了。

　　開(kāi)發(fā)商要看“五一”的銷售狀況再定漲價(jià)幅度，說(shuō)明開(kāi)發(fā)商對(duì)于漲多少價(jià)也是心里沒(méi)底。雖然今年第一季度廣州開(kāi)發(fā)商收金127.65億元，也只是去年的四分之一不到，開(kāi)發(fā)商仍要很好地掌握漲價(jià)和出貨速度之間的平衡點(diǎn)，以免漲價(jià)過(guò)多打擊到多次置業(yè)者、投資客的購(gòu)買熱情，重蹈2007年的覆轍。此外，如黃韜所說(shuō)，H1N1會(huì)對(duì)廣州樓市造成多大影響尚未得知，開(kāi)發(fā)商只有通過(guò)不斷的嘗試，和消費(fèi)者之間不斷角力，才能找到合適的漲價(jià)幅度。