其他部分項目優(yōu)惠幅度

　　紅城項目：銷售人員給出的單價為8400元/平方米，如果一次性付款能優(yōu)惠總房款2%。

　　瞰海項目：如果花3萬元購買一張會員卡的話，可以在開盤時當作5萬元現(xiàn)金使用，并且還能同時享受總房款優(yōu)惠3%。在此基礎(chǔ)上，如果是一次性付款，還能再優(yōu)惠2%。

　　花園五座項目：原價為11100元/平方米，貸款優(yōu)惠總房款1%，一次性付款優(yōu)惠2%。

　　業(yè)內(nèi)觀點

　　拿地時間決定優(yōu)惠幅度

　　“在把房子賣出去的目標下，開發(fā)商不得不接受購房者的討價還價。”中國指數(shù)研究院天津分院總經(jīng)理蔣云峰表示，2007年樓市火爆時，開發(fā)商捂盤現(xiàn)象較多，但是現(xiàn)在這種現(xiàn)象明顯少了，主要原因就是經(jīng)歷了2008年的銷售冷淡、銀行貸款政策從緊，開發(fā)商的資金鏈緊張了，售樓員的銷售壓力增加了。“一般來說，現(xiàn)在大部分售樓人員會抓住每一個銷售機會，給足意向購房者優(yōu)惠。”對于記者第一次到售樓中心就談下11%的優(yōu)惠幅度，蔣云峰認為不足為奇。“如果售樓人員覺得你真想買房，他很可能會把自己最大的優(yōu)惠權(quán)限告訴你。”

　　蔣云峰認為，每個樓盤的開發(fā)成本、運營模式、銷售時間以及銷售策略都不同，所以購房者向開發(fā)商要多少優(yōu)惠不能一概而論。“地價是每個樓盤的主要成本之一。最近兩三年內(nèi)本市地價變化幅度明顯，拿地開發(fā)的項目利潤不大，想賣房的開發(fā)商一般都會對意向購房者給出最優(yōu)惠的價格，購房者砍價空間可能不大。但是拿地比較早的樓盤項目，利潤空間可能就相對大一些。拿地時間是購房者與開發(fā)商講價時要考慮的主要因素之一。”蔣云峰說，“從樓盤銷售策略來看，開發(fā)商會對一期項目和尾房給出相對較大的優(yōu)惠空間，因為這兩個時段的銷售工作對開發(fā)商的資金回籠起關(guān)鍵作用，看準時機是購房者講價成功的重要因素。”

　　市民買房不應(yīng)只看折扣

　　供職于本市河西區(qū)某二手房經(jīng)紀公司的周先生表示，如果價格過于靈活，可能造成兩個情況，一個是陷入與消費者的無休止的價格爭奪中，拉長銷售周期；另一個就是，可能越是讓利多，老百姓越是認為空間大，有些地產(chǎn)公司寧愿保持穩(wěn)定的價格策略。

　　周先生提醒：折扣有明折、有暗折，實際上都是開發(fā)商的銷售策略。價格優(yōu)惠幅度小的開發(fā)商不一定就是真“摳門”，幅度大的也不一定是真“大方”，買房時還是要看清楚房子的性價比。

　　為您支招

　　三大殺招成為砍價利器

　　記者走訪市區(qū)五家售樓中心時，都向開發(fā)商提出了加大優(yōu)惠的要求，可是砍價幅度有多有少，這里總結(jié)了幾條經(jīng)驗與讀者分享：

　　首先，了解市場行情和該樓盤在市場中的定位，這樣就可以定一個基本價位。

　　其次，看房子時，應(yīng)表現(xiàn)出自己有一些興趣，銷售人員也會同你多談。同時細心觀察房子結(jié)構(gòu)、采光、周圍環(huán)境等，多提問。

　　再次，掌握了房價應(yīng)如何判定后，就要與銷售人員面對面講價。大多數(shù)銷售人員絕不會輕言降價，但基于業(yè)績壓力，均會在權(quán)限范圍內(nèi)盡量達成交易。購房殺價的手段主要有：暴露房屋缺點，使銷售人員對所開高價失去信心；拖延戰(zhàn)術(shù)。若銷售人員急于銷售，可刻意拖延時間，如謊稱需時間籌集資金等，到臨近期限的最后一個階段殺價；欲擒故縱。對于所看的房屋，明明中意，仍要表示不喜歡的各種理由。