收入最高的今年上半年已過40萬

　　在業內人士看來，房產經紀行業的收入波動還是比較大的，競爭也比較激烈，像小沈這樣一個月就拿到10萬元的收入，是非常個別和幸運的。這個年輕的女孩的確很幸運，因為她入行三月碰到的恰恰就是杭州樓市火爆發力、“史上行情最牛”的三個月。

　　雖然開局不妙，但杭州上半年的二手房行情儼然就是一個不停破紀錄的過程，無論是成交均價還是成交量，一再突破歷史新高。

　　截止到6月30日，上半年杭州主城區共成交二手房20712套，2008年同期成交量為8894套，2008年全年成交量也僅為15541套；這半年成交量已經大大超過去年全年。上半年最高月成交量為4988套，日均成交量約為114套。

　　而在這樣的火爆行情下，一些優秀房產經紀人的收入翻倍也是非常普遍。

　　據悉，杭州房產經紀人的收入主要來自于兩部分：底薪和傭金。根據每個房產中介的不同情況以及房產經紀人個人資歷深淺，一般房產經紀人的每月底薪在1000-2000元左右。傭金提成按分段累計，有的按月考核，有的按季度考核，基本傭金提成在總傭金額度的8-40%之間。

　　“現在我們這邊60%的經紀人的收入和去年相比都有了很大的提高，月收入基本上在5000-6000元左右。”裕興不動產執行總裁鄭瑛透露，“個別特別優秀的經紀人連著兩三個月傭金拿到七八萬元也是有的。”

　　葉宏偉表示，每個房產中介對經紀人的獎勵制度都不太一樣，小沈所在的加盟店業績一直很好，曾被多次評為21世紀的冠軍或亞軍加盟店，給經紀人的獎勵也是比較高的，達到40%。這個加盟店，總共23名房產經紀，去年全年傭金總額拿到10萬元以上的有7個人，20萬元以上的有3個人。而今年上半年，所有的經紀人傭金收入都已經超過10萬元，最高的經紀人半年傭金已經達到40萬元。

　　有膽識會判斷優秀經紀人得善于察言觀色

　　房產經紀人的從業門檻并不高，半年薪水就有可能達到40萬元，這個行業是不是很誘人呢？

　　裕興不動產執行總裁鄭瑛表示，目前杭州約有中介門店600個左右，大公司的單個門店經紀人配備一般為10-20人之間，加盟店和小公司的少一點，約3-4個人。如果平均下來按照單個門店10個經紀人算，目前杭州的房產經紀約有6000人左右。這么多的經紀人，流動性和淘汰率也是很高的。

　　杭州假日房地產代理有限公司董事長盧亞平說，其實做不出來開不了單的房產經紀有很多，也許從業一兩個月就自然淘汰了，能堅持做到一年以上的，基本上就穩定在這一行了。有的資深經紀人，多年積累下很多老客戶，業務不用愁，還有的自己做了店長，或者開了加盟店，收入也不錯。

　　據了解，現在杭州房產經紀普遍月收入在4000-5000元左右，少的一兩千也有，多的就難說了。最近幾個月行情特別好，很多人收入都比平時翻一倍。如果能做到店長以上，基本都能月入一萬元。

　　“做這一行也是很需要天賦的。客戶簡單說幾句話，你就應該能清楚明白地判斷出人家要買什么樣的房子，然后就帶去看房，一看一個準。”盧亞平說，如果判斷不準，即使看了十套八套房子，人家也是不滿意的，很難成交。(作者 余麗)