原價3180元的馬桶僅賣399元、原價6800元的沙發僅賣2500元、原價1298元的熱水器僅賣598元……當8月底的秋風剛剛在北京吹起的時候，家居行業的一個個“殺手锏”紛紛揮出，無一例外瞄準兩個字：價格！除了折扣、折扣、再折扣，家居企業似乎已經無計可施，走向了窮途末路，超級低價的背后到底隱藏著什么秘密呢？

　　家居促銷圍繞“價格”轉

　　8月將盡，9月、10月即將來臨，家裝市場隨之逐步走進熱銷期。隨意走進京城哪一個家居大賣場，或隨便翻開一份報紙，火熱的促銷廣告令人眼花繚亂。仔細觀察這些廣告細則不難發現，除了降價打折，企業在制定促銷方案時別無他法。

　　“10元=3788元？！”這是東鵬陶瓷閩龍旗艦店即將在本周末開業之際打出的令人咂舌廣告，10元購買一張購物卡就有機會搶購到3788元的部分裝修主材套餐或399元的馬桶；與東鵬陶瓷同在一條街上的蒙娜麗莎瓷磚則在同期推出了“滿1000元送1000元”的促銷活動；“知名品牌8折后滿2000元再送500元通用券，購物滿指定金額再送2000元超值大禮，原價1298元的熱水器僅售598元，每日一品牌超低折扣、原促銷基礎上再降10%……”東方家園在十周年慶典之際，制作了少見的降價大酬賓促銷活動；“原價2880元的坐便器僅售499元，原價1120元的手持花灑僅售399元”，浪鯨衛浴舉辦了為期一個月全國億元讓利的總裁簽售活動；“原價3180元的坐便器僅售399元，原價1860元的花灑僅售299元”，尚高衛浴制作比浪鯨衛浴折扣還低的促銷活動；“原價6800元的精品沙發，搶購價僅售2500元”，手持曲美的促銷廣告到任一店面，消費滿2萬元就有機會搶購該款特惠沙發……各大家居企業火熱的促銷活動讓整個家居市場似乎走進了硝煙彌漫的戰區。

　　所有的促銷活動不外乎降價、打折，可以想象在即將到來的家裝旺季里，京城各大家居企業無疑會展開一場史無前例的價格大比拼。在這輪市場競爭中，降價成了企業爭搶市場的殺手锏，價格成為聯系企業與消費者的惟一紐帶。

　　超低價產品是“釣餌”？

　　各大家居企業給出的優惠是誘人的，但想得到這樣的實惠并不容易。

　　以曲美家具為例，促銷活動準備了1000套精美沙發，只有購買曲美家具2萬元以上的消費者才有機會去搶這樣一套精美沙發。如此的限定條件，對于那些對價格十分敏感、喜歡購買便宜產品、關注企業促銷廣告的消費者來說可謂太過“苛刻”。另外，企業規定促銷品限量，如何保障每一個符合條件的消費者都能拿到促銷品，或者說如何確保企業確實準備了足數的促銷品并且全部將其發放出去，這也是個難題。