地王

　　不是孤身作戰(zhàn)

　　在房地產(chǎn)市場(chǎng)同樣適應(yīng)“買漲不買跌”的心理。購(gòu)房者一聽說樓盤要漲價(jià)，一下子就緊張起來了。以前，置業(yè)顧問經(jīng)常會(huì)不停地告訴客戶，房子馬上要調(diào)價(jià)，催促客戶抓緊下定單，很多禁不住蠱惑的客戶，就急匆匆地跑去售樓部交錢定房，這種現(xiàn)象在售樓過程中經(jīng)常見到，現(xiàn)在“地王”出現(xiàn)了，置業(yè)顧問們似乎不要再重操這些老套的銷售“伎倆”了，取而代之的是公司自上而下的全員策動(dòng)。據(jù)了解，在政務(wù)區(qū)“地王”出現(xiàn)沒多久，某開發(fā)商就自上而下召開會(huì)議，研究銷售“策略”，更改戶型，調(diào)整項(xiàng)目定位，提升價(jià)格，以期“見賢思齊”。

　　開發(fā)商拿到地王后，如果“束之高閣”不開發(fā)，在未達(dá)到閑置地的時(shí)間期限內(nèi)，需要損失的主要是地價(jià)款的利息。而如果“地王”最終退地，至多就是損失幾千萬元的競(jìng)買資金和地價(jià)首付款的利息。如果根據(jù)合約能找到“借口”，最終地王可能連競(jìng)買資金也不必?fù)p失，可“全身而退”。

　　從一些城市的“地王”命運(yùn)看，雖然很多仍未開發(fā)，正在“曬太陽”期待命運(yùn)出現(xiàn)轉(zhuǎn)折，但在地王誕生伊始，土地市場(chǎng)的發(fā)燒，在一定程度也擴(kuò)散在樓市上。地價(jià)飆升后，雖然政府再三強(qiáng)調(diào)，地價(jià)高并不代表最終房?jī)r(jià)就高，但購(gòu)房者仍有種心理暗示：“地價(jià)高了，以后房?jī)r(jià)還能低嗎？”

　　對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，地王出來后，確實(shí)是開發(fā)商、政府、銀行三方受益，但埋單的是市場(chǎng)。開發(fā)商出于品牌和“江湖地位”等考慮，希望拍出高地價(jià)，從而可以拉升房?jī)r(jià)。而另一方面，地價(jià)拍得高，對(duì)于政府拍地也有好處。今年中央調(diào)整房地產(chǎn)投資項(xiàng)目資本金比例，由原來的35%大幅下調(diào)至20%，政府放寬付款政策，客觀上為地王產(chǎn)生創(chuàng)造了寬松的資金環(huán)境。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，政府在應(yīng)對(duì)地王拿地后遲遲不見開工的難題時(shí)，對(duì)此也比較為難。因?yàn)榧幢惆选暗赝酢笔栈兀�也無法再拍出同等的高價(jià)位，對(duì)于政府財(cái)政來說，也是不小的損失，因此，也就實(shí)施了比較寬松的措施。由于金融危機(jī)的影響，去年開始實(shí)施適度寬松的貨幣政策。開發(fā)商又可以從銀行拿到貸款，而且不少大的開發(fā)企業(yè)往往每次獲得授信就是上百億元。腰包重新鼓起來的開發(fā)商，又開始在土地市場(chǎng)上“發(fā)威”，于是便有今年的“地王回歸”。開發(fā)商拿地也大多是利用政府、金融機(jī)構(gòu)和信貸政策，不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，開發(fā)商似乎深諳這個(gè)道理。

　　地王效應(yīng)

　　不可盲目夸大

　　據(jù)搜房網(wǎng)一項(xiàng)關(guān)于“地王”的全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示，“作為購(gòu)房者，您希望地王頻現(xiàn)嗎？”回答“不希望”占80.07%，回答“希望”占10.57%，回答“無所謂”占9.36%；“您認(rèn)為地王對(duì)房?jī)r(jià)有沒有影響？”認(rèn)為“有影響，會(huì)抬高房?jī)r(jià)”占90.31%，認(rèn)為“沒有影響，二者無關(guān)聯(lián)”占9.69%。“地王頻現(xiàn)，對(duì)您的購(gòu)房計(jì)劃有何影響？”認(rèn)為“房?jī)r(jià)上漲，計(jì)劃擱置”占75.3%，認(rèn)為“沒有影響”占12.78%，“擔(dān)心房?jī)r(jià)繼續(xù)上漲，計(jì)劃提前”占11.92%。

　　省城市民費(fèi)先生認(rèn)為，雖然一些城市包括合肥都出現(xiàn)了“地王”，但畢竟是個(gè)案，不排除一個(gè)地方出現(xiàn)地王后，對(duì)所在地周邊區(qū)域有推高房?jī)r(jià)的影響，但房地產(chǎn)畢竟是區(qū)域性特點(diǎn)很強(qiáng)的行業(yè)，就一個(gè)城市來說，認(rèn)為出現(xiàn)一兩個(gè)“地王”，就提升了整個(gè)城市的房?jī)r(jià)難免有失客觀，購(gòu)房者更不要產(chǎn)生恐慌心理，理性客觀地看待“地王”現(xiàn)象最重要。自己不要充當(dāng)“炒高”房?jī)r(jià)的幫兇。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，就綠地高價(jià)拿了政務(wù)區(qū)地塊，給周邊樓盤引起的一系列連鎖反應(yīng)，從目前情況來看，周邊一些樓盤的確有調(diào)高房?jī)r(jià)的現(xiàn)象，但樓盤調(diào)價(jià)取決于多種因素的綜合影響。隨著政務(wù)區(qū)公共配套資源的日趨完善和成熟，8中的正式啟用，50中分校的開工建設(shè)，大型商業(yè)配套相繼引進(jìn)，加上政務(wù)區(qū)本身住宅定位的高端，就該區(qū)域的綠地“地王”來看，它本身是一個(gè)低密度、高定位的地塊，它的產(chǎn)品定位為高端人群，高端產(chǎn)品畢竟不占市場(chǎng)的主要份額，認(rèn)為一個(gè)樓盤將來的售價(jià)會(huì)“帶漲”整體房?jī)r(jià)，很顯然缺乏事實(shí)依據(jù)。

　　針對(duì)很多購(gòu)房者面對(duì)地王表現(xiàn)出來的緊張心理，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為其實(shí)沒有必要。“我們自己首先不要陷入談‘地王’色變的誤區(qū)，也不要把房?jī)r(jià)的上漲歸罪于一兩個(gè)地王，往往個(gè)別開發(fā)商就是抓住消費(fèi)者的‘恐高’心理，借機(jī)大肆鼓吹漲價(jià)嚇唬消費(fèi)者”。

　　業(yè)內(nèi)人士同時(shí)也指出，“地王”其實(shí)也是土地市場(chǎng)供求矛盾異常突出的環(huán)境產(chǎn)生的，從市場(chǎng)的角度看，任何一個(gè)企業(yè)都不想高成本采購(gòu)“原料”；對(duì)于廣大購(gòu)房者而言，尤其應(yīng)該冷靜對(duì)待“地王”現(xiàn)象，因?yàn)橘?gòu)房者一旦慌了心神，亂了陣腳，“地王和廣大購(gòu)房者都可能被那些懷有投機(jī)心理的開發(fā)商所利用，到頭來自己喊高了房?jī)r(jià)，自己又要去埋單”。 （記者陳建林 ）