“美蘇”淡然忙轉型

　　鴻海提出萬家門店的計劃龐大得讓業(yè)內質疑。有接近這兩大渠道巨頭的人士透露，“美蘇”之所以態(tài)度如此淡漠，主要是因為它們均判定郭臺銘是在故作姿態(tài)，從而為其工廠贏取更多的代工訂單。

　　對于鴻海高調擴張，蘇寧昨日并未置評。安信證券分析師吳美萍指出，蘇寧正專注于推進二次轉型，具體包括采購模式變革，銷售模式變革，啟動并推進新的營銷渠道即電子商務平臺；以及渠道下沉，借助物流平臺，全面向三四級市場推進。最終目標是通過采購、定價、促銷和自營營業(yè)員、自建店面等實現真正掌控終端；通過自主經營、網絡覆蓋和能力提升，實現以客戶需求為導向，成為更聰明高效的全國零售商。

　　為了推進這一轉型，蘇寧年初推出松橋小家電自有品牌；與惠而浦的合作從空調進一步拓展到熱水器。還計劃年底取消聯(lián)營模式，代之以定價代銷和經銷的模式。年內深圳2家精品店將推出，類似百思買門店，定位高端。

　　“我們的財報顯示，單店盈利能力在不斷上升。”國美相關負責人也表示，經過前期的擴張，國美的門店資源已經很豐富，不急于搶購或者爭開新的門店。在其看來，鴻海的高調進入和百思買當年進入中國的思路有些相似，“他們希望造勢，也可能會有百思買收購五星等類似的動作。”

　　對于鴻海是否會成為一條“鯊魚”，國美并不擔心，“沒有哪個企業(yè)肯花那么大精力一家家地開店，開到一萬家。即使是收購，鴻海是臺資企業(yè)，跑批文都可以跑斷腿。”

　　世紀電器網CEO王治全認為,“郭看重更像是中國的商業(yè)地產，3C賣場萬家店計劃‘不靠譜’，因為即使把全國的地級市加上，也沒有市場空間給這一萬家店。”王治全表示，沒有企業(yè)會不計成本地投入，如果鴻海真的希望在賣場方面做大，今年春節(jié)期間就該有所動作。”

　　本報記者　王海艷