“一個商鋪養三代。”這是浙江人的一句老話。現在的說法是：“假如你愛他，就勸他做商業地產，因為它的利潤、回報實在太高；假如你恨他，也勸他做商業地產，因為它的風險也實在太高，做不好就會血本無歸。”

　　浙江人天生會做買賣，對錢有本能的嗅覺。十幾年前，他們初來北京做生意，多聚集在南城，人越聚越多便有了“浙江村”。經過浙商多年經營，現在的“浙江村”，有各類門店超過3000多家，中大型批發市場就有30多家。像北京有名的虹橋市場、天意市場、潘家園市場、馬連道茶城等，也都由眾多浙商投資、經營。

　　“市場、市場，有市才有場。‘市’，我的理解就是人氣、人流。沒有人的地方是做不了買賣的。在人煙罕見的地方，哪怕搞出一個五星級的場所，招商也很難。”

　　“選什么樣的商業地產進行投資，我們看兩個標準：一，地段位置好不好。要是在二級城市做商業地產，我們先問這個城市的常住人口是多少，流動人口是多少，人均收入是多少，在兩公里之內的商業網點有多少。做商業，商戶越多越好，消費人口越多越好，賺的就是‘人頭錢’；二，看外部環境好不好，也就是看社會治安情況怎么樣。否則，你賺到錢了，三天兩頭有地痞流氓來騷擾，也肯定沒法做生意。”

　　做商業地產，投資團一般用這幾種方式：一、最簡單的就是把項目全包下來，一下承租10年、20年。整體承包的好處是能壓低價格。然后，再重新包裝、定位、對外招商；二、以租代買的方式。如果一個項目投資兩三億元，只首付啟動資金3000萬元，半年后再付一筆錢，一年后又付一筆錢。兩三個億，在幾年之內付清。三、協助招商引資，按業內規矩得傭金。四、只買攤位。一下子買上十個八個攤位，再轉租給別人經營，這就屬于小打小鬧了。

　　有一回，投資團去東北考察一個項目。那是長白山腳下的一座縣城，這個縣正在修機場，鐵路和公路網四通八達。“資源、交通出人意料地好，讓人驚嘆的是，直到投資團到來之前，這里還是一片沉睡的商業處女地。”

　　陳俊他們去參觀縣下的一個鎮，說是國內目前最大的人參集散地，但因為缺少深加工、精包裝、規模小等原因，所以效益并不好，沒掙多少錢。

　　“那么金貴的人參，卻像賣大蘿卜一樣堆在地上賣，搞得不值錢。花上300元，就能買一大手提袋的人參，看了讓人惋惜！這一大袋子人參，要是拿到我們浙江倒賣，不知能賺回多少個300塊。人參，多珍貴稀有的東西呵！經過反復考察、調研，—位溫州商人，決定投資幾千萬興建人參市場，并建立產銷、精深加工一條龍體系，重新包裝，打造品牌。結果，他當年就收回了投資成本。”

　　還有一年，投資團去東北某地投資商業地產，結果開始招商了，可就是招不來商戶。

　　“我們就納了悶：這么好的市場，攤位搞得好好的，還有暖氣，而室外溫度是零下二、三十攝氏度，冷得要死，可商戶們就是不進場。難道當地人喜歡在戶外做生意？我們反復問原因，你猜他們怎么說：進市場，得交取暖費。可我們一個月才收10塊錢呵！就為了省這點錢，他們寧可站在冰天雪地里挨凍，真讓人哭笑不得。算了！我們干脆把取暖費免了，他們這才進場做生意。”

　　“目前的投資渠道太狹窄，政府應該好好引導這些民間資本，往什么地方、什么行業上投，而不是像現在這樣，任其盲目、隨意地流動”

　　最近，陳俊往來于北京與遼寧兩地，他們盯上了那兒的海景房。

　　“聽說當地人，是不太買什么海景房的，嫌潮氣重。人生地不熟，猛地到一個地方投資，你們不會受騙上當嗎？”我問他。

　　陳俊說，這幾年，“投資團”被騙失手的事還沒有過。但被忽悠的事，倒是經常發生。“到了地方一看，跟說的完全不一樣，那我們就打道回府，不投就是了。”

　　現在，外地來找“浙江投資團”去做項目的人越來越多。有開發商，也有政府部門。怎么才能規避風險，投資不失手，陳俊說他們有三步曲。

　　“第一步，我自己或我們幾個人，先跟著過去看看，對方負責所有開銷，接待得很好，說得也很好，尤其是政府項目，那簡直就是十全十美；第二步，感覺項目有做頭，我們再去。這次去，不跟任何人打招呼，悄悄地潛伏進去，明察暗訪，實地踏查，詢訪當地老百姓，這樣能聽到真話，了解到實情；第三次，如果仍然感到有價值，又去了。這回，我們把了解到的問題，全擺到桌面。對方一聽，得！他們知道的比我們還多，不能瞎忽悠了。總之，要來來回回好多次，才能最后拍板，這樣基本上不會失誤。”

　　聽陳俊的口氣，投資房地產，一時半會兒他們不會收手。可眼下的房價，實在太高。今年北京的房價，又上躥了一大截，還敢往里投嗎？

　　“投！我們浙江人做生意就是這樣，只要看準了，有賺頭，就大膽出手。我們做項目，從來不開論證會，從來不帶什么專家、學者，我們不聽他們的。”

　　他底氣十足，對后市充滿樂觀。“現在回頭看看，每次打壓過后，房價還不是彈得更快、更高？我的觀點是：一，房價絕不會跌回幾年前的價位，只會高起點后的小回落。去年趕上全球金融危機，房價也只是小幅回落而已，接著漲得更高；二，未來房價，不漲是不可能的。”

　　話雖如此，但上海、北京這樣的一線城市，他也覺得投資空間越來越小。“在北京，現在的投資回報率已降到10%，個別項目甚至低于5%，算不上是肥肉了。假如沒有15~20%的投資回報，我們是不會做的。”但一些交通發達、資源豐富的二級城市，比如長沙、成都、沈陽等地方，還有升值潛力。現在，他們把眼光瞄準了這些城市。

　　不過，陳俊也承認，選擇投資房地產，實際上也是浙商們無奈的選擇。

　　“現在做什么生意，能像買房這么劃算？5年不到翻三番。”陳俊的老鄉都這么說，“這兩年，也只有房地產保值、增值的潛力最大。做外貿的浙商，基本上很慘，倒閉的倒閉，破產的破產，巨虧的巨虧，生意很難做。炒股吧，就是一串數字上上下下的，很難掌控，總覺得不實在。前幾年，炒煤的浙商也不少，現在怎么樣？也都賠了。溫州一個做鞋的老板，投資小煤窯，出了事故，面臨整頓，投資失敗。辦鞋廠多年攢下的錢，全都搭進去了。”

　　投資買房，相對也省心省力，并不用花太多時間精力打理。“只要你看準了，投下去，房買了，扔在那半年一年的再拿出來賣，價格又不一樣了。你說說看，現在，這種扔下不用管，過一陣子就能賺上幾倍的生意，還有嗎？”

　　有報道說，現在浙江的民間資本，有10000個億，其中4800億元，趴在銀行里。

　　“浙江人的錢，也不是大風刮來的。”陳俊說，現在，存款利率低，物價上漲快，浙江人本來投資意識就強，但受金融危機影響，好多行業不景氣。錢要生錢，哪能捏在手上，總讓它在銀行里趴著。最保值、最安心的東西，就是房子了。

　　“資本就是追本逐利的，哪兒掙錢，就往哪兒流動。浙商投資房地產的熱情這么高，也說明了一個問題：目前的投資渠道太狹窄，政府應該好好引導這些民間資本，往什么地方、什么行業上投，而不是像現在這樣，任其盲目、隨意地流動。”記者 董月玲