{松動派}

　　品牌樓盤開始放低姿態

　　新政剛滿一月，廣州細則只聞風聲不見條文，令不少商家心態更加矛盾：想出貨吧，又不敢大力宣傳，“怕是拳頭打在棉花上”；不出貨吧，以后的市場誰也說不清楚，“任務還是要完成的啊”。

　　在這種被視為“很煩人”的市場環境下，不少樓盤加入到促銷的行列，即使是一些品牌樓盤也開始放低姿態，打出較吸引人的價格或利用二手中介等以求帶來更多人流和成交。當然，目前這些均是小范圍內的宣傳。

　　老城樓盤直降15萬元

　　時下，越來越多商家開始加大優惠力度，就連皇帝女不憂嫁的老城名校物業，也開出了相對大手筆的優惠。

　　上周末，記者收到荔灣區翠竹苑一條信息稱“新開樣板房且接受優惠登記”，記者隨即前往現場，看到已有看樓者在咨詢相關情況。銷售人員介紹，提前交納2萬元誠意金的客戶，在開盤當天購房可直接減免最高達15萬元的樓價，另外還有額外折扣。這些優惠似乎有些出乎看樓者意料，一對在花鳥魚蟲市場做生意的夫婦說：“本來只是關注學位問題，原來還有這樣的優惠啊。”樓盤相關人士說：“這一兩個月市場氛圍不好，我們還是先避避風頭，看看客戶反應再說。”

　　無獨有偶，同在荔灣區內、一向少做短信宣傳的逸彩新世界，上周末也發出信息稱“新中會金卡會員購房享受額外優惠”，商家的推貨積極性大有提高。業內人士認為，雖然其中有一些優惠只是“隨隨大市，意思意思”，但只要有越來越多的商家打出促銷信息，就會動搖更多商家的定價決策天平。

　　萬科也搞一二手聯動

　　面對濃厚的觀望氛圍，一二手聯動更加活躍，此次，就連龍頭企業萬科旗下的樓盤也加入了此行列。

　　上周五，記者接到合富置業二手經紀的電話，對方稱：“我們現在一二手聯動代理萬科天河御品，最低價1.38萬元/平方米，如果你有時間，我們有專車接送。”“價格也不低啊？”“從最近售價看，這個價格算很抵的了，而且我們帶過去的客戶，還會有一個額外的、比現場銷售人員手中更低的折扣。”記者隨后登錄該行網站看到，確實已有不少經紀掛出了萬科天河御品的一手單位，最低價是1.3萬元/平方米，還有幾套的售價是1.37萬元/平方米，經紀們的描述均是“代理一手樓”。

　　據介紹，此次萬科天河御品進行一二手聯動的樓宇有1棟，貨量不算少，商家說：“人來了就好辦，就能知道他們在想什么。”