“小姐，4號樓的90平方米左右的戶型還有嗎？”“只剩最后一套頂層的了。”“啊，銷控表上不是還有1/3的房源嗎？”“那個(gè)表已經(jīng)不準(zhǔn)了，我們根本就來不及貼小紅花。”

　　這就是記者昨天上午10：30左右在海天城促銷現(xiàn)場看到的一幕真實(shí)場景。昨天是該樓盤明折促銷的第一天，取得出乎意料的熱銷業(yè)績。

　　昨天是為期10天的以“品質(zhì)鑄造未來，真情回饋社會”為主題的海天城優(yōu)惠促銷活動(dòng)的第一天。昨晚7時(shí)半，據(jù)開發(fā)商提供的信息，已預(yù)訂成交149套。據(jù)杭州透明售房網(wǎng)顯示，海天城預(yù)訂77套，成交1套，成交價(jià)為5022元/平方米。

　　只要價(jià)格低，郊區(qū)的房子照樣好賣

　　在海天城打折前，曾有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，海天城7折銷售效果會遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及現(xiàn)代景苑。因?yàn)榫霸吩谑兄行模�海天城在偏遠(yuǎn)的下沙。

　　但昨天的現(xiàn)場出乎大多數(shù)人的意料。相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，售樓處昨天提早1小時(shí)開門，但一開門便迎來許多客人。現(xiàn)場記者看到，有人圍著沙盤做記錄，有人用相機(jī)和手機(jī)拍下自己中意房子的樓層和價(jià)格；一旁銷控表上，已有一半房源貼上小紅花。

　　海天城這次共推了235套房源，位于4、8、10、12號樓，其中4號、12號樓戶型偏小，以90平方米為主，但明顯賣得比另外兩幢樓快。記者發(fā)現(xiàn)，不少購房者寧愿選擇一些低樓層、小面積的房源以求低總價(jià)。可見，對于下沙的購房者來說，大都是一些經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)的中低收入者，價(jià)格還是決定他們購房的第一要素。

　　記者發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)場看房的不少人都是首次去現(xiàn)場，之前對海天城這個(gè)樓盤也不甚了解。李先生是為在市中心莫干山路開店的女兒來看房的。他看中了4號樓一個(gè)90多平方米的二室戶型，正打算付定金，折后總價(jià)為50萬元左右。“我是看了晚報(bào)上海天城打7折的消息一早趕來的。這個(gè)總價(jià)在我的承受范圍內(nèi)，雖說女兒上班的地方離這兒還遠(yuǎn)了些，但有快速公交還是方便的。”

　　“沒了，真的沒了，只有一套22樓的了，有點(diǎn)高，你覺得呢？”李霞正在給她老公打電話。她擠在易拉寶前把四幢樓合適的小戶型仔細(xì)搜索了一遍，臉色有些沮喪。“都怪我老公，昨天他來了，說是人太多，沒仔細(xì)看，現(xiàn)在太晚了，小戶型都被搶光了。”她表示，90平方米左右的房子總價(jià)很接近他們的心理價(jià)位。

　　看來，只要價(jià)格足夠低，郊區(qū)的房子也會像市中心的房子一樣具有吸引力。

　　一邊老客戶在鬧事，一邊房子照樣在賣

　　中午11點(diǎn)左右，正當(dāng)售樓部內(nèi)購房者們看房熱火朝天時(shí)，售樓部外面突然人聲鼎沸。約30個(gè)左右的老業(yè)主來到售樓部門前，他們拉開橫幅，組織者用喇叭訴說自己的憤慨和不平。

　　記者看到，他們和保安對峙起來，堵住了售樓處的進(jìn)門口，外面前來的購房者也待在一旁，沒辦法入內(nèi)看房。

　　丁小姐2008年4月底買了10幢的一套132平方米左右的房子，當(dāng)時(shí)是7928元/平方米，對比起現(xiàn)在5900元/平方米的均價(jià)，足足縮水25萬元左右。“我們買房是集兩方父母的力量湊的，當(dāng)然買房降價(jià)有我們的責(zé)任，但我們還是想向開發(fā)商討個(gè)說法。”

　　記者當(dāng)時(shí)正在售樓處內(nèi)，里邊的看房情況并未受此影響。新客戶們還是圍著售樓人員急切地問東問西，在剩余樓盤里尋找自己合適的樓層和戶型。在下沙工作了3年的金華人張先生站在窗前目睹了老業(yè)主和保安的對峙場面。“雖然降價(jià)對一部分老業(yè)主造成很大損失，買房子是市場行為，和買股票都是一樣有風(fēng)險(xiǎn)的。”他剛和女朋友挑選了一個(gè)小戶型的房子。現(xiàn)場許多人表示，買房的時(shí)候就要有價(jià)格漲跌的心理準(zhǔn)備，碰到合適的樓層、戶型和總價(jià)，他們還是會下單的。

　　半個(gè)小時(shí)后，記者和售樓部內(nèi)其他看房客戶依舊沒辦法出去，工作人員開通了售樓部左側(cè)的邊門，有意向的客戶繼續(xù)去實(shí)地看房。下午2時(shí)，記者獲悉，老業(yè)主已撤離現(xiàn)場。

　　野風(fēng)房產(chǎn)營銷副總監(jiān)朱雪飛表示，作為一個(gè)50萬平方米開發(fā)體量的大盤，海天城在銷售進(jìn)行尾聲階段選擇降價(jià)，是迫于市場銷售壓力的順市之舉。對于老業(yè)主，他們不打算真正補(bǔ)償差價(jià)，只是象征性地給予了5折購買車位等撫慰措施。

　　周邊樓盤表示：暫時(shí)不會有降價(jià)舉動(dòng)

　　海天城降價(jià)首日取得的熱銷狀況，周邊開發(fā)樓盤都給予了密切的關(guān)注。但至記者發(fā)稿前，這些樓盤還是保持了其原有的銷售計(jì)劃，表示暫時(shí)不跟風(fēng)降價(jià)。

　　理想伊薩卡國際城是下沙在售樓盤中和海天城銷售價(jià)格最接近的樓盤。下沙目前在售樓盤有保利東灣、世貿(mào)江濱花園、朗詩國際街區(qū)等，銷售價(jià)格在7000元/平方米左右，而理想伊薩卡國際城最新一批房源銷售價(jià)格僅為5800元/平方米左右。據(jù)伊薩卡銷售經(jīng)理嚴(yán)俊介紹，去年，伊薩卡的售價(jià)一直低于海天城。海天城賣8200元/平方米時(shí)，去年11月，伊薩卡最新推的一批房源才賣6500元/平方米。沒想到，海天城這次一降反而取代伊薩卡成為區(qū)域最低價(jià)。“海天城是尾盤，只剩3幢房子沒開，降價(jià)也合情理，但我們的房源還要多一些，是否再次降價(jià)自然要謹(jǐn)慎得多。”嚴(yán)俊說，但她也承認(rèn)，海天城降價(jià)的效果還是明顯的。

　　朗詩國際街區(qū)是下沙在售樓盤中離海天城最近的。據(jù)營銷副總監(jiān)崔友方介紹，今天朗詩國際街區(qū)將推出60套“恒溫、恒濕、恒氧”的毛坯房源，定價(jià)在8300元/平方米左右。崔友方表示，這次推盤在計(jì)劃之內(nèi)，并不受野風(fēng)降價(jià)的影響。朗詩國際街區(qū)之前的“恒溫、恒濕、恒氧”精裝房源，號稱2500元/平方米的精裝修，開盤價(jià)在10800元/平方米左右。

　　金隅·觀瀾時(shí)代昨天也開放現(xiàn)場售樓處，為3月一期公寓房源的開盤做客戶積累工作。相關(guān)營銷負(fù)責(zé)人表示，海天城是二線江景房，和觀瀾時(shí)代等沿江的一線樓盤相比，定位還是兩個(gè)層面的。觀瀾時(shí)代開盤價(jià)不會低于市場價(jià)。

　　萬科降價(jià)后，下沙一直是價(jià)格戰(zhàn)最為激烈的板塊之一，三四月份這兒又有大批房源將上市。采訪中，雖說周邊樓盤都說不受影響，但記者感覺到，海天城的降價(jià)行動(dòng)還是在下沙樓市埋下了一個(gè)“炸彈”，而這個(gè)“炸彈”產(chǎn)生的后續(xù)效應(yīng)還有待觀察。