“終于買到燕郊潮白河邊4100元/平米的房子了，終于看到了燕郊樓市回頭的跡象”，一位網友留言說。

　　最近兩周以來，燕郊連續出現低價樓盤入市的狀況，受到市場高度關注。開發商開始積極應對市場冷清，以逐漸試水放量入市交易的態度來“救市”。同時開發商在制定開盤價格時，也一改之前“按照區域最高價格參考定價”的策略，而采取理性定價推盤，該價格一般為區域內最低價或較低價，較能被購房者所接受

　　這個去年京東最熱的區域，資金緊張和前景憂慮是這一現象背后的推手，開發商對此已不回避。

　　“便宜房”接連亮相

　　新年后燕郊樓市經歷了一個平靜期，3月初區域內兩個樓盤的新放量相隔幾日面市，與過去的開盤必漲相比，新開的樓盤均采取了低價策略。從實際效果來看，這一策略受到了不少購房者的追捧，同時也給區域內在售項目和即將開盤的項目帶來一定的壓力。

　　3月5日14點25分，光顧過東方夏威夷的購房者李女士接到售樓小姐通知，夏威夷北岸將于次日推出三棟樓共900套房，此次為內部認購，起價4100元/平米，均價5000元/平米。

　　盡管開發商方面相關負責人說，夏威夷北岸的項目策劃早在2007年9月就定下來了，要做適合年輕人的低價位樓盤，此次提前推出900套房不算降價。但如此價格直逼長期宣稱低價策略的上上城，該項目年前開盤的價格為4500元/平米，有其他項目售樓人員表示，夏威夷北岸的地段和社區品質明顯占優勢。

　　據了解，位于該樓盤南邊只有一路之隔的東方夏威夷二手公寓已經賣到近8000元/平米，位于西邊的東方夏威夷威畢歐溪谷目前仍在售，均價為6250元/平米；而另一個在售項目納丹堡距其不過500米，容積率接近，均價也達到了6000元/平米。

　　3月8日，上上城也推出了新的一期，本次開盤的定價兼顧了老客戶與新客戶的感受：沒有超過5000元/平米的高價房，上一次開盤最高價超過了5800元/平米，而本次的最高價格只有4800多元/平米，同時為了保證均價不低于過去，將樓盤的價格區間拉近，最低價格由上次開盤的3200元/平米上調至3800元/平米。有業內人士認為，選擇這一價格入市也算得上低價。

　　低價銷售效果明顯

　　3月6日16點左右，李女士從公司請假到達夏威夷北岸售樓處時，有近10組購房人在選房和簽約。在售的三棟樓包括位于小區南部臨街的一棟塔樓和位于小區北部的一塔一板兩棟樓，樓號分別為1號樓，6號樓和11號樓。

　　據了解，開發商方面3月5日開會到凌晨，3月6日早上6點半就開門售樓了，開門時已經有很多購房人在外排隊，一居室迅速售罄，最便宜的4100元/平米的房子雖然位置和戶型都不太好，也已經賣沒了。

　　“昨天沒收到通知，今天才得到消息，來晚了就沒有好房子了。”前來買房的劉先生夫婦認購了位于小區最北邊板樓11號樓3層的兩居室，價格為5000元/平米。劉先生說，由于自己來晚了，所以沒有買到更便宜更好的戶型。 而已經交了定金的趙先生則表示，如果不是來得早，好戶型就沒有了。3月7日15點，記者再次打電話咨詢時，售樓人員表示900套房源已經售罄。

　　3月8日開盤的上上城售樓處人流明顯集中，分批放出的房源基本能同步銷售完，后續買房者需要排隊認購，銷售人員表示，和預期的效果比較接近。

　　自住置業者身影增多

　　3月8日開盤的上上城售樓處，一直有不少人在排號。過去購買該樓盤的多為北京人，而且投資客比例較大。而記者發現，此次排隊的人群中，東北口音的置業者明顯增多，有不少青年夫婦帶著小孩來看房。

　　老人陪同子女來看房簽約的現象也比較明顯，選房的間隙一家人圍在一起研究戶型和朝向，探討今后怎么裝修出自己喜歡的風格，哪個房間適合做書房，哪個房間給將來的孩子住。

　　銷售員李成(化名)與一位來自北京的年輕人交流燕郊的市場投資空間，最終他未能說服這位年輕人投資，因為據這位年輕人了解，該樓盤二手房報價大多數為3000多元/平米，社區大房源多，不好出手變現；不過他們還是就買房達成了一致，這位年輕人認為房價較低，成本不大，買一套房給家里老人住著比較合適。

　　5000元/平米為心理底線

　　在對夏威夷北岸售樓處購房者的隨機調查中，部分人士仍然認為5000元/平米價格不算低，覺得當地目前超過5000元/平米的房源不屬于低價房。

　　接受預訂當天，除了該項目售樓處之外，臨近幾個樓盤的售樓處皆沒有太多購房者，與夏威夷北岸只有一路之隔的納丹堡均價高出千元，售樓處相當冷清，有些售樓人員則干脆圍坐在桌前聊天。

　　而3月8日下午3點左右，新開的低價樓盤尚在熱鬧購房，而位于潮白河岸邊的一樓盤已經完全沒有看房人，該樓盤的銷售價格為6200元/平米，屬于當地的高價樓盤。

　　來自河北的一位女士近期也在關注燕郊樓市，她購房用于自住，看上的是燕郊離北京近，而且房價低，但超出6000元單價的樓盤她一概不考慮。

　　目前燕郊二手房市場，報價在4000元/平米以下的房源數量相當大，這會直接影響置業者的心理預期，同時對一手房價產生制約作用。(張家齊 李宛霖)