4成分紅險(xiǎn)收益區(qū)間2.5%-3.5% 遠(yuǎn)低于宣傳描述(2)

　　問(wèn)題二：請(qǐng)選擇是在哪家銀行購(gòu)買(mǎi)的分紅險(xiǎn)產(chǎn)品？

　　調(diào)查數(shù)據(jù)表明，49%的人選擇在工、農(nóng)、中、建、交5大國(guó)有銀行購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)。

　　其中，選擇在工商銀行購(gòu)買(mǎi)分紅險(xiǎn)產(chǎn)品的有23%，選擇在建設(shè)銀行購(gòu)買(mǎi)的占9%，在農(nóng)業(yè)銀行購(gòu)買(mǎi)的占到8%，在中國(guó)銀行購(gòu)買(mǎi)的有6%，有3%的客戶選擇在交通銀行購(gòu)買(mǎi)，17%的消費(fèi)者選擇在其他銀行購(gòu)買(mǎi)，包括招商銀行、興業(yè)銀行、民生銀行、華夏銀行、中信銀行、浦東發(fā)展銀行、深圳發(fā)展銀行、廣州發(fā)展銀行、中國(guó)光大銀行、恒豐銀行等。另外有34%的人選擇通過(guò)其他渠道購(gòu)買(mǎi)分紅險(xiǎn)產(chǎn)品，如個(gè)險(xiǎn)渠道、網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)等。

　　對(duì)此，客戶劉女士表示“我是在家附近取錢(qián)時(shí)買(mǎi)的保險(xiǎn)，那邊就只有工商銀行和建設(shè)銀行。在附近買(mǎi)比去保險(xiǎn)公司方便，交錢(qián)柜臺(tái)就把保單打出來(lái)了，有時(shí)候從把錢(qián)交給個(gè)人也不放心。”

　　據(jù)互聯(lián)網(wǎng)消息顯示，中國(guó)銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)有11368家，中國(guó)工商銀行有22012家，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)最多，有31272家，而中國(guó)建設(shè)銀行有14889家營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。“五大行”網(wǎng)點(diǎn)多、分布廣也許是銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品的有利條件。

　　從渠道方面看，66%的客戶通過(guò)銀保渠道購(gòu)買(mǎi)分紅險(xiǎn)產(chǎn)品。此刻，客戶說(shuō)得最多的一句話就是：“信得過(guò)銀行。”記者也曾遇到銀保營(yíng)銷(xiāo)員這樣勸說(shuō)：“我們這是跟銀行合作得產(chǎn)品，收益更高，更可靠，您從個(gè)人手里買(mǎi)保險(xiǎn)不保險(xiǎn)。”似乎保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員站在銀行里就身價(jià)倍增。

　　保監(jiān)會(huì)壽險(xiǎn)監(jiān)管部主任梁濤第二屆壽險(xiǎn)發(fā)展論壇時(shí)提到，“今年上半年，銀行代理渠道成為增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Γ�增速�?2.7%，對(duì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)度是60.2%，前七大公司銀保新單期交達(dá)到80%。”這也許可以解釋近七成客戶選擇從銀行購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的原因。

　　問(wèn)題三：您更喜歡什么樣的繳費(fèi)方式？

　　調(diào)查結(jié)果顯示，77%的客戶選擇分期付款方式來(lái)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)產(chǎn)品。

　　客戶對(duì)此的解釋是：“保險(xiǎn)產(chǎn)品是買(mǎi)得分?jǐn)?shù)越多賺得越多，但是手頭沒(méi)有那么多余款也算強(qiáng)制儲(chǔ)蓄吧。”

　　“分期付款，手頭不會(huì)那么緊。”

　　“一次有那么多錢(qián)就不買(mǎi)保險(xiǎn)了。”

　　有23%的客戶選擇躉交方式購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。客戶對(duì)此的解釋是：

　　“可選擇的產(chǎn)品少啊，很多都要求一次交清。”

　　“業(yè)務(wù)員告訴我，一次交清的產(chǎn)品收益高啊。”

　　“省心，反正比銀行合算，存銀行也是存著，還不如得點(diǎn)分紅呢。”

　　根據(jù)記者所調(diào)查二十余家銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)擺放的上述六家公司的共計(jì)16款產(chǎn)品，記者做了初步統(tǒng)計(jì)，其中有5款產(chǎn)品只支持躉繳方式，4款產(chǎn)品可選擇期繳或躉繳，有7款產(chǎn)品只支持期繳。雖然接近八成的客戶選擇期繳，但市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)情況來(lái)看，選擇余地沒(méi)有那么大。