外資行在中國的出路：深耕中小企信貸

　　9月21日，作為澳洲第四大銀行，澳新銀行ANZ中國公司高調宣布已獲得注冊審批，將于今年10月1日在中國開始開展貸款和銀行業務。

　　因為中國市場規模龐大，盡管多家在華銀行業績下滑，仍有更多的外資銀行希望進入中國。這正是眼下后金融危機時代在中國的外資銀行們匍匐前進身影的寫照。

　　大佬們加緊跑馬圈網點

　　三年內在中國設立20家網點，這是澳新銀行的業務布局。相比澳新銀行這樣的“新人”，在中國市場的外資銀行大佬們，隨著2008年金融危機影響逐漸減緩，在中國市場布局早已熱鬧一片。

　　9月16日，在湖北隨州曾都，匯豐村鎮銀行正式發行其首張外資村鎮銀行借記卡。匯豐亞太區行政總裁王東勝近日在接受相關媒體記者采訪時透露，按照曾都匯豐村鎮銀行的模式測算，以平均每年設立3-4家村鎮銀行的速度和規模效益，設立16家村鎮銀行即可實現匯豐村鎮銀行的整體盈利。王東勝稱，希望未來匯豐銀行的村鎮銀行能夠布局到中國的每一個省份。

　　目前，匯豐在內地擁有外資銀行中最廣的農村金融服務網絡，共設有八家村鎮銀行及下屬的五家支行，已覆蓋西部、中部、華東、華北、華南和東北地區，分別位于湖北隨州、重慶大足、福建永安、北京密云、廣東恩平、重慶豐都、大連普蘭店和湖北天門。

　　值得關注的是，據坊間消息稱，部分外資銀行像渣打銀行等早就計劃今年內在中國內地網點數量新增30%。

　　今年5月初，普華永道在一份報告中稱，一些先行一步的外資銀行已開始大規模發展網絡機構，包括渣打銀行、東亞銀行、恒生銀行和荷蘭銀行等。目前，已有30余家外資銀行在中國設立了法人機構。調查中有四分之三的外資銀行預計境外銀行設立的中國法人機構今年會超過40家。三分之一的外資銀行還認為這一數字到明年會超過50家。

　　來自央行統計數據顯示，截至2009年底，共有13個國家和地區的銀行在華設立了33家外商獨資銀行、2家合資銀行、2家外商獨資財務公司；有24個國家和地區的銀行在華設立了71家分行，有46個國家和地區的194家銀行在華設立了229家代表處。

　　外資行深耕中小企信貸

　　目前，從盈利角度看，除少數大行外，大多數外資銀行都未盈利。

　　“競爭這么激烈，所以我們就動腦筋想另外一些辦法。”某中型外資銀行信貸部老總告訴《華夏時報》記者，“開一個分行起碼虧損1-2年。寧愿不要開這么多，但開一個就要做穩妥。”這位人士表示，就自己銀行的規模和定位，目前就做一些民企和中小企業，以及其他銀行沒有興趣做的產品。

　　眾所周知，相比中資銀行，外資銀行們在服務和產品方面具有自身獨特的優勢。而這也成為眾多中小外資銀行變通尋找蹊徑的基礎。“做中小企業客戶方面，我們有些貸款項目就比較多和靈活。我們會主動去做一些中資銀行不愿意做的案子。比如中長期貸款，例如一家企業要蓋廠房，我們就可以給它3-5年的貸款。”而積極主動爭取做一些中小民營企業的貸款和設備融資，這些在中資銀行和有些大型外資銀行眼里比較不屑的業務，也成為一些中小外資行業務拓展的業務空間。