監管部門叫停銀保品駐點銷售 劍指"存款變保單"

　　近日有消息稱，銀監會以“特急”的文件形式，向全國下發了《關于進一步加強商業銀行代理保險業務合規銷售與風險管理的通知》，對銀保產品的銷售進行規范。按照通知要求，商業銀行不得允許保險公司人員派駐銀行網點，不得將保險產品與儲蓄存款、基金、銀行理財產品等混淆銷售。業內人士認為，此舉是對目前市場上混亂的銀保產品營銷手段“動刀”，可能會引發銀保產品銷售的變革。

　　以后到銀行存款，不用擔心被“忽悠”買保險了

　　亂象：存款一不留神“變”保險

　　市民周女士告訴記者，日前她到下關某銀行網點存款時，工作人員告訴她，只要附帶簽一份保險產品，就能獲得比存款利息高得多的利潤。按工作人員的計算，她的8萬元本金，如果存上6年，總計可獲利3.6萬元。

　　竟然有這么好的事？周女士留了個心眼，提出將產品說明帶回家去細看，回家后和家人將產品的條款仔細研究并請教了專業人士，才恍然大悟：如果簽了合同，其實就是用本打算存銀行的錢，買下了一份分紅保險，不僅保險期內不能隨意支取，如果要退保，還要承擔一定比例的手續費。周女士萬幸當時沒有被“忽悠”買下那份保險。

　　相比之下，夏先生就沒那么幸運。3年前，他到攝山新城一家銀行網點想存10萬元。存款時卻在工作人員的“幫助”下，簽了一些合同，告訴他這樣存款利息比普通存款高，可達5%，還贈送了他一大桶色拉油。近日夏先生想去銀行取錢時卻被告知，他買的是一份6年期保險，如果此時支取，原定的1.5萬元“利息”要扣除6000多元，否則就要再存3年，夏先生徹底蒙了。

　　記者了解到，目前市面上很多銀保產品的銷售，大多利用人們對銀行的信任，只以高收益誘導客戶購買，對產品本身的條款卻解釋得不夠充分。而向客戶推銷保險產品的人，大多并非銀行員工，實際是保險公司派駐的營銷人員。

　　新規：《通知》嚴禁保險人員進駐銀行網點

　　在銀監會下發的《關于進一步加強商業銀行代理保險業務合規銷售與風險管理的通知》中，明文禁止保險人員派駐銀行，不得將保險產品與儲蓄存款混淆。

　　《通知》要求，商業銀行不得允許保險公司人員派駐銀行網點，通過商業銀行網點直接向客戶銷售保險產品的人員，應當是持有保險代理從業人員資格證書的銀行銷售人員。

　　在防止銷售誤導方面，《通知》規定，銀行不得將保險產品與儲蓄存款、基金、銀行理財產品等混淆銷售，不得將保險產品收益與上述產品簡單類比，不得夸大保險產品收益。不得以抽獎、送實物送保險方式進行銷售。投連險等復雜品種應當嚴格限制在理財專屬區域內銷售，禁止直接在柜臺向客戶推介。

　　影響:新規或令保險公司調整銷售渠道

　　“險企出產品，銀行借柜臺。”近年來，依靠這種單一的營銷模式，銀保產品銷售成為保險公司的一大增收渠道。南京一家壽險公司的相關人士說，經紀人、網絡、銀行已成為保險產品營銷的三大渠道，通過銀行銷售的保險產品，至少為壽險企業貢獻了1/3的保費收入，一旦銀保駐點銷售被全面叫停，保險公司將不得不去開拓其他的營銷渠道。

　　除了保費收入下滑，新規可能還會增加保險公司的培訓成本。上述人士說，由于保險產品的設計較為復雜，非專業人士很難解釋清楚，而新規要求銀行的銷售人員持有保險代理從業人員資格證書，不經過較為系統的培訓難以勝任。

　　也有業內人士認為，新規對于保險企業未必全是負面影響。新規的一大宗旨是倡導“明明白白賣保險”，營造良性競爭環境。(記者 李思穎)