銀監(jiān)會擬叫停銀保駐點銷售

　　昨天，記者獲悉，近日銀監(jiān)會已向各地銀監(jiān)局和銀行下發(fā)了《關于進一步加強商業(yè)銀行代理保險業(yè)務合規(guī)銷售與風險管理的通知》，其中包括叫停銀保駐點銷售、每個網(wǎng)點只能代理不超過3家保險公司產(chǎn)品等業(yè)務規(guī)范要求。

　　這是銀監(jiān)會首次以明文規(guī)定的方式禁止銀保駐點銷售。一些銀行和保險公司工作人員都向記者表示，這是因為監(jiān)管層擔心銀保銷售的誤導。

　　據(jù)銀行相關人士介紹，北京地區(qū)的部分銀行在通知下發(fā)前已撤銷了保險公司派駐在銀行的銀保銷售人員。“這些人員不隸屬銀行不好管理，并且在銷售方面會對消費者進行誤導。最后出了問題，消費者最先狀告的就是銀行，而銀行在其中只是一個銷售渠道，無法全面監(jiān)管銀保銷售人員的工作。”一股份制銀行人士介紹。

　　記者從銀行方面了解到，對于此項通知的內(nèi)容，兩個月前銀行和保險公司方面已聽到風聲，今后保險代理人不能在銀行駐點銷售，改由銀行柜面銷售。銀行已在培訓客戶經(jīng)理去考保險代理人資格證，有些銀行網(wǎng)點要求全員都有此業(yè)務上崗證。

　　險企出產(chǎn)品，銀行出柜臺，如此單一的合作模式，成為銀行和保險公司近年來一大增收渠道。據(jù)一商業(yè)銀行工作人員透露，一般根據(jù)銷售保險產(chǎn)品的期限不同，保險公司給予銀行的提成不一樣。“一般繳費期短的給銀行的渠道提成大概在2%-3%，而20年期的保單給銀行的提成能達到10%以上。”

　　事實上，有部分網(wǎng)點較少的中小銀行一直未允許保險公司駐點銷售。一家股份制銀行相關負責人告訴記者，該行北京地區(qū)的營業(yè)網(wǎng)點中，均為自己的員工在銷售保險產(chǎn)品，且這些工作人員也均取得了保險代理從業(yè)資格。該行也一直嚴格執(zhí)行分區(qū)銷售的方式，與銀行自身的業(yè)務相隔離。因此，他認為，該項規(guī)定的出臺不會對其產(chǎn)生太大影響，但他認為該項規(guī)定會對駐點較多的大銀行影響較大。

　　這是銀監(jiān)會首次以明文規(guī)定的方式禁止銀保駐點銷售。業(yè)內(nèi)人士分析說，此規(guī)定短期內(nèi)或?qū)︺y行及保險公司產(chǎn)生一定影響，主要為銀行面臨代理保險收入下滑以及人員培訓成本增加，而保險公司面臨的是銀保規(guī)模減少及渠道調(diào)整。“可能會對大銀行和中小保險公司有一定影響，因為在大銀行的駐點人員較多，中小保險公司的銀保占比較大。”業(yè)內(nèi)人士表示，銀保合作方式的調(diào)整，將給保險公司帶來短期內(nèi)銷售及培訓成本的增加、保費收入及中間代理收入的下滑。

　　此次通知中還要求商業(yè)銀行每個網(wǎng)點原則上只能與不超過3家保險公司開展銀保合作。不過，通知對該項規(guī)定仍然預留了操作空間。如銀保合作的保險公司超過3家，商業(yè)銀行應堅持審慎經(jīng)營，并向當?shù)劂y監(jiān)局報告。(高晨)