銀監會擬叫停銀保駐點銷售

　　昨天，記者獲悉，近日銀監會已向各地銀監局和銀行下發了《關于進一步加強商業銀行代理保險業務合規銷售與風險管理的通知》，其中包括叫停銀保駐點銷售、每個網點只能代理不超過3家保險公司產品等業務規范要求。

　　這是銀監會首次以明文規定的方式禁止銀保駐點銷售。一些銀行和保險公司工作人員都向記者表示，這是因為監管層擔心銀保銷售的誤導。

　　據銀行相關人士介紹，北京地區的部分銀行在通知下發前已撤銷了保險公司派駐在銀行的銀保銷售人員。“這些人員不隸屬銀行不好管理，并且在銷售方面會對消費者進行誤導。最后出了問題，消費者最先狀告的就是銀行，而銀行在其中只是一個銷售渠道，無法全面監管銀保銷售人員的工作。”一股份制銀行人士介紹。

　　記者從銀行方面了解到，對于此項通知的內容，兩個月前銀行和保險公司方面已聽到風聲，今后保險代理人不能在銀行駐點銷售，改由銀行柜面銷售。銀行已在培訓客戶經理去考保險代理人資格證，有些銀行網點要求全員都有此業務上崗證。

　　險企出產品，銀行出柜臺，如此單一的合作模式，成為銀行和保險公司近年來一大增收渠道。據一商業銀行工作人員透露，一般根據銷售保險產品的期限不同，保險公司給予銀行的提成不一樣。“一般繳費期短的給銀行的渠道提成大概在2%-3%，而20年期的保單給銀行的提成能達到10%以上。”

　　事實上，有部分網點較少的中小銀行一直未允許保險公司駐點銷售。一家股份制銀行相關負責人告訴記者，該行北京地區的營業網點中，均為自己的員工在銷售保險產品，且這些工作人員也均取得了保險代理從業資格。該行也一直嚴格執行分區銷售的方式，與銀行自身的業務相隔離。因此，他認為，該項規定的出臺不會對其產生太大影響，但他認為該項規定會對駐點較多的大銀行影響較大。

　　這是銀監會首次以明文規定的方式禁止銀保駐點銷售。業內人士分析說，此規定短期內或對銀行及保險公司產生一定影響，主要為銀行面臨代理保險收入下滑以及人員培訓成本增加，而保險公司面臨的是銀保規模減少及渠道調整。“可能會對大銀行和中小保險公司有一定影響，因為在大銀行的駐點人員較多，中小保險公司的銀保占比較大。”業內人士表示，銀保合作方式的調整，將給保險公司帶來短期內銷售及培訓成本的增加、保費收入及中間代理收入的下滑。

　　此次通知中還要求商業銀行每個網點原則上只能與不超過3家保險公司開展銀保合作。不過，通知對該項規定仍然預留了操作空間。如銀保合作的保險公司超過3家，商業銀行應堅持審慎經營，并向當地銀監局報告。(高晨)