銀保駐點被叫停 險企急尋出路

　　“我準備要跳槽了。”一為外資保險公司銀保業務經理則向記者表示，但她也表示銀監會禁止“駐點”銷售只是原因之一。

　　近期，銀監會印發《中國銀監會關于進一步加強商業銀行代理保險業務合規銷售與風險管理的通知》(以下簡稱《通知》)，叫停了銀保駐點銷售，并要求銀行年底前清退保險公司駐點人員，銀行代理保險業務的監管得以加強，保險公司人員駐點銷售的情況將很快成為歷史。

　　此外，監管部門人士指出，每家網點合作的保險公司原則上不得超過3家，超出部分需向當地監管部門提出申請并就原因作出闡述。業內人士認為，這項規定將對不同規模險企的競爭格局產生影響。

　　一位中小型外資銀保從業人員表示，“目前公司銀保的保費收入占整個保費收入的80%左右，有相當一部分是通過駐點銷售來獲得保費，新規的出臺，對公司銀保業務規模的擴展將造成很大的影響。”

　　銀保費用存上行壓力

　　《通知》指出，保險員不得進入銀行銷售保險。通過商業銀行網點直接向客戶銷售保險產品的人員，應是持有保險代理從業人員資格證書的銀行銷售人員。

　　“近年來，部分商業銀行和保險公司過分追求業務規模指標和短期效益，存在不適當銷售，將保險產品介紹成儲蓄產品，誤導客戶，損害客戶的合法權益；對投連險等復雜類保險產品在客戶風險測評、投保提示、引導客戶抄錄有關聲明等方面仍然有執行不到位的現象。”

　　但是，《通知》并不反對保險公司繼續派出有專門的銀保專管員為商業銀行提供業務培訓、單證交換等相關服務。

　　一位保險公司高管認為，新規的出臺后，銀行必定加大對工作人員的保險培訓。長期來看，只要銀行的培訓一到位，銀保業務規模也會逐漸提升。銀保經歷此次調整，保險公司銀保費用面臨著上漲的可能。

　　太平人壽一位營業部經理向記者表示，他已開始約銀行工作人員，進行新一輪的培訓。

　　對于規范銀保合作對銀行手續費的沖擊，銀監會創新處處長蘇薪茗介紹稱，目前來看，對銀行不會造成很大的影響。蘇明確指出，銀保代理保險公司產品，要嚴格收取手續費，嚴格入賬，銀行工作人員不得收取手續費以外的任何費用，否則將嚴肅處理。