近日國際、國內金價連創新高，地下炒金也迅速升溫。不過一位從事過地下炒金業務的張先生昨日向記者揭秘，地下炒金業務在營銷過程中報喜不報憂，沒有必要的風險提示，實際操作過程中客戶虧多賺少。

　　拉到客戶就是好員工

　　張先生2月份經朋友介紹到了一家從事地下炒金業務的公司上班，主要負責拉客戶和售后維護。這家公司主要是代理境外可放大100倍的美元金業務，客戶炒金須把資金匯到公司在香港的賬戶上才能交易。此類業務在國內屬于違法業務，未經監管部門批準開放。

　　張先生說，公司主要招收兩種業務員：一是通過網絡招收一些大專以上學歷、專業為金融或者市場營銷的學生，公司喜歡招收沒有社會經驗剛畢業的大學生，因為他們可塑性很強，工作激情比較高；二是招收在社會上有一定人脈關系的業務員，對這些人并不要求學歷，最好要有做業務的經驗，比如房產、證券、銷售等。張先生說，他發現公司好多業務員只有初中文化，當時比較驚訝，后來才發現，往往是這部分業務員更易幫公司拉到客戶。

　　月收入最高一兩萬元

　　新手進入公司后，就開始“洗腦”培訓了。張先生說，公司培訓力求速成，一般為半個月，有的甚至只培訓一周時間。培訓主要分以下幾個步驟：一是公司派人員給新手講課，主要是介紹產品功能，差不多只要半天時間；二是學習基本面和技術面的分析；三是營銷風暴。比如最近股市下跌，業務員就會問客戶最近股票炒得如何，客戶如說現在被套，業務員就會趁機推薦可放大的炒金業務，在行情下跌時也可賺錢。又如目前有黃金期貨以及黃金現貨延期交易，但兩者門檻較高，一般要2萬多元。公司炒金業務可放大100倍，投資門檻低，1手只要6000多元人民幣。

　　培訓完后，公司負責人就對張先生說要從身邊的人開始營銷，并給他制定“計劃100”，把認識的人名字和電話號碼記下，然后逐個進行電話交流，給他們推介業務，灌輸產品優勢。如果有興趣的，會天天發短信進行“誘惑”。

　　開發完身邊的客戶后，公司就會安排他們拉業務：一是公司會提供一大串證券客戶名單，讓他們進行電話營銷，電話營銷一定要懂得一些專業術語；二是在街上進行陌生拜訪，客戶目標群主要是一些開店的老板。

　　張先生說，部分手上有一定客戶資源的業務員一個月收入可達一兩萬元。由于他缺少客戶資源，每個月除了800元的底薪外，只有數百元的抽成。

　　客戶虧得多賺得少

　　張先生說，除了拉業務外他們還負責把培訓老師每日點評發給自己維護的客戶，定期提供一些信息。張先生干了4個多月后發現，有些客戶雖然賺了一點小錢，但最終還是虧多贏少，自己認識的一位客戶就虧了十幾萬元。他自己也開了個賬戶輕倉炒作，但發現通過放大交易賺錢很難。“如要賺錢估計頭發會掉不少。”張先生開玩笑地說，放大100倍的黃金保證金交易不像實盤操作，一旦方向做錯，就可能爆倉，本金就沒有了，客戶很難“東山再起”。但業務員在向客戶推介時往往是報喜不報憂，只說產品可雙向放大交易，卻壓根沒有針對放大100倍交易進行風險提示。本報記者 楊劍峰