在跨境貿易人民幣結算試點地區擴大后，全國各地有多筆業務誕生。參與業務的銀行搶灘國內外兩大市場，并迎合市場需求積極開發產品。業內人士指出，在人民幣國際化進程中搶占貿易和投融資等先機，將決定銀行未來的行業地位和競爭格局。

　　銀行提前布陣

　　跨境貿易人民幣結算試點自去年7月開始，被視為推動人民幣國際化的一項重大舉措，受到了試點企業和銀行的普遍歡迎。政策出臺后一年來，許多試點以外的企業紛紛產生強烈參與人民幣跨境貿易結算業務的意愿。

　　在跨境貿易人民幣結算試點地區擴大首日，全國各地就有多筆業務誕生。中國銀行和工商銀行在浙江、廣西等多個地區成功辦理了首單業務；花旗、匯豐、渣打、東亞等多家首批參加試點的外資銀行也積極參與其中：匯豐銀行(中國)有限公司青島分行已為當地保稅區一家國際貿易公司完成了第一筆跨境人民幣交易，匯豐還表示除青島分行已完成首筆業務之外，其他分行也已準備就緒。

　　事實上，這些銀行自去年實施跨境貿易人民幣結算試點以來，便積極布局國內市場，尤其是在原來網點較少的二、三線城市。2010年4月初，恒生、東亞和匯豐紛紛宣布成立廣東等地區的異地支行。隨后，東亞銀行石家莊分行和渣打銀行寧波分行也相繼開業。除了布局沿海二線城市外，成都、重慶、武漢及內蒙古、河北等省份的內陸城市也成為外資行中西部布局的重點。

　　新加坡華僑銀行(中國)有限公司集團交易銀行部總經理胡紅欣然地向記者表示，華僑銀行(中國)恰巧覆蓋了此次擴大試點范圍后的20個地區，華僑銀行在這些地方的分行正在積極向當地有關部門提出申請，以獲得跨境貿易人民幣結算境內結算銀行資格。

　　搶灘海外市場

　　跨境貿易人民幣結算業務在境外地域沒有限制可謂遠超市場預期。此次能夠在全球鋪開新版圖，意味著積極構建跨境貿易人民幣結算的網絡至關重要。“在境外地域擴展到所有國家和地區后，人民幣清算網絡的建設顯得尤為迫切。”中國銀行上海市分行行長董唯儉一針見血地指出。

　　作為第一批實施跨境貿易人民幣結算業務的商業銀行，交通銀行在這方面較早地進行了研究，而且進行了系統的開發。來自交通銀行的首席經濟學家連平認為：“跨境貿易人民幣結算使商業銀行的服務對象從境內企業擴展到了境外企業和境外的商業銀行，服務業務從外幣結算擴展到了本幣的國際結算，有助于商業銀行以優質服務吸引更多優質的國際業務客戶。”

　　記者采訪了解到，參與試點的銀行已開始推廣與東盟以外其他地區的人民幣清算網絡。渣打銀行今年分別在歐洲的倫敦、法蘭克福、巴黎，以及東南亞的馬來西亞、泰國、新加坡舉行了路演活動。作為首家參與跨境貿易人民幣結算試點的新加坡銀行，華僑銀行則將眼光瞄準了更遠的歐美市場。

　　“以德國為例，目前當地還沒有一家銀行擁有人民幣的清算渠道，對于這些地區的同業伙伴，我們將積極爭取同其建立人民幣清算渠道，進一步推動港澳、東盟以外地區的人民幣清算網絡建設。”胡紅說。

　　業內人士認為，跨境結算試點對于銀行來說絕不僅限于人民幣的結算量，能否在人民幣國際化進程中搶占貿易和投融資等先機，將決定其未來的行業地位和競爭格局。

　　銀行未來的戰略性業務

　　對于境外的經營者來說，人民幣的升值預期導致企業傾向于用人民幣支付，然而同時又苦于人民幣應用渠道比較少。針對這一障礙，中外資銀行在同監管機構磋商，研究推出更多人民幣投資產品，令境外人民幣投資能有效保值增值。

　　中國已與多國和地區簽訂了雙邊貨幣結算協議。“這有助于企業以及金融機構對人民幣的推廣。但如何增加其他國家持有人民幣的意愿，還需要更有利的推廣和服務的改善。”匯豐銀行(中國)有限公司工商業務部華東區總經理黃文麗指出。

　　記者從匯豐銀行和恒生銀行獲悉，兩家銀行正著手開發更多人民幣資產投資產品。其中，除了現有的人民幣存款及人民幣債券以外，人民幣保險產品首次進入視野。恒生銀行副董事長兼行政總裁梁高美懿坦言：“我們會為推出人民幣保險產品做好準備，希望年內可以發行。”

　　因為有利于帶動銀行結算收入的增加、拓展客戶資源、促進海外行的發展，跨境貿易人民幣結算日漸成為銀行的一項戰略性業務。“這一戰略性業務有利于銀行開辟多元化的盈利空間，引入新的客戶群體和新的產品。”連平分析認為，“但在面對機遇的同時也迎來了挑戰，培育外部需求、探索新的產品和業務非常關鍵。”(記者有之炘、桑彤)