中新網6月15日電 據香港《商報》報道，CEPA補充協議6簽訂逾月以來，兩地券商均認同“聯姻”有助各自的事業發展：港方是可讓業務逐步“陽光化”，以后可以光明正大做生意；內地券商則冀望借此擴充業務及提高管理水平。然而，該報專訪兩地券商，發現CEPA6框架下拿到那張“結婚紙”并不容易。

　　證券業界人士指出，實力較強的港資券商早在10余年前已經打入內地市場，如凱基證券、大福證券、致富證券、信誠證券等超過15家券商。然而，現行法律并不允許港資券商向內地居民提供港股信息服務。5月9日簽訂的CEPA補充協議6文本為此帶來一線曙光，文本構建了粵港兩地券商在內地合營“投資咨詢公司”的框架，但經營的業務范圍有待落實。

　　廣東省證券會表示，開設“投資咨詢公司”史無前例，能夠進行哪些領域的業務，是內地A股還是港股等問題仍在研究階段。香港財經事務及庫務局局長陳家強則稱，為了實在廣東先行先試安排，港資券商進入內地市場的執行細則一定會在10月前出臺。

　　招商證券(香港)董事總經理溫天納說，“港資、臺資券商在內地開設獨立注冊公司，已是公開的秘密。如果政策出臺，他們就不用再偷偷摸摸、半遮半掩了。”東莞證券(深圳)總經理李正雪同樣表示，有港資券商在內地設立辦事處拉攏內地客戶開戶，做法不是很光明，CEPA補充協議6相信有助港資券商逐步“陽光化”。

　　凱基證券(香港)營運總裁鄺民彬、大福證券副行政總裁李耀榮接受記者訪問時均不諱言，他們在內地設有辦事處。李氏稱，他們是拿正牌照做生意，但服務范圍窄，只能做內企到港上市的中介服務，如果要搞投資者教育簡報會等，只能與內地券商合作。

　　李氏坦言，如果能夠與內地券商成立“投資咨詢公司”，一來他們的客戶不用再局限于企業，可以包括普羅大眾；二來“打正牌”，不用再鬼鬼祟祟。他又指，如果早日在內地建立公司品牌，若自由行來港的內地居民要投資港股，也會更愿意“幫襯”他們熟悉的品牌。

　　“聯姻”是件好事，但過程從來不是坦途。5月9日簽訂的CEPA補充協議6文本提到：“符合條件的香港證券公司與內地具備設立子公司條件的證券公司，可以在廣東省設立合資證券投資咨詢公司，專門從事證券投資咨詢業務，香港證券公司持股比例最高為三分之一”。根據內地相關法律規定，具備設立子公司條件者，凈資本要求不低于12億元人民幣。

　　兩地券商“聯姻”面對的第一個尷尬便在于“對象錯配”。溫天納直言：“港資券商與內地中小券商合作機會較大，皆因內地大型券商在兩地都自己的投銀業務，再與港資券商的合作意義不大。”如此，港資券商的“聯姻對象”便應為內地中小型券商。同時，港資券商持股比例最高為三分之一的安排，讓中大型港資券商裹足不前。

　　香港方面，倘若凈資本要求為不低于12億元人民幣，那么規模就是中大型券商。敦沛金融副主席郭金海直言，符合條件的港資券商不會太多。經營規模較小的香港永富證券總經理胡經國便表示，公司資源未能配合，暫時不會考慮返內地，“搞合營公司我們無法得益”。

　　兩地券商“聯姻”面對的另一個尷尬還在于“合作范圍”的限制。鄺民彬坦言，如果要花大成本，只是提供投資信息，實在沒有什么吸引力。他稱，他們一路都是保持“交個朋友的心態前往內地交流，合作最重要的是看執行細節，如果沒有實質業務，這筆數就不劃算。”他相信，愿意北上的券商也不多。

　　鄺民彬期望，政策能夠容許港資券商進駐內地后，既可建立客戶群，又可轉化成自身業務，最主要是提供的服務范圍可以寬廣一點，如外國金融產品分析等。

　　不能“門當戶對”，如果能夠“優勢互補”，“聯姻”也并非沒有可能。李正雪始終認為，相關協議是個好的開始，并期望透過合資形式，令內地券商可以學習港資券商先進的經營管理模式，有助他們邁向國際化。對于“擇偶”條件，李氏表示，希望與知名度較大的港資券商合作，一來他們可以學到更多東西，業務水平可以提高一個臺階；二來客戶接受程度較高，吸引客源較容易。

　　鄺民彬希望，能夠覓到一個可以互補不足的伙伴。他說，這個伙伴不是一次性，而是長期的合作伙伴，所以找一個某方面強過我們的，而我們在某方面又可以幫到它們的就最好。李耀榮則表示，能夠借著“聯姻”，早一步了解內地民情、A股市場的交投運作，得到的是“無形價值”，不能用錢來衡量。

　　事實上，港粵兩地政府為撮合兩地券商的“好事”也出了不少力。在CEPA補充協議6簽訂后第10天，陳家強便破天荒率領港資券商赴粵“相親”，隨團共有60多位來自不同金融界別的代表參與，據了解，這次行程甚受兩地業界好評。當然，“相親團”從來都是好事一樁，且多多益善。