“選擇冠名企業不會金錢至上”

　　張恒利表示，國內外的企業都可以參與冠名權的爭奪。他們在選擇冠名企業時不會為錢至上，要考慮品牌，要考慮這個公司能否被公眾接受。

　　新京報：國家體育場商業規劃中，哪個最賺錢？

　　張：應該是冠名權。商業面積出租只能保證“溫飽”。

　　新京報：冠名權是指對整個國家體育場的冠名，還是指體育場內局部范圍的冠名。

　　張：冠名有很多級別，最高級別是對整個國家體育場冠名，叫做“xxx國家體育場”。其他的，比如運動員主入口都可以被冠名，看臺也可以冠名。目前已經有企業在和我們談，但是還沒有確定。

　　新京報：你們與北京奧組委等部門簽署的合同中，有關于冠名權的規定嗎？

　　張：簽署的合同里，明確將冠名權列入經營權利。國家也不想看到將來“鳥巢”因為經營不善失去了生命力。

　　新京報：國家體育場被某企業冠名，恐怕會有很多人無法接受。

　　張：冠名確實會有些公眾不接受。但是我們公司也投入了十多億元，憑什么打水漂？公司要把錢收回來。場館未來的維護和經營也需要錢，想讓場館有更強的生命力，就需要這種方式進行經營。

　　新京報：可是體育場不是還有廣告、賓館、餐廳、門票的收益嗎？

　　張：這些錢是不足以抵消每年四五千萬的維護成本。如果有人說“可以不通過冠名讓體育場收入與投入持平”，那么，我就把國家體育場全包給他。

　　新京報：國外企業也可以冠名嗎？你們對冠名企業是否進行資質審核？

　　張：國內外企業都可以。

　　不過企業要健康、向上的。(停頓)我們對冠名企業的選擇非常謹慎，不能金錢至上，要考慮品牌。如果我們第一次選擇資質一般的企業，將會影響第二次冠名。

　　新京報：你是否預想過，如果將來國家體育場被冠名了，公眾的議論也許會很激烈，你能承受得了嗎？

　　張：想過，但是我不在乎(笑)。我認為，不能脫開經濟來看冠名權。因為有大量的客戶經常來，有大量人流，國家體育場的冠名權才好賣，這樣，一能收回我的投資，二能讓我為公眾帶來更好的服務。如果一分錢不收，提供了破服務，沒過幾天國家體育場就得破敗不堪，你愿意這種情況嗎？

　　新京報：冠名權的出售是否存在困難？

　　張：目前在國內，很多企業不認可冠名權。有的賽事把冠名權拍出去了，但價格非常低。所以，我們與企業談冠名權時比較慎重，如果談得低了，也許以后價格就上不去了。我們也有打算和國外的公司合作，但是選擇的這個公司公眾是否能接受，都需要考慮。

　　“中石化3000萬冠名普通觀眾席”

　　據張恒利透露，中石化已經獲得了普通觀眾席坐椅的冠名，可在坐椅的背后印企業LOGO，并提供坐位。

　　新京報：現在有已經出售了的冠名嗎？

　　張：有，中石化已經獲得了普通觀眾席坐椅的冠名，可在坐椅的背后印企業LOGO，并提供坐位。

　　新京報：是否會影響觀眾觀賽？

　　張：企業LOGO占的位置很小，標準為不超過60平方厘米，不會影響觀眾看比賽。

　　新京報：能透露中石化普通坐椅的冠名費嗎？

　　張：包括7萬個普通坐椅的實物贊助在內，所有費用為3000余萬元人民幣。

　　新京報：北京新建了不少場館，你們如何應對競爭？

　　張：競爭是在所難免的。我把我的平臺，包括設施、服務做得到位，觀眾和開發商都愿意來，而且我還有奧運會的無形資產。

　　新京報：你似乎對未來的經營很樂觀。

　　張：是的。我們采取的運營模式，是在數據調查公司進行了大量的定性定量的調查后，參考了武漢、西安、北京等各省市數萬人的意見后，做出的經營預想。我相信我們現在的運營方案，操作性是最強的。

　　鏈接

　　國家體育場項目是國內首個“ppp”合作項目，即政府、民間資本合伙制的運作模式。北京市政府提供58%的資金，合作方承擔42%資金，負責該項目的設計、投融資(除政府出資外的)、建設、運營及移交，獲得2008年奧運會后30年的國家體育場經營權。

　　國家體育場商業規劃顯示，國家體育場里將建多項商業設施，其中：酒店12901平方米；餐飲13500平方米，分為4個不同風味的餐廳；超市和精品賣場23000平方米；包廂9923平方米，共計146個；俱樂部2336平方米。(賴顥寧 吳鵬)

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