華人移民經營新加坡中文書業 開拓不同市場策略

　　中新網7月19日電 據新加坡《聯合早報》報道，新加坡本地的華文書店主要集中在市中心的百勝樓。那里有傳統的多家老牌華文書店，也有新移民接手老店繼續經營的友聯書局，近年來還出現了新移民開設的新式華文書店，以個性和特色展示自身的風格。此外，也有新移民選擇進行華文圖書的批發生意。記者帶大家一起看看他們如何適應本地華文書籍市場，又有些什么不同的經營策略？

　　把書店開成“創意雜貨店”

　　新加坡中文書的市場不大，僅靠賣書根本無法支撐，所以我不斷引進新元素。”　——蔣航蕾

　　它可以是咖啡屋，推門進去，濃濃的咖啡香氣，你可以在臨街的落地玻璃窗旁，靜靜品上一杯。它還可以是雜貨鋪，背包、T恤、記事本，還有許多稀奇古怪的小玩意兒數不勝數……它其實是新移民蔣航蕾在百勝樓經營的一家特色書店，而且有個稀奇古怪的名字——蘇格拉底貓。

　　“幾乎每個來店里的人都會問，為什么叫這名字。當然是真的關于一只貓，貓在上海的家里，最近因為搬了新家，還一直鬧脾氣。貓的名字叫蘇格拉底——但這是我們的一廂情愿，貓自己不喜歡這個名字，可能是嫌太復雜了吧。貓就是這樣，主見很大。但是太喜歡這名字了——叫蘇格拉底的貓，索性以此來命名書店。”蔣航蕾在書店的網頁上如此回答。

　　不斷引進新元素

　　30歲的蔣航蕾來自中國上海，原本從事服裝設計，2004年9月追隨在南洋理工大學讀書的丈夫來到新加坡。初到獅城，很難找到服裝設計類的工作，幾經周折，她應聘到一家公司，做起服裝跟單的業務。“服裝跟單雖然與服裝有關，但很枯燥。成為永久居民后，我迫不及待想換一種生活方式。”

　　2008年10月底，這家名為“蘇格拉底貓”的書店開張了。嚴格來說，這不是一家純粹的中文書店，除了中文書，店里還銷售筆記本、CD、背包、玩具和家居小物。

　　小店開在百勝樓一個角落，開業初期沒引起太多人注意，光顧的人不多，蔣航蕾一遍遍地對自己說，能開下來就好，不要開倒了就好。

　　“新加坡中文書的市場不大，僅靠賣書根本無法支撐，所以我不斷引進新元素。”蔣航蕾不斷增加文藝類中文書、獨立雜志、獨立音樂、筆記本、鐵皮玩具等新玩意兒，還通過Facebook、豆瓣網等社交網站為小店做宣傳，店里漸漸有了人氣。

　　讓她沒想到的是，店里的特色貨品，很快得到顧客的青睞，銷路很好。“當看到自己憑感覺選回來的東西別人也喜歡，真的很開心，有種被認同的感覺。”

　　蔣航蕾有種莫名的成就感，當她在買與賣的過程又結識了很多志同道合的朋友之后，這種感覺越發強烈了。“坐在巴士里或者走在路上，會偶爾遇到光顧過‘蘇格拉底貓’的顧客，彼此打個招呼或閑聊幾句，很開心，很享受這種感覺。”

　　經營一個文化創意符號

　　隨著客人增多，有人喜歡到設在小店角落里的“貓咖啡”看書、聊天或安靜發呆。Mark在2009年初經朋友介紹來到小店，之后就成了常客。他說：“我從事編導工作，喜歡在這里寫稿子、編劇本。對我來說，圖書館過于肅穆，咖啡廳又有些懶散，這地方能讓人安靜下來。”

　　蔣航蕾發現，常來光顧的客人中，從事藝術、設計工作的比較多，大家談得來，慢慢成了朋友。她嘗試在店里組織活動，播映電影，搞小型畫展、跳蚤市場和不插電現場演出。“蘇格拉底貓”不再只是一家書店的名字，開始變成一小撮人中的一個文化創意符號。

　　說到未來，蔣航蕾露出淺淺微笑：“我現在的生活狀態很OK，也沒什么野心。只想努力把‘蘇格拉底貓’持續經營下去，給別人一個安靜的角落。”

　　她接著說：“當初投下的資金已經回來了一半，2009年又買了房子，把家正式安在了新加坡，我很滿足。”