兩千余樂清人淘金迪拜 懷揣夢想欲叩開財富之門

　　10年以前，迪拜這座城市在樂清鮮為人知，如今大家都知道它是中東地區一個巨大的貿易中心和港口，在有的人眼里更是一座金礦。據了解，目前約有15萬中國人在迪拜淘金，樂清約有2000余人在迪拜做生意。然而，現實與理想總是存在差距。許多人滿懷熱情地闖入迪拜，最后卻黯然神傷地離開。在迪拜做生意，你必須有足夠的思想準備。

　　2萬元創造奇跡

　　柳市的黃松杰可能是最早到迪拜做生意的樂清人之一。2002年，原本在國內做電器生意的黃松杰突發奇想，要到中東地區去尋覓商機。他選擇了迪拜，帶著2萬元出發了。

　　下了飛機后，只會講OK的黃松杰一片茫然。第二天，黃松杰在一名中國人的幫助下雇請了一個北京姑娘當翻譯，開始了在異國他鄉的打拼。當時迪拜的店面不多，但轉讓費不低，市場里一般的店面需50萬元左右。黃松杰于是在市場外租了一個店，找了保人辦了熱照后，口袋里已空空如也。黃松杰的哥哥從柳市發出的250件貨解了他的燃眉之急。第一筆生意做成后，他拿著名片和電器樣品到迪拜各個與電器相關的店鋪里發放，漸漸地，生意有了起色。

　　三個月后，有了一定的資金積累，他在市場內較偏僻的地段用15萬元盤下了一間店面；7個月后，他又在市場內較繁華的地帶花70萬元租下了一間店面。有了好的店面，生意日益紅火，于是他又與柳市安德利公司合作，成立了迪拜安德利貿易公司，如今該貿易公司的生意越做越大，在中東地區，安德利品牌幾乎無人不曉。

　　前天，黃松杰與記者說起當年的故事依然記憶猶新。在迪拜創業階段，他不但當老板還當工人，有些貨都自己搬運，每天還堅持學英語，現在不但生意成功，還能講一口流利的英語。

　　無師自通的“設計師”

　　北白象鎮的錢建云2002年到迪拜做生意時，幾乎沒有啟動資金。為了維持生計，錢建云在市場邊租了半間小店面，什么小商品都做，一邊做生意一邊考察市場，尋找商機。一次，他進了一批頭巾，竟然很暢銷。當時他的一個朋友、我市某電器企業的老總到迪拜考察，就與他合作，投資成立了三德利貿易公司，租了獨立的店面做生意。

　　為了與別人進的貨樣式有所區別，從未學過設計的錢建云當起了設計師，他綜合考慮當地風俗、生活習慣、喜歡的色彩等因素，精心設計，頭巾很受歡迎。他將自己設計的產品帶到義烏多家小工廠里加工，并簽訂了協議，工廠生產的全部產品都由他來銷售。生意最好的時候，一共有15個小工廠為他生產。后來，致富不忘村民的錢建云回村，辦了一個工廠，把村里的閑散女勞力都招來，增加了村民的收入。因為近幾年到迪拜做生意的人越來越多，錢建云的頭巾生意受到了沖擊，如今，完成了原始積累的錢建云在義烏成立了一家很大的貿易公司，在廣東等地都有工廠。

　　充滿誘惑的迪拜

　　迪拜處在沙漠之中，常年高溫季節偏多，日溫大多在35—40攝氏度。據統計，迪拜的外來人口占了85%，這里有來自全世界200多個國家和地區的不同階層的人士。對于世界各地的投資者來說，迪拜也是最具投資貿易吸引力的地區之一。優美的城市環境讓迪拜市有“中東的香港”之稱。

　　迪拜又是中東的第一大空中交通樞紐，它的物流水平堪稱世界級。除石油資源外，當地人的生活用品全部靠從國外進口。機械、電子、汽車、建筑材料、生活日常用品、服裝衣帽一一需要大批進口，當地的淡水資源奇缺，人們的生活飲用水也必須靠海水淡化得來。因此迪拜的消費水平頗高。和其他中東城市一樣，迪拜因石油而富庶。

　　迪拜沒有工業基礎，但商業政策優惠，很受經營者歡迎。比如，除了關稅，當地在生產、流通、銷售環節沒有任何稅收，是真正的無稅城市；比如，無外匯管制，貨幣自由匯兌，資本和利潤可100%匯回投資來源國；比如，進出口均不受貨物配額限制。這些政策吸引了世界各地的投資者，使得當地商賈云集。

　　光環下面是風險

　　迪拜這個快速崛起的沙漠之城，既頭頂光環，又腳踩風險。它既是開拓者的天堂，又是失敗者的地獄。最近就有一些樂清商人陸續退出了這個市場。

　　柳市的胡某三年前到迪拜，開始時是做床上用品的生意，后來改做手機生意，最后看到頭巾生意不錯，就租了一個店面做頭巾生意，可不到三個月，胡某不得不自動放棄生意。現在一家人都回國了，據說，胡某虧了好幾百萬元。

　　柳市的李某一直在迪拜的一家樂清人辦的公司里務工，去年他想圓老板夢，就在迪拜的手機市場里租了一個店面，誰知生意一天比一天差，現在想放棄這個經營近一年的手機店。當初這個手機市場里有很多中國人爭搶店面，現在想退掉店面卻都沒有人要，進退兩難。

　　北白象的陳某原來是我(樂清)市一家集團公司的代理商，2005年他看到幾個熟悉的朋友在迪拜生意做得不錯，于是將國內的生意交給兒子，自己到迪拜淘金。他開了一家電器店，慘淡經營了兩年，虧損了200多萬，無奈回國。陳某承認，自己在不了解迪拜市場的情況下就貿然作出決定是失敗的根源。陳某到迪拜后國內產品不能正常供應，沒有自己的拳頭產品，再加上缺少雄厚的資金作保障，店面位置不理想，都制約了生意的發展。再說在迪拜退貨是一件很難的事情，發來100萬的貨物，要是在迪拜處理，作價20萬都難。

　　如何規避風險

　　在迪拜做生意，也并非完全沒有限制。當地法律規定，除了自由區外，外國人不能以自己的名義開公司做生意，必須要有“保人”，而保人只能由本國人充當。在當地，外國人開公司占的股份不能超過49%，把公司掛在保人名下，賬面上他占51%的股份，保人每年收保費，幫助處理一些跟政府打交道的事務。大家相安無事還好，如果保人起了貪心或者出了別的問題，打起官司來往往對他們有利，因為協議寫明他們是占有51%股份的，實際上保人沒出一分錢。

　　要想在迪拜做生意肯定得有個居住的地方和有一個好的門面。5年前20000迪拉姆( 1迪拉姆=1.836元人民幣)的住房租金現在變成120000迪拉姆。再說店面原來是10萬迪拉姆一年租金，現在變成30萬迪拉姆，店面的轉讓費原來比較低，現在要想租店，轉讓費至少要付出150-250萬迪拉姆。

　　近幾年隨著市場的火速升溫，特別是大量不明市場行情的投資者的進入，同質產品競爭加劇，利潤空間大幅下滑，一些炒鋪或傾銷的苗頭也開始出現。像店面的轉讓費就不利于迪拜市場的開拓。投資者若準備前往迪拜淘金，要做好前期調研的文章，找到真正適合自己的市場。

　　相關鏈接

　　據市外僑辦不完全統計，在世界各地的樂清人有3萬多。以前在海外的樂清人主要以餐飲業為生，現在的樂清人在海外做貿易的越來越多，有許多樂清人在法國、意大利等異國他鄉建工廠、做投資。在俄羅斯、迪拜等地樂清人基本上是做貿易的，柳市的低壓電器、芙蓉的電動工具、虹橋的電子等產品都是通過他們銷往世界各地，他們創造出一個個現代版的經商神話。(黃小雙)