美華裔時裝設(shè)計師推品牌策略 高中低檔并進通吃

　　中新網(wǎng)9月14日電 據(jù)美國《世界日報》綜合報道，美國華裔時裝設(shè)計師王薇薇成立20年的公司，正采取三面并進的零售策略，透過高級精品店、中級價位商店和折扣商店，向各種階層的消費者銷售婚紗、時裝、香水、床墊、文具、家庭用品、首飾等等。

　　報道援引華爾街日報消息指出，隨著經(jīng)濟持續(xù)低迷不振，愈來愈多設(shè)計師相繼采取這種上下通吃的策略。這種做法必須適當(dāng)拿捏分寸，并小心監(jiān)督品牌產(chǎn)品，以免損及高級設(shè)計師形象。核心顧客也可能不愿看到他們喜愛的設(shè)計師在低價市場銷售作品。

　　除了羅夫‧羅蘭(Ralph Lauren)之外，沒有幾個設(shè)計師成功的做到這點。紐約時尚顧問Andrew Jassin表示，消費者已習(xí)慣高級設(shè)計師推出不同階層的系列作品，只要較低價位產(chǎn)品質(zhì)量不要太差，他們也無所謂。

　　但是，他說，這種做法需要小心策畫和維持一貫性，如果處理不當(dāng)，或沒有妥善監(jiān)督和溝通，下場可能很悲慘。

　　王薇薇說，她并不擔(dān)心與折扣商店合作引起顧客反彈，她也相信不能對高級時尚趨于普及相應(yīng)不理。在經(jīng)濟衰退之時，在各階層零售市場擁有穩(wěn)固據(jù)點，也使她的公司業(yè)務(wù)得以繼續(xù)成長。

　　王薇薇積極發(fā)展大眾市場，似乎并未影響她對名人富豪的吸引力。她的正牌婚紗售價從2000元至2萬元不等，而她正與擁有300家連鎖店的戴維婚紗公司商談推出售價600元至1400元的系列產(chǎn)品。

　　61歲的王薇薇雖以設(shè)計婚紗闖出名氣，可是她的公司一年估計7億美元的營業(yè)額，大部分來自她為Kohl's百貨公司設(shè)計的Simply Vera Vera Wang系列服飾，以及她為Serta 床墊和Wedgwood磁器等公司設(shè)計的特許產(chǎn)品。

　　王薇薇設(shè)計的婚紗美得如夢似幻，她對處理時尚業(yè)務(wù)卻很務(wù)實。經(jīng)濟衰退更加強這種趨勢，促使她努力削減成本，推出更多價位更適中的產(chǎn)品，并準備向亞洲和歐洲擴展市場。