中新社洛杉磯九月七日電 題：沒有后臺 只有市場——訪美洲《中國日報》發行人江啟洸

　　中新社記者 張煒

　　在洛杉磯華文媒體中，有一張風行華埠的中文報紙顯得特立獨行：報紙正文都是繁體字，而報頭卻是鮮紅的簡體魏碑——“中國日報”。英文名稱也以漢語拼音“Zhong Guo”打頭；“中國新聞”時常躍上頭版頭條，報紙A疊刊登的多半是中國大陸的那些事兒。

　　在競爭激烈的洛杉磯中文報刊市場上，美洲《中國日報》創刊至今只有短短十二年歷史，與三十多歲的美國版《星島日報》、《世界日報》等同業相比，只能算“晚輩”，在美國《僑報》面前，也不過是“小弟”。

　　在《中國日報》發行人江啟洸眼中，與這些共同打拼的同行比較，《中國日報》顯著的區別是“沒有后臺”。眾所周知，香港星島報業、臺灣聯合報系是各自海外版的強大后盾，美國《僑報》在中國內地也有雄厚的媒體支持。

　　一張沒有后臺背景的新生代華文報紙如何在殘酷競爭中存活？尤其在全球金融海嘯興風作浪的非常時期，《中國日報》安身立命的本錢是什么？

　　“我們瞄準的是市場，靠的是經營有道。”江啟洸言簡意賅地告訴記者。他說，報紙名稱已經很明確，這是以報道“中國新聞”為主的中文報紙，目標市場也很明確，就是針對越來越多的中國大陸移民。

　　江啟洸本人并非大陸移民，而是來自海峽對岸。三十年前他在臺灣《中央日報》從業，一九八三年在洛杉磯供職于《中國時報》美國版。一九九0年在美創辦面向臺灣移民的中文日報《臺灣時報》。在辦報過程中，江啟洸日益感受到大陸移民不斷壯大的趨勢，一張瞄準大陸移民的報紙逐漸浮出臺面。

　　一九九七年，主打中國大陸新聞的美洲《中國日報》新鮮出爐。十二年后，《中國日報》已成長為每日發行四大疊、四十八至五十六頁全開的中文日報。

　　《中國日報》成立以來，一直將提高發行量作為重要經營目標。創辦初期更是采取了免費派發的方式，讀者群快速成長；隨后又推行低價和免費并行的行銷策略，發行量節節攀升。目前，該報在洛杉磯華文日報中的發行量已名列三甲。

　　作為一名從業三十多年的報人，江啟洸對讀者消費心理頗有研究。他認為，報紙的零售顧客往往比長期訂戶的閱讀率更高，而且閱讀更深入，因此對廣告客戶更有價值。江啟洸介紹說，《中國日報》發行重點是零售市場，三百六十多個零售點遍布華人社區，每份報紙零售價只有二十五美分，低于成本價，雖然報紙發行越多，發行虧損越高，但足夠的發行量會吸引更多的廣告客戶。

　　去年，金融危機爆發，美國經濟進入嚴重衰退期，以廣告營收為主的華文媒體備受沖擊。江啟洸說，金融海嘯一來，一些廣告客戶流失，更多的客戶削減廣告預算，報紙的廣告收入自然減少。

　　“營收減少，報紙的服務品質不能降低。”江啟洸告訴記者，金融危機發生后，公司采取了控制印刷成本、管理成本等節流方法，但決定內容品質的采編人員仍保持穩定，沒有減薪，也沒有裁減采編職位，這樣才能保證報紙品質不降低。此外，報紙還增加了“工商報道”的版面，為廣告客戶提供更多的服務。

　　江啟洸說，對廣告客戶來說，發行量就是服務品質。因此，中國日報在經濟不景氣的市道中設法拓展發行空間，比如，在偏遠地區采取免費派送的發行方式，擴大讀者群；在客流密集的餐館、商店也采取免費贈送，使發行量保持穩定。

　　“金融危機遲早會過去，海外華文媒體的前景值得期待。”江啟洸說。(完)