提起塞爾維亞，估計(jì)會(huì)有人想到網(wǎng)壇小德和幾位塞國(guó)美女好手；提起貝爾格萊德，估計(jì)會(huì)有人聽(tīng)說(shuō)過(guò)；而要說(shuō)起前南斯拉夫，估計(jì)年紀(jì)長(zhǎng)些的會(huì)想起《瓦爾特保衛(wèi)薩拉熱窩》，更多的人會(huì)想到鐵托，想到我們被炸的駐南聯(lián)盟大使館。不過(guò)無(wú)論怎么說(shuō)，估計(jì)很少會(huì)有人想到，在這片依然殘留著戰(zhàn)爭(zhēng)痕跡的土地上，勤勞的華商正在此進(jìn)行著第一代移民的艱苦創(chuàng)業(yè)。

　　上世紀(jì)90年代末，南斯拉夫成為歐洲的一個(gè)“熱戰(zhàn)”之源。在隨后的十年多時(shí)間里，經(jīng)歷了內(nèi)戰(zhàn)、波黑戰(zhàn)爭(zhēng)及科索沃戰(zhàn)爭(zhēng)的南斯拉夫，從聯(lián)邦到聯(lián)盟，最終于2003年由“塞爾維亞和黑山”取而代之。

　　就是在這樣的不安定環(huán)境中，有人看到了商機(jī)。

　　1998年，魏孟順先生來(lái)到了這片土地上，成為最早抵達(dá)前南斯拉夫的華商之一。魏先生受委托前來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，他的身后是強(qiáng)大的WINK(威克)集團(tuán)。

　　WINK品牌創(chuàng)建于1992年的匈牙利，創(chuàng)始人魏翔是從創(chuàng)業(yè)之初就堅(jiān)定要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展品牌的少數(shù)華商之一，也是匈牙利最成功的華商之一。1998年，WINK認(rèn)為時(shí)機(jī)成熟，決定把WINK這一鞋類(lèi)品牌推向前南斯拉夫市場(chǎng)。

　　WINK選擇了一個(gè)極好的時(shí)機(jī)。到達(dá)貝爾格萊德之后的幾年是生意做得最順利的一段時(shí)間。動(dòng)蕩期間，什么都缺，缺乏安全感的人們生怕自己儲(chǔ)備不夠。動(dòng)蕩之后，百?gòu)U待興，各方面均已成熟的WINK品牌得以長(zhǎng)驅(qū)直入，深入人心，發(fā)展成為今天塞爾維亞的大品牌，擁有19家分店，其總公司得以與塞國(guó)最大電腦公司比鄰而居。

　　在塞國(guó)的華商中，WINK做得成功，卻有其特殊性。魏先生是帶著一個(gè)成熟的品牌來(lái)到了貝市，其任務(wù)是推廣品牌，占領(lǐng)市場(chǎng)。而更多的華商在此都要經(jīng)歷所有第一代華商的艱苦創(chuàng)業(yè)歷程。

　　奮 斗

　　通常，此間華商創(chuàng)業(yè)之初都有極其相似的經(jīng)歷。

　　到達(dá)貝市后，大部分華人會(huì)在城市邊緣的幾個(gè)市場(chǎng)間輾轉(zhuǎn)。這幾個(gè)市場(chǎng)時(shí)間地點(diǎn)并不固定。華人的攤位也就隨著市場(chǎng)而動(dòng)。當(dāng)?shù)厝A人稱(chēng)之為“趕集”，其中的酸甜苦辣自是不必細(xì)說(shuō)。

　　之后，有了一定基礎(chǔ)的華人開(kāi)始“練攤”。在這里，所謂練攤指的是已經(jīng)有了固定攤位，而且不需再經(jīng)受風(fēng)吹日曬雨淋的苦楚。練攤所在地是目前仍處于市中心的“70號(hào)”市場(chǎng)。一棟兩層的綠色建筑，其墻壁似乎是由兩層鐵板加中間隔層組成。這樣的條件自然稱(chēng)不上舒適，但這個(gè)市場(chǎng)卻是眾多華商的關(guān)鍵一步。當(dāng)?shù)厝A人介紹說(shuō)，這個(gè)市場(chǎng)剛開(kāi)始是其他國(guó)家商人的天下，華商到此后，用闊綽的出手一點(diǎn)點(diǎn)擠掉了前任。如今，這里已是華人的天下。市場(chǎng)上能見(jiàn)到的外國(guó)面孔要么是為華商打工，要么是來(lái)此進(jìn)貨。

　　當(dāng)然，也有華人選擇其他出路，比如開(kāi)商店賣(mài)中國(guó)貨，比如開(kāi)餐館賣(mài)中國(guó)餐。

　　經(jīng)過(guò)十幾年的打拼，華商在塞爾維亞立住了腳。這里有做得極成功的品牌，有成功商人轉(zhuǎn)向房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，這里看似寒酸的市場(chǎng)里也是藏龍臥虎。不過(guò)，形勢(shì)在變化。如今，塞爾維亞的華商感受到了發(fā)展的瓶頸，開(kāi)始思索新的出路。

　　新出路

　　郭先生，來(lái)自浙江。他三十來(lái)歲的年紀(jì)已在貝市闖蕩了十余年。經(jīng)歷了趕集和練攤后，他在新建的“中國(guó)商城”里開(kāi)了一家品牌服裝專(zhuān)賣(mài)店。

　　“這算是種嘗試。我在‘70號(hào)’還有攤位。那邊是中低檔的產(chǎn)品，這邊是中檔偏高一些的產(chǎn)品。”

　　郭先生在品牌注冊(cè)的道路上吃過(guò)大虧。他曾因商標(biāo)與其他品牌類(lèi)似而導(dǎo)致幾個(gè)集裝箱的貨物被沒(méi)收。但是，百折不撓的他堅(jiān)定地走向品牌這條路。據(jù)他介紹，專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)張后，的確增加了許多新客戶，很多客戶都提出了進(jìn)一步合作的意向。不過(guò)，郭先生很謹(jǐn)慎：“金融危機(jī)下，我不想擴(kuò)張?zhí)�快，再看看情況如何發(fā)展吧。”

　　與郭先生謹(jǐn)慎的態(tài)度剛好相反，在金融危機(jī)爆發(fā)后一年多的時(shí)間里，項(xiàng)先生不僅創(chuàng)立了自己的服飾品牌，還迅速開(kāi)了十幾家專(zhuān)賣(mài)店。

　　項(xiàng)先生的總公司所在地是一棟三層歐式小樓。一層會(huì)客接待，二層樣品展廳，三層是設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)及其他職能辦公室。

　　“金融危機(jī)下擴(kuò)張開(kāi)店，好處是成本比原來(lái)低很多，雖然風(fēng)險(xiǎn)也存在，但是風(fēng)險(xiǎn)高利潤(rùn)也高啊。”項(xiàng)先生如今已經(jīng)完全撤出了“70號(hào)”市場(chǎng)，專(zhuān)心做品牌，“全世界的華商都面臨瓶頸。廉價(jià)的中國(guó)貨，在利潤(rùn)越來(lái)越低的情況下，必須要找到新的出路。”

　　郭先生與項(xiàng)先生年紀(jì)相當(dāng)，他們的共同點(diǎn)是年紀(jì)雖輕卻都已在外闖蕩多年，他們有活力也有見(jiàn)識(shí)。熟悉塞爾維亞華商圈的朋友感慨：“他們很快將是塞爾維亞華商的中堅(jiān)力量，他們代表的是塞爾維亞華商的未來(lái)啊。”

　　無(wú)論是WINK還是郭先生和項(xiàng)先生的服裝，他們有一個(gè)共同的追求，那就是品牌。不知十年以后，塞爾維亞的華商會(huì)呈現(xiàn)出怎樣一副新面貌…… (張紅)