中新網(wǎng)武漢2月11日電 (記者 艾啟平)一張圓圓的臉，笑容略帶羞澀，言語中閃爍著智慧的光芒。這就是徐暉——肯尼亞華僑華人聯(lián)合會常務(wù)副會長、肯尼亞中國經(jīng)貿(mào)協(xié)會副會長、長虹電子(東非)有限公司執(zhí)行董事、鳳凰紙業(yè)有限公司董事長。有著16年非洲經(jīng)歷的他表示，只要是機(jī)會就會抓住，“我的青春奉獻(xiàn)給了非洲，我的事業(yè)就在非洲。”

　　“賣雜貨”賺得第一桶金

　　徐暉是湖北咸寧人，1991年畢業(yè)于武漢大學(xué)。學(xué)經(jīng)濟(jì)出身的他，卻加入了新聞行列，并作為記者公派到了肯尼亞。在內(nèi)羅畢工作期間，精明的徐暉發(fā)現(xiàn)，肯尼亞日用品的價(jià)格遠(yuǎn)比中國國內(nèi)要高，特別是一些日用小商品，如果從國內(nèi)弄小商品到當(dāng)?shù)貋碣u，肯定大有商機(jī)。

　　1995年11月的一個(gè)早晨，在內(nèi)羅畢亞亞商業(yè)中心的門廳里，出現(xiàn)了一個(gè)簡易攤位：賣的主要是毛線、玩具、發(fā)卡等，攤主就是湖北小伙徐暉。那一年徐暉25歲，第一次單槍匹馬闖江湖。開張當(dāng)晚，他清點(diǎn)戰(zhàn)果，竟然賺了2000美元！

　　“盡管我當(dāng)時(shí)每月工資能掙600美元，但是擺地?cái)偯刻鞄缀醵加?000美元以上的收入。”喜悅、興奮占據(jù)了他每一根神經(jīng)，但是真正讓他興奮的還是成功，是對自己能力的證明。后來，他不顧家人反對，辭去了令人羨慕駐外記者的工作。

　　開始比較順利，徐暉的生意也火爆起來。有一次，經(jīng)朋友介紹，徐暉結(jié)識了一名烏干達(dá)商人，說能幫他在烏干達(dá)開拓生意。徐暉相信了他，幾乎傾囊給他發(fā)了6.6萬美元的貨物。豈料，貨款遲遲不到，辛苦賺來的積蓄一下子血本無歸！

　　在痛苦和彷徨之中，徐暉苦苦尋找出路。有一天，他聽說肯尼亞郵政部門要進(jìn)電腦，心里一亮。通過一番努力，最終攬下了這筆300臺電腦的生意。從此，他放棄了買賣小商品，潛心做電腦生意，還在當(dāng)?shù)貏?chuàng)立了“斑馬”牌電腦。1997年前后正是電腦升級換代最頻繁的時(shí)候，在短短兩年多的時(shí)間里，他不僅掙回了被烏干達(dá)人騙走的那6.6萬美元，還掙回了第二桶金、第三桶金。

　　瞄準(zhǔn)商機(jī) 投資多領(lǐng)域

　　就在電腦生意十分紅火的時(shí)候，徐暉卻看到了潛在的威脅。從1998年開始，肯尼亞的印度商人介入電腦行業(yè)，并利用他們在當(dāng)?shù)氐挠绊憠旱蛢r(jià)格，爭奪市場。徐暉果斷決定退出電腦業(yè)競爭，投資新項(xiàng)目。

　　“肯尼亞就像上世紀(jì)70年代末80年代初的中國，電視機(jī)剛剛進(jìn)入普通百姓家。肯尼亞有3100萬人口，首都內(nèi)羅畢人口就有300萬，電視機(jī)的市場前景非常廣闊。”2000年，看準(zhǔn)電視行業(yè)的他引進(jìn)了一條電視機(jī)裝配線，并與國內(nèi)長虹電視機(jī)廠達(dá)成協(xié)議，成為長虹在肯尼亞的代理經(jīng)銷商。這也是長虹廠在非洲地區(qū)的第一個(gè)代理經(jīng)銷商。

　　肯尼亞農(nóng)村大部分地區(qū)沒通電，徐暉生產(chǎn)一種接上直流電瓶也能使用的“長城”牌黑白電視機(jī)。由于產(chǎn)品對路、價(jià)廉物美，從徐暉的生產(chǎn)線下來的“長虹”和“長城”走進(jìn)了肯尼亞的千家萬戶，就連游牧為生的馬賽人，也帶著“長城”走一路看一路。

　　在主營電視機(jī)同時(shí)，徐暉還投資了一家紙巾廠，每月生產(chǎn)紙巾50噸，銷往肯尼亞的各大超市。此外，他還是當(dāng)?shù)匾患抑胁宛^最大股東。

　　中國企業(yè)進(jìn)入非洲要趁早

　　近年來，中國積極實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前前往非洲的湖北人已超過了一萬，投資領(lǐng)域覆蓋了油氣、礦產(chǎn)、機(jī)電、建筑業(yè)、批零業(yè)、農(nóng)業(yè)等。湖北省非洲民間商會也多次組織組織省內(nèi)外民營企業(yè)家赴非洲進(jìn)行經(jīng)貿(mào)考察和項(xiàng)目對接。

　　作為“走進(jìn)非洲”的先行者，徐暉表示，無論是中央還是各地方政府，提出“走出去”戰(zhàn)略是明智的決策，中國企業(yè)、公司走進(jìn)非洲應(yīng)該趁早行動(dòng)。“非洲是一個(gè)新興市場，未開發(fā)市場，非洲的商機(jī)很多。”徐暉認(rèn)為，中國產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)形式，尤其是中小企業(yè)、民營企業(yè)，比較適合非洲市場。如中國的日用產(chǎn)品，其價(jià)格普遍比歐美低廉，非洲國家對中國產(chǎn)品比較認(rèn)可。

　　徐暉說，為發(fā)展工業(yè)和解決就業(yè)，許多非洲國家鼓勵(lì)外國人投資實(shí)業(yè)，并在稅收、資金轉(zhuǎn)出等方面提供優(yōu)惠政策。另外，如肯尼亞國民教育程度比較高，80%以上能講英語，溝通起來也相當(dāng)便利；當(dāng)?shù)氐姆�律比較健全，金融和服務(wù)業(yè)基礎(chǔ)也很好，只是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對落后。“目前，由于傳統(tǒng)觀念上誤區(qū)，中國企業(yè)、公司去非洲的還并不是很多。”

　　湖北省非洲民間商會秘書長朱正明介紹，2009年湖北將大力推進(jìn)與莫桑比克、毛里求斯、津巴布韋、尼日利亞、利比亞、安哥拉、肯尼亞、喀麥隆等國項(xiàng)目落實(shí)；推進(jìn)與毛里求斯、尼日利亞、阿爾及尼亞等國家勞務(wù)輸出方面的合作；還將聯(lián)絡(luò)湖北省外辦、商務(wù)廳、農(nóng)業(yè)廳、工商聯(lián)、農(nóng)墾局等部門，力爭2009年在非洲國家組建非洲湖北商會或同鄉(xiāng)會或聯(lián)誼會。