中新網2月18日電　據加拿大《環球華報》報道，孫燕青(Amy Sun)是改革開放后，最早那撥留學生之一，身上兼具留學與移民的歲月風塵。她很早就走出了留學生那超凡脫俗的象牙之塔，算是赴加留學生中最早“下海”掙到第一桶金的“先行者”；她又與多年后大撥涌入的投資移民不同，慣性使然地保持著一股學生般的清純，這種距離使她在行為處事中往往不設防，直言快語，固守著“互信”與“誠實”的道德基準。

　　買賣是一時之事，情分則是長久之事。孫燕青很看重后者。也幸虧生活在加拿大這個國度，才使她在生意與純情之間維持著平衡。

　　這行業值得堅守

　　隨著美國次貸風暴猛烈沖擊，房地產市場進入“寒冬”，似乎聽得到呼呼的風響。一直覺得底氣不錯的加拿大，也無法獨善其身，而越來越受到波及。聽說有的房地產經紀，整月都不見訂單是什么模樣了，似乎進退失據。

　　這個時候見到孫燕青，這位在大溫生意圈已摸爬滾打多年的金牌經紀，對房地產現狀與前景卻表露出一份篤定與自信，言談中闡述著自己獨到的見解。

　　孫燕青說，她來加20余年，先后從事過多種職業，其中房地產經紀是干得時間最長的行業，顯然有它的道理。她不諱言喜歡這個行業，喜歡它的挑戰性，也樂見通過這個行業，結識更多知心朋友。

　　到加拿大“掘礦”

　　出生成長在北京的孫燕青，畢業于北京鋼鐵學院采礦系，論文內容是采礦定向爆破。

　　1987年孫燕青留學加國，在位于金斯頓的女皇大學(QueenUniversity)攻讀采礦專業研究生，后轉入卑詩大學(UBC)深造。

　　初來加國，只懷揣40美元，像眾多留學生一樣勤工儉學。但心中有夢，就有動力。當時孫燕青在求學期間，不管是在西餐店當服務生，在郵局做幫工，還是在便利店當經理助理，都成為生活的錘煉，經驗的積累，社會的實踐。

　　在加拿大，孫燕青雖沒能在大自然的礦山礦井工作，但卻開掘于“社會之礦”。從這意義上講，“掘礦”就具有了更廣泛的意義。

　　餐飲業幾度春秋

　　咖啡店在加拿大是既普遍又重要的社會場所，說它普遍，大凡主要街面或商貿中心，都會散見大小不一各具特色的咖啡店；說它重要，咖啡店已融入人們日常生活，在這里會客聊天談事甚至交易，遠遠超出純粹吃喝范圍。

　　1990年打算自己創業的孫燕青，經過權衡就瞄準到這個點，大膽貸款盤下一家急于轉手的咖啡店，地點就在五環酒店附近。

　　以后又在百老匯街買入一家意大利餐廳，經營皮薩和意大利面條。以前老板是希臘人，當時本要回希臘，卻沒回成，以后經營上給孫燕青提供過幫助。那時起早貪黑的孫燕青，算是經營有方，生意不錯，很快就買了自己的房子，這在留學生中算很早了。再過兩年，又在高貴林開了家中餐館，以快餐為主，外賣居多，生意也相當火爆。

　　孫燕青表示，她在餐飲上有靈感，手比較快。在餐飲業經營有年的歷練，對她與客戶打交道幫助很大。有了餐飲業的本地經驗，她又作了其他多種嘗試，包括從事進出口貿易、開辦東西方婚姻介紹所和移民公司等。當時為經營移民公司，在溫哥華還租了豪華房子，但由于國內缺少代理，難以為續。婚姻介紹所魚龍混雜，她不喜歡那種環境，也及時脫手。然而這些都不是做無用功，有助于開闊商界視野，鍛煉多種技能。

　　孫燕青還參與考過互惠基金、理財規劃和保險經紀等，但當時尚未有現在這么多投資移民，無論保險產品還是投資市場都還沒有現在這么豐富，還未形成氣候，所以這些對孫燕青來說，只能還算種過渡。

　　轉戰房地產

　　到1999年，孫燕青正式轉入房地產界，掛在一家規模不大的房地產公司，第二年進入現在的公司，RE/MAXRealEstateServices。

　　幸運的是，孫燕青進入房地產界的時候，正趕上拉動地產熱的好光景。再加上她來加年頭久，關系多，比初來乍到的新手路子寬，也好做一些。

　　進入房地產界頭一年，高貴林的中餐館還在，兩者并存一段時間。由于房地產忙起來難以兼顧，就把餐館賣掉了，從此對房地產業專心致志心無旁騖。

　　由于先生比她還早進入房地產業，兩人遂形成一個team，內外分工合作，一加一就大于二。勤奮、認真加上服務到位，2006年孫燕青獲得終身白金大獎，而該獎項根據銷售量頒發。如今孫燕青事業有成，家庭和諧，夫妻恩愛，兒女品學兼優，都在私校健康成長。

　　盡管在地產經紀行業已獲很高成就，但孫燕青不滿足現狀，她懂得現在是知識爆炸時代，要與時俱進。因此地產局只要有進修或講座，她都不放棄，自費前往聽課或接受培訓，充電提高。

　　與客戶做交心朋友

　　有過這么多從商經歷，孫燕青坦言，她還是最喜歡房地產業，因為可結交很多朋友，比較充實。她說作為房地產經紀，除建筑和土地知識外，還需懂法律，知識面廣。

　　在孫燕青經手的客戶中，70%是華人，10%是西人，其他包括韓裔、越裔、印度裔等。根據經驗，如果熟悉規則，西人生意也不算難做。

　　誠信對孫燕青來說是重中之重，正因為如此，這些年下來，她所服務的對象多是回頭客，不少都因口碑相傳，熟人引介，彼此成為連環的朋友。精誠所至，金石為開。孫燕青說，對房地產經紀，最重要的是theoryknowledge。需要捫心自問的是，房地產經紀那么多，為何客戶只選擇你，而不選擇別人？

　　人心都是肉長的，正因為她的開誠布公，有的客人就從最初的戒備轉而交心，甚至把自己家事相托。房子不是賣完就完了，友誼還會延續。每個房子都有不同，都有優缺點，細心敏銳的孫燕青由此分析道，人與人之間也是如此，要善于體悟客人的獨特性。有的客人性子較直，有的客人表達較隱晦，所以在服務方式方法上也要因人而異，但這需要自己判斷。

　　房地產的“熱”與“冷”

　　孫燕青坦率講，截止到去年5月，大溫房地產市場還很旺，由于整個大環境所致，最近趨于下跌，成交量已下降70%左右。不是沒買家，而是觀望者多了。孫燕青分析說，美國救市如不成功，會進一步影響能源、信貸和制造業，會繼續波及加國。具體來說，對溫哥華沖擊會相對小一點，因為本地投資方多實力較強，但對工薪階層會打擊較大。

　　不過她認為，應理智看待房地產的“熱”與“冷”關系，只有確定好這種定位，無論買方還是賣方，都會將自己擺在理性位置，而不過于盲從。目前加元貶值，房價跌落，利息下調，賣家紛紛打出各種優惠，這種局面不會永久持續，這些都需有購房打算的人三思。

　　由于房地產服務業競爭激烈，地產經紀不可能見一個賣一個。孫燕青介紹說，1999年大溫有7千個房地產經紀，到現在已有2萬多個。但她強調，真正好的銷售員，不管在何時都能賣出房子。經紀隊伍是靠市場規律自發調節，市場低落又無技巧，出現生存問題就會主動淘汰。

　　談到未來，孫燕青說她一直對自己要求很高，要將所經營的內容做成品牌，只有這樣才會取得對方信任。(蕭元愷)