趟過伏爾加河的中國商人——中國商人“征戰”俄羅斯二十年

　　面對越來越苛刻的市場準入要求，中國商人還能繼續“北京倒爺震東歐”的神話嗎？

　　1987年的一天，當中國黑河邊防檢查站的官兵們看到對面蘇聯邊防檢查站突然升起了意味著要求會晤國旗時，他們絕對沒有想到：馬上就要進行的會晤不僅會創造出一個“一船西瓜換來一船化肥”的傳說，而且也開創了一個“北京的倒爺震東歐”的神話：一大批中國商人趟過“伏爾加河”(俄羅斯的母親河)后，竟然迅速地在俄羅斯獲得了財富。

　　1987～1994年：過河就會暴富

　　借助雙方邊境會晤站上的禮節性往來，生活在“要大炮不要黃油”時代的蘇聯人漸漸體會到了中國日用品的豐富；中國人則在中蘇經濟巨大的互補性中看到了珍貴的商機。

　　盡管限于當時的兩國關系狀況，雙方政府都沒有給中蘇貿易以真正政府層面上的支持，但中蘇的商人們——尤其是中國商人則絕對做到了“返樸歸真”：在沒有統一貨幣的情況，中國商人竟然悄悄在邊境地區做起了最原始的易貨貿易。

　　蘇聯解體后，開放了國門的俄羅斯人卻沒有能夠得到西方所承諾的經濟繁榮，這為中國商人創造了趟過伏爾加河、深入俄羅斯腹地的機會：俄羅斯擁有了可以隨行就市自由訂價的“市場”(雖然翻譯成“地攤”更能體現其俄文的本意)。

　　隨著規模的擴大，中俄民間貿易的既得利益者們最終還創造出了“包機包稅”式的“灰色清關”，北京街頭開始出現了扛大包的國際倒爺，而莫斯科等俄羅斯大城市的高等學府則頻繁出現了成批中國留學生的身影——雖然他們當中很多人是一邊在上學，一邊在倒貨。

　　90年代初期，那是一個會俄語就意味著可以賺大錢的時代，1993年的春節聯歡晚會上，陳紅和景崗山合唱的那首《好年頭好兆頭》歌里，甚至有“北京的倒爺震東歐”的語句。

　　然而，由于這種自發式的民間貿易必然是帶有更多“投機式”的成份，而投機商人“見利忘義”的本性也最終為中國商品的聲譽在俄羅斯的一落千丈埋下了伏筆，“灰色清關”則又成了埋藏在旅俄華商身邊的一顆“不定時炸彈”！

　　1994～1999年：莫斯科不相信眼淚

　　高唱過《莫斯科-北京》的普通俄羅斯民眾仍然深深留戀中國50年代出口蘇聯的“友誼牌”商品，然而，無序地追逐暴利的中國倒爺們，卻最終讓俄羅斯民眾失去了對中國商品的信心，也讓中國商人感覺到了伏爾加河寒冷的一面。

　　隨著“星期鞋”、“雞毛服”的不斷曝光，1994年底至1995年初，盡管價格低廉的中國商品仍然是俄羅斯的必需品，但卻徹底淪落到了“地攤貨”的地步，而“本店沒有中國貨”也順理成章地成為了俄羅斯商店最令中國商人觸目驚心的廣告語。

　　就在中國商品的信譽落進峰底的時刻，那些初步完成了原始資本積累的中國商人，以及那些涉及俄羅斯市場不久的國有貿易公司則扛起了中俄貿易的大旗，而第一批在俄羅斯完成了學業的中國留學生則開始慢慢為中國商人的活動中注入了更多的技術成份。

　　但是，1997年10月到1998年8月的兩次金融危機再次重創了很大一部分的中國商人，而那些反應速度較慢、人員素質良莠不齊的來自中國的國有公司更是損失慘重，并最終導致很多這樣的公司都撤出了俄羅斯市場。

　　不過，以1997年進入俄羅斯市場的華為公司，以及1999年8月2日開業的莫斯科天客隆店為代表的一批中國實力派精品企業，卻在俄羅斯華商最為困難的時候，開始了登陸俄羅斯之旅，這為在俄中國商人帶來了顯而易見的機會……

　　2000～2006年：“自由市場”之困

　　在名牌產品的帶動以及中俄兩國政府的大力支持之下，中國商人不僅逐漸占領了俄羅斯“自由市場”上的服裝及鞋帽銷售領域里的大部分份額，而且還延伸到了建筑、蔬菜種植、林業等多個領域。

　　然而，隨著貿易額的增加，自由市場式的“魚龍混雜無規則”及“灰色清關”這種歷史性的包袱，卻讓華商們感覺背起來越來重：雖然俄國政府也承認“灰色清關”的存在是中俄雙方的原因，但很多俄羅斯人卻將之歸罪為了其官員腐敗的根源，并因此而產生了對大市場的厭惡、對外國人的反感，以至于莫斯科“切爾基佐夫市場”里的一聲驚天巨響，帶走了多位中國商人的發財夢。

　　而且俄羅斯各強力部門興之所致的“檢查”還每每讓在俄中國商人跌倒在“灰色清關”的門坎上，直到溫州的鞋商一次性損失就達到了2億多元。于是，中國商人不得不一邊數著鈔票，一邊緊盯著有沒有可疑物或是負責查抄的警車出現在集裝箱市場上……

　　2007年至今：超越自我走向“展會經濟”

　　確實，“肩挑手提”不代表中俄兩個大國的貿易實力，“灰色清關”也不是現代文明社會里的產物。當俄國商人逐漸成為擁有“雙學士”學位的人時，經歷過大起大落的俄羅斯的中國商人，將不得不面臨其商品要適應從“地攤”到“商場”、從“倒貨貿易”到“展會經濟”的時代性轉變，而且，這種轉變很有可能要來得更加突然和猛烈。

　　2007年是俄羅斯的“中國年”，也是俄羅斯整頓經濟秩序最關鍵的一年，即將在明年離任的普京總統勢將為此付出絕大的努力，因此，超越自我，將自身投入到俄羅斯的展會經濟大潮中去，也應是趟過伏爾加河華商必然的選擇。

　　“從長遠角度考慮，重新規劃自己的發展思路。”今年元旦前夕，中國駐俄羅斯大使館曾經給像李信這樣的許多中國商人提過這樣的建議。

　　就像他的名字一樣，談到未來，李信仍然自信滿懷：“現在既然俄羅斯人不讓這樣搞了，只要俄羅斯人理順自己海關那一關，那大家仍然還是處在同一起跑線上，相信即使走展會的道路、正規地在市場上比拼，中國商品也絕不會輸給別人的！”

　　(來源：《國際先驅導報》；文：郭宣 劉洋)

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