索尼(中國(guó))昨日在上海宣布了一項(xiàng)重大品牌戰(zhàn)略，延續(xù)11年之久的筆記本品牌VAIO，被定義為“影音智合”平臺(tái)，未來三年承擔(dān)重要營(yíng)收使命。同時(shí)，索尼正在走向類似于微軟、蘋果的營(yíng)銷模式，即在產(chǎn)品中盡可能捆綁索尼內(nèi)部技術(shù)，以帶動(dòng)下游“直銷為主”的營(yíng)銷體系。

　　藍(lán)光技術(shù)受重用

　　發(fā)布于1997年的索尼筆記本品牌VAIO，曾被定義為“影音整合操作平臺(tái)”，這是索尼適應(yīng)筆記本早期娛樂需求而制定的產(chǎn)品戰(zhàn)略。昨天，索尼VAIO事業(yè)部企劃戰(zhàn)略部總經(jīng)理古海英之表示，在新的戰(zhàn)略中，VAIO變成“影音智合”平臺(tái)，其中“影”包括視頻與圖像，索尼的藍(lán)光技術(shù)將是重中之重；而“智”對(duì)應(yīng)的則是索尼專為其筆記本產(chǎn)品開發(fā)的軟件。

　　古海英之說，它標(biāo)志著公司正從產(chǎn)品、品牌營(yíng)銷轉(zhuǎn)向體驗(yàn)營(yíng)銷。現(xiàn)場(chǎng)分析人士說，這更像是一場(chǎng)內(nèi)部技術(shù)資源整合。因?yàn)樵谒{(lán)光戰(zhàn)勝東芝技術(shù)后，索尼正在全球全面推廣這一技術(shù)，而“智”所對(duì)應(yīng)的軟件，也是索尼筆記本新增的一項(xiàng)增值服務(wù)。

　　“隨著新的品牌戰(zhàn)略啟動(dòng)，前段時(shí)間，我們集團(tuán)已經(jīng)將VAIO筆記本業(yè)務(wù)列為七大‘萬(wàn)億日元支柱業(yè)務(wù)’之一，即2010年，營(yíng)收達(dá)到100億美元。”索尼中國(guó)區(qū)總裁永田晴康說。

　　營(yíng)銷以自有渠道為主

　　目前，索尼中國(guó)大約有450家終端門店，并在上海淮海路等繁華商業(yè)區(qū)設(shè)立了更專業(yè)的體驗(yàn)中心。索尼中國(guó)區(qū)VAIO產(chǎn)品部市場(chǎng)科副總監(jiān)陳寧對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示，公司確實(shí)一直延續(xù)著垂直營(yíng)銷，雖然與一些零售渠道達(dá)成了合作，但是更多依賴索尼自身力量建立自有渠道。

　　PC廠家選擇連鎖零售渠道或在線銷售，有利于降低營(yíng)銷成本。陳寧坦陳，自建門店與體驗(yàn)中心確實(shí)會(huì)占據(jù)大量現(xiàn)金流，并給管理帶來難題，不過，公司自己掌握終端更能保證體驗(yàn)與營(yíng)銷的質(zhì)量。

　　目前，索尼筆記本品牌有點(diǎn)高高在上，這幾年，它從未進(jìn)入過中國(guó)本土銷量前5名。對(duì)此，古海英之強(qiáng)調(diào)，公司不會(huì)為沖擊出貨量而走低價(jià)路線，而將繼續(xù)堅(jiān)持中高端。