垂直搜索和通用搜索在國(guó)內(nèi)一直被外界形容為水火不相容的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但有業(yè)內(nèi)人士報(bào)料，垂直搜索目前正依賴(lài)從通用搜索處獲取大量流量，來(lái)擺脫目前在經(jīng)營(yíng)方面的困境。但也有專(zhuān)家表示，從通用搜索攔截的消費(fèi)者能否真正轉(zhuǎn)化為盈利才是關(guān)鍵。

　　盈利模式悄然改變

　　近日，發(fā)生了迄今為止國(guó)內(nèi)垂直搜索和通用搜索之間最大規(guī)模的合作。美國(guó)知名比較購(gòu)物搜索在中國(guó)運(yùn)營(yíng)的比較購(gòu)物搜索——聰明點(diǎn)，每月斥資近50萬(wàn)元，買(mǎi)下10萬(wàn)多個(gè)搜狗搜索關(guān)鍵詞，專(zhuān)門(mén)用于從通用搜索那里吸引更多的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者。

　　據(jù)了解，這家名為聰明點(diǎn)的比較購(gòu)物搜索是國(guó)內(nèi)極少數(shù)已實(shí)現(xiàn)盈利的垂直搜索之一。由于在美國(guó)市場(chǎng)已有成熟的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，所以自進(jìn)入中國(guó)后，聰明點(diǎn)就一直借助通用搜索在網(wǎng)絡(luò)世界中擴(kuò)張。聰明點(diǎn)中國(guó)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Eric張?jiān)诮邮苡浾卟稍L時(shí)透露，此前聰明點(diǎn)每月在搜狗搜索上的推廣費(fèi)用支出就在26萬(wàn)元左右，網(wǎng)羅了近5萬(wàn)最熱門(mén)的網(wǎng)購(gòu)熱搜關(guān)鍵詞，覆蓋了快速消費(fèi)品、IT數(shù)碼、汽車(chē)等眾多產(chǎn)品種類(lèi)。如今為了配合業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，決定將關(guān)鍵詞投放量再翻一番，預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到10萬(wàn)左右。

　　垂直搜索進(jìn)入調(diào)整期

　　賽迪顧問(wèn)的分析師指出，目前搜索市場(chǎng)在用戶的需求下更加細(xì)分。近期涌現(xiàn)出了很多新的垂直應(yīng)用，如谷歌中國(guó)近期力推生活搜索，嘗試為用戶生活提供全方位搜索體驗(yàn)。百度近期大舉推出C2C交易平臺(tái)“有啊”，也說(shuō)明了電子商務(wù)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展對(duì)搜索行業(yè)形成的刺激。而對(duì)比美國(guó)、韓國(guó)比較購(gòu)物搜索引擎的如火如荼，中文搜索引擎如何在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)上分得一杯羹，也許會(huì)是近期的主要課題。

　　但業(yè)內(nèi)專(zhuān)家也表示，和2006年在國(guó)內(nèi)的火爆景象、受風(fēng)投追捧的熱烈程度相比，如今垂直搜索整體發(fā)展的確不如當(dāng)初預(yù)期。但毫無(wú)疑問(wèn)，垂直搜索仍在成長(zhǎng)，只是命運(yùn)各不同。當(dāng)有的還在為零收入苦苦找尋盈利模式，甚至關(guān)門(mén)大吉時(shí)，一些垂直搜索卻已開(kāi)始低調(diào)盈利，并在繼續(xù)攻城略地。

　　據(jù)記者了解，目前中國(guó)垂直搜索網(wǎng)站有很多，網(wǎng)民不可能全部記住，還是會(huì)經(jīng)常使用通用搜索。所以通用搜索就成為了一個(gè)綜合性入口。垂直搜索購(gòu)買(mǎi)通用搜索的關(guān)鍵詞，就好比是壟斷網(wǎng)民的上網(wǎng)入口，攔截目標(biāo)消費(fèi)者。據(jù)悉，聰明點(diǎn)在國(guó)內(nèi)的這一市場(chǎng)手法十分有效。根據(jù)Alexa數(shù)據(jù)顯示，聰明點(diǎn)流量目前在國(guó)內(nèi)同類(lèi)網(wǎng)站中已排名第一。并且流量分析顯示，其中從搜狗等搜索引擎吸引來(lái)的流量占很高比例。

　　搜索攔截還需精確營(yíng)銷(xiāo)

　　由于大多網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者都是從通用搜索攔截而來(lái)，“這些消費(fèi)者最終是否會(huì)消費(fèi)”，“能否轉(zhuǎn)化為盈利”引發(fā)了連串關(guān)注。對(duì)此，聰明點(diǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示：“通用搜索的流量質(zhì)量很重要。我們不僅需要它能帶來(lái)大量有購(gòu)買(mǎi)意向的消費(fèi)者，更需要他們轉(zhuǎn)化為切實(shí)的商業(yè)利潤(rùn)。”據(jù)了解，搜狗搜索一般都是比較 “成熟”的搜索引擎，用戶多為有收入的工作人士。相比其他搜索引擎，其用戶的月收入水平，以及高收入用戶人群比例都有明顯優(yōu)勢(shì)。從商業(yè)角度考量，其搜索目前流量質(zhì)量表現(xiàn)突出，綜合指標(biāo)顯示其投入產(chǎn)出比顯著。

　　垂直搜索同樣也看重通用搜索的專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。搜索營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程很復(fù)雜，尤其是大規(guī)模的運(yùn)營(yíng)，具備很高的技術(shù)含量。從前期市場(chǎng)定位、關(guān)鍵詞選擇、組合投放，到后期的實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)不斷調(diào)整，都需要很多專(zhuān)業(yè)知識(shí)、技巧、經(jīng)驗(yàn)等。成熟的搜索營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商能跟企業(yè)形成更多的良性互動(dòng)，帶來(lái)更高的投資回報(bào)率。而以服務(wù)見(jiàn)長(zhǎng)的通用搜索廠商，擁有專(zhuān)業(yè)的服務(wù)體系。其良好的服務(wù)機(jī)制、來(lái)自職業(yè)搜索營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)建議，以及能提升客戶轉(zhuǎn)化率的多樣化增值服務(wù)等，都有助于進(jìn)一步提升流量的盈利能力。

　　名詞解釋?zhuān)捍怪彼阉魇轻槍?duì)某一個(gè)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)搜索引擎，是搜索引擎的細(xì)分和延伸，是對(duì)網(wǎng)頁(yè)庫(kù)中的某類(lèi)專(zhuān)門(mén)的信息進(jìn)行一次整合，定向分字段抽取出需要的數(shù)據(jù)進(jìn)行處理后再以某種形式返回給用戶。(吳辰光）