當(dāng)賀宇每天忙著接訂單、發(fā)貨的時(shí)候，這位普通的淘寶網(wǎng)賣家可能還未意識(shí)到，自己做成的每一筆生意，將匯成重啟“中國制造”的動(dòng)力源。

　　“中國將會(huì)誕生一批新的群體——網(wǎng)商，廣東的粵商、山西的晉商……在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)時(shí)代都叫網(wǎng)商，網(wǎng)商沒有地域之分，只要遵守一個(gè)規(guī)則——誠信。”阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云在日前舉辦的“網(wǎng)商交易會(huì)”上如此表示。

　　馬云說，網(wǎng)商網(wǎng)貨新勢力伴隨著渠道革命崛起并壯大。在金融危機(jī)的大背景下，阿里巴巴正試圖將“網(wǎng)貨”的巨大潛力挖掘放大為“中國制造”重拾強(qiáng)勁姿態(tài)的新引擎。“網(wǎng)貨將和中國制造一樣，未來10年都將是世界的主流。”

　　渠道革命，將“廣東制造”銷往全國

　　將首屆“網(wǎng)商交易會(huì)”定在廣州，并不是阿里巴巴的心血來潮。馬云認(rèn)為，廣東商品幾十年的發(fā)展，資金是靠臺(tái)港澳地區(qū)，品牌和渠道是靠海外，“廣東只會(huì)造貨不會(huì)賣貨”。金融危機(jī)使得海外渠道發(fā)生了問題、品牌發(fā)生了問題，廣東的外貿(mào)企業(yè)、出口企業(yè)受傷最深。“淘寶的賣家說找不到好貨源，而廣東的很多企業(yè)有貨源，但沒有渠道。”

　　“網(wǎng)商交易大會(huì)首先在廣州舉辦，使廣州的企業(yè)在‘網(wǎng)價(jià)’的定價(jià)權(quán)方面有了先發(fā)的優(yōu)勢，網(wǎng)上的廣東價(jià)格將成為代表廣東發(fā)展的新名詞。”廣州市政府的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　記者來到一家專營電腦箱包的企業(yè)展位，東莞企業(yè)家張建軍正為客人們展示一款用電腦包材料制成的微波爐手套。張建軍介紹到，他的產(chǎn)品以前全是外銷，金融危機(jī)之前，每月至少有20萬個(gè)以上的訂單，危機(jī)來襲，每月訂單驟降到兩三萬。他來到網(wǎng)交會(huì)，就是希望利用火爆的網(wǎng)絡(luò)銷售拓展銷路，“不在乎網(wǎng)絡(luò)分銷商的訂單小，幾千幾百我也愿意簽。”

　　“我們要借助國內(nèi)企業(yè)最大的出口貿(mào)易平臺(tái)，直接為國內(nèi)最大的線上消費(fèi)市場供貨，目的是打造出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的‘網(wǎng)貨通渠’。”阿里巴巴公司CEO衛(wèi)哲說，阿里巴巴平臺(tái)上的43萬內(nèi)外貿(mào)供貨商和逾千萬的注冊供、采用戶，將與年交易額逼近千億元的內(nèi)銷平臺(tái)淘寶進(jìn)行“線下碰面”，向內(nèi)貿(mào)市場提供物美價(jià)廉、貨真價(jià)實(shí)的“網(wǎng)貨”。

　　互聯(lián)網(wǎng)人士分析，通過網(wǎng)商交易會(huì)，能使得生產(chǎn)型企業(yè)把產(chǎn)品銷給全國各地的淘寶大賣家，通過他們打開內(nèi)貿(mào)市場，同時(shí)，淘寶的大賣家還可以直接找到優(yōu)質(zhì)的供貨商，解決了他們貨源的問題。

　　網(wǎng)銷火爆驗(yàn)證商機(jī)

　　危機(jī)下之，中國出口商們紛紛尋找出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的出路。然而，不少企業(yè)家尷尬地發(fā)現(xiàn)，自己積累的外銷經(jīng)驗(yàn)不足以助其打贏“內(nèi)貿(mào)大戰(zhàn)”，而網(wǎng)購市場的逆風(fēng)飛揚(yáng)讓他們看到了希望。作為國內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)，淘寶網(wǎng)今年以來超過100%的增速，也將使其今年的交易額達(dá)到2000億元。巨大的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)需訂單，給廣大中小企業(yè)帶來前所未有的商機(jī)。

　　“我相信所有的危機(jī)都會(huì)過去，一切都會(huì)重新再來。”馬云斷言，“十年后的成功企業(yè)家一定是八九十年代的人。”他以自身成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)道，經(jīng)濟(jì)危機(jī)昭示著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和商業(yè)文明的轉(zhuǎn)變，它是資本密集型走向知識(shí)密集型的強(qiáng)烈信號，以前是靠關(guān)系做生意，現(xiàn)在靠誠信做生意。“沒有改變，就沒有機(jī)會(huì)”。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，首屆“網(wǎng)交會(huì)”匯聚廣東地區(qū)400家供應(yīng)商和淘寶網(wǎng)的3萬賣家，以及1萬名高校學(xué)生和1萬名市民參展。許多商家在報(bào)名的時(shí)候沒有搶到展館的展位。交易會(huì)開始后，這些商家到處尋找轉(zhuǎn)讓的展位。

　　一位不愿意透露姓名的老板告訴記者，現(xiàn)在位置好一點(diǎn)的展位轉(zhuǎn)讓費(fèi)已經(jīng)達(dá)到了8萬元，差一點(diǎn)的也需要5萬元。可這位老板還是準(zhǔn)備接手一套。他說，到現(xiàn)在外面還有網(wǎng)商不斷涌進(jìn)來，這些都是商機(jī)，一定不會(huì)虧的。

　　阿里巴巴集團(tuán)參謀長曾鳴分析，目前“外需”疲軟倒逼出口型企業(yè)轉(zhuǎn)攻國內(nèi)，“網(wǎng)貨”交易，不僅讓企業(yè)把產(chǎn)品銷給淘寶大賣家打開內(nèi)貿(mào)市場，同時(shí)，淘寶網(wǎng)1億會(huì)員的購買行為和信息也將及時(shí)反饋到大賣家手中并進(jìn)一步傳遞到企業(yè)，這將有利于企業(yè)根據(jù)市場需求而做出快速的調(diào)整，并提高以廣東省為代表的“中國制造”產(chǎn)品附加值，華麗轉(zhuǎn)身。

　　網(wǎng)貨2.0時(shí)代，按需定制新趨勢

　　“以消費(fèi)者為中心，消費(fèi)者將影響未來。”馬云強(qiáng)調(diào)，C2B(“消費(fèi)者對企業(yè)”的商務(wù)模式)一定會(huì)成為產(chǎn)業(yè)升級的未來，所有的制造業(yè)需高度警惕，以消費(fèi)者的需求改變產(chǎn)品設(shè)計(jì)，改變渠道推廣方式。“柔性化生產(chǎn)，定制化生產(chǎn)將會(huì)取代當(dāng)今的流水線生產(chǎn)方式。”

　　深圳市某電子有限公司的展位上，擺著迪斯尼發(fā)光手鏈、Q版望遠(yuǎn)鏡、迷彩風(fēng)扇等各式新奇玩具。那里的負(fù)責(zé)人楊海娜卻驕傲地說，這些貨是他們公司以前應(yīng)海外客戶要求所設(shè)計(jì)的樣品，都是即將下市的產(chǎn)品，因此不怕創(chuàng)意被來往的商家抄襲。他們展示這些產(chǎn)品就是為了向網(wǎng)絡(luò)分銷商們證明公司實(shí)力，公司可以根據(jù)賣家要求設(shè)計(jì)各類玩具。由于產(chǎn)品極具新意，目前來咨詢、洽談的淘寶賣家絡(luò)繹不絕。

　　衛(wèi)哲認(rèn)為，網(wǎng)貨1.0時(shí)代就是把線下傳統(tǒng)渠道的貨放到網(wǎng)上來賣，而網(wǎng)貨的未來——網(wǎng)貨2.0時(shí)代是消費(fèi)者按需定制，廠商柔性生產(chǎn)，這才是改變商業(yè)文明，創(chuàng)造新的商業(yè)文明，顛覆沃爾瑪?shù)臅r(shí)代。事實(shí)上，充足的貨源是網(wǎng)貨1.0時(shí)代的特征，而在滿足這個(gè)量的積累后，網(wǎng)貨也會(huì)進(jìn)入按需定制的2.0時(shí)代。