北京時間6月16日《商業周刊》文章指出，戴爾打算采取一些特殊的舉措，將自己由一家通過有機增長的企業轉化為一家通過收購增長的企業。

　　戴爾高薪挖來前IBM兼并及收購專家David Johnson，但是法庭發布的命令嚴格限定了Johnson能以及不能在戴爾從事的工作。 另外，據知情人士透露，戴爾還指示各業務部主管廣開門路，尋找潛在收購對象，甚至將他們的部分薪酬與收購交易為公司增長作出的貢獻直接掛鉤。雖然所有的交易都將由總部的一個財務團隊來進行，但是技術行業的觀察員們表示，讓業務部主管去尋找潛在收購對象的這種做法還是相當少見的。

　　投資者、銀行業者和業內分析師們認為，戴爾迫切需要通過收購其他公司來挽救關鍵領域的營收和市場份額均在下滑的戴爾，為公司注入新的增長。從2006年以來，戴爾已經收購了10多家公司，其中最大的一項交易當屬它在2007年斥資14億美元收購的存儲廠商EqualLogic。美投行TM Capital的常務董事Murray Beach說：“他們必須不斷轉換商業模式。 生產電腦產品的價值已經明顯降低了。”

　　Johnson是IBM的資深高管，在過去的9年里一直負責收購方面的事務。他在收購和提取對象公司價值方面擁有豐富的經驗，戴爾希望讓他來領導公司的兼并和收購事務。律師事務所Cooley Godward Kronish的勞動法專業合伙人Elizabeth Lewis說：“象Johnson這樣的人才并不多。”

　　據知情人士透露，戴爾將組建一支并購團隊，現年55歲的Johnson很可能會是該團隊的一份子。在過去的幾年里，他參與了IBM的所有并購交易及后續整合工作，包括IBM在2002年以35億美元的價格收購普華永道的咨詢業務。 Johnson掌握著IBM打算收購的對象公司的大量資料。據一位投資者稱，戴爾還聘請McKinsey為收購事務方面的顧問。

　　戴爾發言人David Frink證實，Johnson已經在戴爾展開工作，但是他沒有透露關于其工作的具體資料或公司其他的并購工作。

　　為了讓Johnson來主持公司的并購活動，戴爾需要在6月22日的法庭聆訊上證明他能夠在不損害IBM利益的前提下開展工作。IBM之前在5月21日在紐約南區美國地方法院對Johnson提出了起訴，指控戴爾聘請Johnson的行為會令Johnson違反他之前簽訂的同業非競爭協議，而且有可能會泄露IBM的商業機密，包括它打算收購的公司的資料等。

　　至少在6月22日的法庭聆訊之前，Johnson在戴爾的工作還是受到極多的限制。法庭在6月4日發出命令，規定Johnson不得為戴爾提供任何關于經營戰略方面的建議，并要求他將每日的活動記錄提交給代表律師。法庭或許會允許IBM的代表律師檢查那些記錄。在6月22日的聆訊會上，法官Kenneth Karas或許會允許Johnson在法庭作出最終裁決之前繼續在戴爾工作。

　　但是戴爾代表律師Lewis稱，即使存在許多限制，但是戴爾聘請到Johnson對于IBM來說就已經是一次敗退。她說：“這顯然是對戴爾有利的。” Lewis說：“IBM最終必須證明Johnson不僅擁有高超的技術，而且確實掌握著它的商業機密。”

　　聘請Johnson并非戴爾增強收購實力的唯一舉措。它已經要求包括企業集團總裁Steve Schuckenbrock和公共關系集團總裁Paul Bell在內的眾多業務部高管去物色潛在收購對象，而且直接將那些高官的獎金跟各自業務部與收購有關的業績增長掛鉤。 它之所以制定這樣的計劃是因為它已經意識到憑借硬件銷售實現的增長將越來越有限。

　　戴爾的Frink沒有透露公司下一步的具體計劃，但他表示，公司還鼓勵員工向主管領導提供有關收購的合理化建議，并且將這個項目也納入員工績效考核之中。

　　除了準備101億美元的現金資金和短期投資以外，戴爾還通過發行債券進行融資，進一步提高自己的收購能力。它在6月10日發行的債權幫它籌到10億美元的資金，據說它很可能會將那筆錢用于收購交易。 高級分析師Shaw Wu在6月11日的研究報告中指出：“要想同IBM、惠普、蘋果、宏基和思科等廠商競爭，戴爾的膽子需要再大一點，步子需要再快一點。”他給予戴爾股票持有評級。

　　分析師們表示，戴爾可能會收購的對象包括Palm、摩托羅拉、BMC Software和Affiliated Computer Services。增加顧問專業知識只是一項暫時的舉措。微軟打算在10月份發布Windows 7操作系統，電腦廠商必將從中受益。

　　由于戴爾想要壯大，它或許能夠從目前低迷的股市中受益。英特爾在6月4日以8.84億美元的價格收購了軟件廠商風河。 存儲廠商NetApp和EMC則在競購Data Domain。 戴爾首席執行官邁克爾戴爾在5月28日的分析師電話會議上說：“資產價格變得相當有吸引力，我們當然考慮進行擴張。”

　　同時，它還面臨著IBM這個可怕的對手。技術公司們一直很注意防止有價值的員工跳槽到競爭對手方面。 去年10月，IBM就曾對蘋果提出起訴，試圖禁止后者聘請芯片專家Mark Papermaster。那個案子最終以和解告終。IBM和Papermaster同意將他在蘋果開始工作的日期推后，并且規定Papermaster必須保守IBM的敏感機密資料。

　　最后，戴爾還需要向投資者證明它能夠比以前更快地整合被收購對象。Robert WBaird的高級分析師Jayson Noland說：“無論他們收購什么公司，我都希望被收購的是易于整合的小公司。 大型收購交易將引發各種風險和不確定性。”他給予戴爾股票中性評級。

　　留住Johnson并建立一支以他為核心的并購團隊將有助于減輕投資者的擔憂。難怪戴爾要花這么大的氣力來保住他了。